双11营销大战，看品牌如何花式突围

文字:张小虎

来源:4A广告圈(ID: newggm)

大家好。最近双11的营销轰炸真是热闹:某平台活动“砍价破万”、某品牌跨界联名、双11某商场醒目横幅文案等话题总是活跃在各个社交平台，引起网友热议。

为了在双11购物狂欢节期间有效抓住年轻人的心智，各大品牌也纷纷卷了起来，各种脑洞和创意层出不穷，营销手段简直玩出来了！

事实上，每个品牌在双11营销时，都会结合自身特点和目标受众，制定独特的营销策略和思路。这种差异化的营销策略可以让品牌在双11的激烈竞争中脱颖而出，从而吸引更多消费者的关注和购买。

所以，小虎特意整理了几个辉煌品牌在双11的营销案例，让大家看看各大品牌是如何花里胡哨地玩转双11的。

01天貓

天貓雙11如約而至，今年淘寶加碼「百億補貼」，所有參與淘寶百億補貼的商品將支持消費者全網比價，買貴必賠。

同时，天猫还带来了双11的经典创意符号——猫头海报。今年的猫头主题是“物质”，从一种令人同情的情感洞察出发，将“物质猫头”和“力量与物质”的概念结合在一起，激起商家争相为国民生活添加物质，营造出与往年一样的购物节氛围。

在主题猫头的设计上，创造性地将牛奶猫头、水晶猫头、棉花猫头等各大品牌产品的“材料”融入到AI设计中，将实物展现在猫脸上。

此外，天猫还发布了15周年广告大片，邀请更多消费者2023双11。广告以时间为节点，从2008年开始，一直在审核入驻天猫的品牌。并结合大大小小的生活事件唤醒消费者的记忆，引起情感共鸣。

請回答2023，理想生活在哪裏？

無數品牌入駐天貓，為更多人延伸著理想生活的寬度，也由此住進了每個有生活理想的人心裏。

02抖音

雙11狂歡購物活動開啟，全網爭奪“最低價”。

除了天貓、京東、拼多多等老牌玩家采取低價策略，抖音作為後起之秀自然也不例外，順勢參與到了“單件立減”的活動中去。

在“一件立减”活动的基础上，Tik Tok电商发布了一系列平面海报，从双11这个消费者的尴尬处境出发，反向突出平台的便捷性。

前几年，消费者为了补单，满脑子都是辛酸的泪水。这一次，Tik Tok用活动剧扮演了消费者的嘴皮子，一句幽默的顺口溜直接再现了消费者在补单时的窘境。

抖音在對現實生活進行細膩洞察的基礎上，為消費者找到了情緒宣泄口，品牌的共情力可見一斑。以品牌之口說出湊單之苦，從而反向凸顯了品牌不用湊單的雙11促銷優惠。

03京東

雙11大促可謂是電商平台的狂歡節，也是消費者的狂歡日。

為了強有力傳遞品牌心智，並在各大平台的促銷混戰中有效捕獲消費者的注意力，京東趁勢上線了一支雙11品牌宣傳片《小事》。

深夜街頭的一碗熱菜，病床前的一聲問候，送貨上門的一刻等待......這些生活中微不足道的小事，反而構成了社會裏大大的溫暖。

品牌片采用了十分明顯的溫情敘事手法，將視線聚焦在大眾化的生活場景中，喚起消費者內心的情感共鳴。

京東用平凡的場景來表現溫情，從而將“把細微小事做到極致就是不平凡”的品牌理念傳遞出來。這樣的情感營銷無疑成功擊中了普通大眾的情緒點，讓消費者從內心深處感受到品牌的關懷和用心。

致敬所有堅持做好每件小事的人，用靠譜服務做好每件小事，服務好每一位用戶，就是京東對“靠譜”最好的詮釋。

04美的

今年雙11，美的在延續“以舊換新”的創意基礎上，借勢綜藝《樂隊的夏天 3》二手玫瑰奪冠，攜手他們一起從玩諧音梗到深入社區場景中，也玩出了新意。

美的從大爺大媽的視角出發，通過還原他們對於二手物品的刻板印象，從而更好傳遞出品牌此次的“以舊換新”主題。

視頻中每個對話場景，都像是生活中很熟悉的存在，這種表現方式可以讓觀眾更容易產生共鳴，感受到廣告中的情感和溫度。用網友的話來說，就是每一個都不認識，但每個人和場景卻又似曾相似。

沙雕化故事呈現、活用諧音梗......美的摒棄了常規的“叫賣”營銷思路，穿上幽默風趣的“外衣”表達品牌核心利益點，巧妙地打造了一出營銷上的新鮮感；既加深了用戶對品牌賣點的記憶度，也拉近了品牌和消費者的內心距離。

05淘寶

在各大品牌都絞盡腦汁想著怎樣圍繞“雙11”來做文章時，一向會玩的淘寶除了加碼百億補貼，其官方微博更是順應當下國貨熱潮的趨勢，化身月老在線舉辦起了「國貨相親大會」！

雙11又名光棍節，淘寶樂呵呵地在光棍節給各大國貨拉郎順便嗑cp，畫風簡直不要太離譜！

咱們的國貨們也很給力，直接化身段子手，在評論各種征婚，真的不要太好笑了。

而且网友还在网上参与帮品牌想CP名字，也很离谱。

各種奇葩名字夢幻聯動在一起，不僅給足了品牌曝光，更為此次雙11增加不少有趣的看點。所以說淘寶將此次雙11的互動變成了品牌免費廣告區，不僅增加了趣味性，也能引發網友的圍觀，品牌和淘寶雙向贏麻了。

這樣硬核互動的方式，也讓淘寶和其它品牌圈粉無數。

從營銷層面看，一個品牌如果擅長撬動社交之力，利用好用戶愛好，反向與用戶互動，反而人格化更明顯了，這也是很多品牌都在評論區互動的關鍵。

香辣小龙虾的做法

畢竟，想得到相親是真的，但想圈粉提高曝光度更真。

06蝦皮購物

雙11掀起了本年度最盛大的購物狂歡，有道是，剁手一時爽，退貨火葬場。激情下單才發現“最終解釋權歸商家所有”，足以打擊消費者的購物欲。

近日，虾皮购物推出“虾皮安心退货，退货免运费”服务，并邀请台湾省百万级油管博主HOOK出演一部广告片，在魔幻的剧情下清晰传达了平台的服务优势。

剧情广告就像相声。没什么意思的剧情，暖到咽不下去。当广告一个个抖出包袱，吸引观众的注意力，触动他们的情绪，就达到了效果。

这个虾皮购物的广告，抓住了社会生活中暧昧的语言，接连甩掉了几个包袱，给人一种“广告照进现实”的感觉。

虽然演员的演绎方式和传达广告卖点的方式略显夸张，但虾皮购物本质上是想通过多种夸张的方式聚焦用户的真实诉求，以显示平台服务本身有明确的规则，没有套路。

以现实生活场景为剧本，也更容易建立受众与平台服务之间的情感连接，从而占据用户心智。

07林氏家居

雙11活動的優惠福利無疑是巨大的，但要如何體現出這股誘惑力呢？

林氏家居用一支全員奔跑的誇張廣告片，告訴大家答案。

無論你此時此刻在做些什麽，零食扔一邊、化妝化一半、甚至睡覺睡到一半......片中的人們像中了魔法似的扛起家裏的家具，不顧一切地跑出家門，朝著一個目的地進發。

《我真的忍不住了》文案频频出现在画面中。在四个人聚集的地方，林家的广告牌被点亮了——不到一万元就可以免费！

优惠力度之大让消费者欣喜若狂，诱惑太大根本无法抗拒~

觀眾也從最開始的質疑他們，到理解他們、甚至成為他們。

將品牌的雙11優惠力度具象化成奔跑的人潮，誇張以及制造懸念的手法吸引觀眾的好奇心，最後簡潔明了地點出雙11活動的核心信息，非常有意思。

08王小鹵

對處於快節奏生活中的人們，爛俗和常規的廣告信息，越來越難以吸引他們的注意力。如何最大程度上制造新鮮感、幽默性，已經逐漸成為營銷界的共識。

双11之际，王小路与动画IP奶龙开启线上联动，合作打造动画短片。“龙王”CP某种程度上是两个品牌IP形象的曝光过程。

相比常规的“地毯式”、“填鸭式”广告，可爱有趣的呈现方式更容易吸引年轻人的眼球，就像最近网络上的一个热门话题:这对于小学生来说可能有点幼稚，但对于大学生来说却恰到好处。

从营销层面来说，王小路&；奶龙集团的“龙王CP”，一方面进一步挖掘奶龙的IP流量，将IP转化为品牌存量，另一方面通过双11购物节全力推动一波销售转化。

說到最後：

從上述案例中我們可以發現，在品牌營銷方面，不同的品牌特點和價值觀以及面向不同的消費人群，也會影響品牌的宣傳方式。

在双11这个抢占声量的关键节点，大部分品牌对流量和销量都是趋之若鹜，通过花式营销来讨好处于流量风暴眼中的年轻人。现在这些群体才刚刚成为消费主力。

因此品牌的年輕化就顯得尤為重要，大部分品牌也的確是這麽做的。