如何抓住万亿二手市场？闲鱼循环商店是这么做的

正文:杜松子酒

来源:CEO品牌观察（ID: new _ shop _）

2024年，上海实施《促进上海发展方式绿色转型条例》，鼓励二手市场发展。事实上，在2022年，国家一直在促进二手经济的发展，这引发了许多相关的消费政策。

事实上，二手经济的趋势非常明显。在线下商业领域，不仅购物中心设立了中世纪市场，而且带有“二手”、“中世纪”和“回收”标签的商店数量也在增加。近日，杭州拱墅区首家闲鱼回收店开业。

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不同的二手商店

闲鱼回收店位于杭州四联文创园166号，毗邻大运河，由杭州丝绸印染厂改造而成。它吸引了许多创意工作室，如设计和摄影工作室、家具店、餐馆等。

店内以闲鱼标志性的黄色为主色调，为了突出店铺的属性，店门上标有“寄售/二手/咖啡”字样。同时，在门口摆放了露营椅供顾客休息。

商店的规模不大，但它不同于传统的格子店和中世纪商店，涵盖所有类别:1。房东应展示零售品类，如潮流盲盒、玩偶、奢侈品包包、数码产品、户外装备和二手服装；二楼是各种厨房用品、家居百货；三楼放满了书籍、视频和一个休息区。此外，闲鱼没有错过楼梯的角落，并展示了书籍和巨型山地车。

总的来说，这家店是闲鱼电商平台的线下版本。它是一家中介商店，具有寄售和不可回收的特点。这家商店还提供寄售服务。据该店店员介绍，闲鱼根据不同的价格区间设定了10%-30%的代销佣金比例。

寄售过程并不复杂。寄售人将商品送达店铺，扫码寄售，在闲鱼APP中评估确认后，后续产品将在店铺中展示。值得注意的是，如果产品在2个月内未售出，发货人可以选择将其收回或带着爱心捐赠。

此外，商店还设立了“闲逛”服务，如跑腿和遛狗。

然而，尽管它是一家全品类的二手实体店，但有13个品类是禁止的，包括食品、茶酒、保健品和活体动植物，以及黄金和珠宝等贵重物品、内衣等可能存在安全和健康风险的品类。

事实上，鲜宇不是第一次开二手店了。此前，仙屿站已经开通，主要用于回收3c数码产品。

当然，二手实体店并非闲鱼的首创。此前，有很多抓鱼回收店，爱回收、红宝菱、转转等二手电商开设了线下实体店。

其中，多抓鱼回收店与闲鱼回收店类似，但不完全相同。抓鱼主要以C2B2C模式为主，先买后卖，品类也集中在二手书、消费电子和二手服装这三大品类。而且，网上多抓鱼的发展轨迹也证明了二手实体店仍处于起步阶段。

多抓鱼循环商店上海安福路店

2019年，多抓鱼开出首家线下门店，进驻大望路文化园、北京三里屯机电所、上海安福路等多个知名“网络名人路段”。特别是它的三里屯店于2022年初开业，它是第一家面积超过1000平方米的商店。当时店里不定期举办各种展销会和展览，但没过一年店就关门了。

目前，全国只有两家抓鱼店，分别是上海安福路店和虹桥天地二手服装店。

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二手回收店的未来在哪里？芝士火腿

如今，在不确定的经济环境下，“节约”是消费者的关键词。在此契机下，二手回收店或迎来新机遇。

从近年来二手经济的发展变化可以看出这一趋势。IT桔子发布的《2023全球二手交易循环经济融资报告》显示，中国二手商品仍以线上交易为主，线下市场分散、流通链条长的弊端依然存在，中国市场二手商品主要从高速城市流向地面城市。

这也意味着，尽管寄售人和买家在一定程度上存在重叠，例如年龄和性别，但他们在本质上对此类商店有不同的需求。

例如，在二手奢侈品平台中，寄售人在经济能力上高于买家，购买二手奢侈品的用户在大多数情况下不会直接成为寄售人，但寄售人可以成为买家。

捕捞更多鱼的组织的“基本无害市场”

此外，目前线下二手市场尤其是二手奢侈品，大多是作坊式的小规模经营。3c数码等品类可能相对成熟，其线上线下服务的边界模糊。而后，在服装、二手书、玩偶、奢侈品等品类上，依然没有突破性的商业模式。

“二手交易到最后就是精细化运营的能力。”唯二创始人朱曾向记者透露，线下二手店必然发展缓慢。

辣炒花蛤

我们发现，目前关于3c数码的二手店铺连锁化程度最高。据公开数据显示，2023年12月，全国各地门店数量超过300家，回收店数量超过200家。然而，只有胖虎有100多家二手奢侈品店和其他二手实体店。

不过，从消费趋势来看，二手经济已经成为当代年轻人的消费方式之一。根据透明市场研究公司（Transparency Market Researchinc）的预测，2022年全球二手产品市场价值约为4055亿美元。从2023年到2031年，二手市场将以13.6%的复合年增长率蓬勃发展，到2031年，市场规模可能增加1.3万亿美元。

放眼国内市场，还没有一个非常标志性的品牌。我们也期待未来二手商店品牌的出现，可以打破这种局面，推出更新的服务和模式，以促进二手市场的未来发展。