全球玻尿酸之王，为什么出自山东？

产品是否有效已经成为一种玄学，更多情况下取决于消费者的体验。玻尿酸+之下，造富的故事还在继续。香菇 蓝瘦

“透明质酸就像上帝用来制造亚当和夏娃的粘土。”在2007年出版的《美容大王2》一书中，大s介绍了当时并不广为人知的玻尿酸。

近年来如火如荼的医美将具有填充、除皱、保湿等功能的玻尿酸带给了更多的消费者。女明星不可或缺的玻尿酸逐渐成为大众的“美容圣品”。

在资本市场上，被称为“玻尿酸三巨头”的华熙生物、爱美客、昊海生科在一年内相继上市，也造就了两位女富豪。目前，三大公司总市值加起来超过2750亿元。

在产业端，中国制造向全球交付了75%的玻尿酸产品，几乎垄断了全球玻尿酸产业。目前，全球前五大供应商:华熙生物、焦点生物、阜丰生物、陈侗生物和安华生物均来自中国山东。

消费和资本市场的激烈让人们关注和审视这个神奇的分子。从骨科和眼科手术到护肤品、药品和功能性食品，透明质酸的应用范围不断扩大。从原料生产、医用包装材料到终端产品，透明质酸行业生态正在不断完善。

为什么“医美茅台”玻尿酸如此暴利？山东为什么垄断了玻尿酸行业？这种“印钞机”生意的背后，除了造就了无数富豪之外，它还开启了“万物皆可玻尿酸”的时代。

山东玻尿酸“称霸全球”

透明质酸最早发现于1934年。美国哥伦比亚大学眼科医生卡尔·迈耶在一项实验中从牛玻璃体中提取了一种多糖，并将其命名为透明质酸。此后，在猪皮、兔皮和鸡冠等组织中发现了它。

之所以称之为透明质酸，是因为台湾省的中国学者在翻译时将糖醛酸误认为尿酸，并将其误解为透明质酸。

从国际发展来看，20世纪70年代，安德烈·巴拉兹发明了从鸡冠和人类脐带中分离透明质酸的工艺。20世纪80年代，玻尿酸被广泛应用于骨科、皮肤科、外科、化妆品等领域。20世纪90年代，玻尿酸开始发展并进入医疗美容行业。进入21世纪，透明质酸在各个领域得到了全面应用。

自1983年以来，中国一直用梳子、人脐带、牛眼和猪眼制备化妆品用透明质酸。1988年，透明质酸开始批量生产并供应全球市场。

业内有一种说法，世界玻尿酸看中国，中国玻尿酸看山东。全球每10个玻尿酸中就有7个来自山东。山东企业率先进入玻尿酸领域，这背后不得不提的是“中国玻尿酸之父”凌裴雪。

1983年，当时的山东医科大学硕士研究生凌师从我国生化制药的奠基人之一张天民。他率先找到了玻尿酸提取技术的突破点，研发出了独特的玻尿酸生物提取技术。

这一重大技术突破不仅降低了透明质酸的提取成本，而且打破了西方的技术垄断，为我国透明质酸的大规模生产和应用奠定了坚实的基础。

1986年，凌裴雪研究生毕业，进入山东省医药研究院工作。在山东省商务厅拨付的3万元创业资金和一栋旧厂房里，中国透明质酸产业化研究正式启动。第二年，的另一名学生郭毕业并加入了研究。

经过多次失败，凌裴雪和他的团队终于开发出一种生物提取技术来制备透明质酸，实现了透明质酸产业化的技术基础。

1992年，凌团队利用药科院的技术率先成立了山东福瑞达制药集团和山东福瑞达制药有限公司（现为山东福瑞达博士制药有限公司）。1998年，分别成立了山东福瑞达生物工程有限公司和山东福瑞达生化有限公司。

2002年，张天民在《食品和药物》杂志上撰文称，凌等人于1992年在中国启动了生物发酵法透明质酸的工业化生产。1998年，中国第一条工业发酵HA生产线投产。

要知道，在20世纪70年代，需要从200多公斤鸡冠花中提取一公斤透明质酸，而医用级透明质酸的价格高达每克100美元，极其昂贵。微生物发酵法的出现大大提高了透明质酸的产业化和规模化程度。如今，化妆品级玻尿酸的价格已从每公斤几千元降至几万元。

得益于微生物发酵，中国逐渐成为世界上最大的透明质酸供应国。据沙利文发布的一份中国透明质酸行业市场研究报告显示，2018年，中国透明质酸原料总销量已占全球总销量的86%。

其中，仅华熙生物的销售规模就占了36%。根据财报数据，华熙生物的透明质酸钠产能从2000年的0.8吨增长到2020年的320吨，20年间增长了400倍。

据天眼查数据显示，目前我国共有200多家玻尿酸相关企业。从地域分布来看，山东省以130家玻尿酸相关企业位居全国第一，占比近60%。河北、江苏和湖北三省也有10多家相关企业。

山东在透明质酸的研发方面有着丰富的基础。此外，山东作为农业大省，为生产玻尿酸提供了稳定的原料；再加上山东多药公司，目前微生物发酵的步骤与制药类似，很快就形成了产业集群。

截至目前，山东仍有多家玻尿酸企业与福瑞达存在直接或间接关系。近年来，山东还从原料和制剂向化妆品、功能食品等更广阔的领域拓展。

“医美茅台”创造财富神话。

“一个透明质酸分子可以锁住1000个水分子。“千禧年之末，在房地产领域收获颇丰的赵燕在北京大学攻读EMBA，期间她结识了山东医药研究所研究员郭，并惊叹于玻尿酸的魔力。

当时国内医疗美容行业尚处于起步阶段，玻尿酸还是一个陌生的“新物种”。凭借敏锐的洞察力，赵燕预见到了其未来广阔的市场。

然而，当时福瑞达的经营状况并不好。玻尿酸还没有普及，受到市场的限制。福瑞达生物化学成立不久便陷入亏损。

2002年，赵燕以1500万元收购了福瑞达生化50%的股权。此后，赵燕通过一系列股权操作，于2004年成为福瑞达生化的控股股东。经过两次更名，福瑞达生化已更名为华熙生物。

2003年底，瑞典奇美德的透明质酸填充剂获得美国FDA批准。国外爱美客创始人简军也看到了玻尿酸的神奇之处，将玻尿酸注射到面部皮下组织，可以改善面部皱纹。

健君曾回忆说:“求美者可以非常方便地改善自己的皮肤和外观，而且效果立竿见影。”所以我认为这是一个非常好的市场。当时中国所有人都没有意识到这一点，但我们看到了这个市场的潜力。"

在亲眼目睹之后，剑君一直对它念念不忘。2004年，41岁的她辞职回国创业，成立了爱美客的前身北京英之皇生物科技有限公司。

当时，华熙生物还没有起色。欧美和韩国公司主导了面部填充物的供应商市场，中国玻尿酸只能依赖进口。当时国内医美刚刚起步，莆田整容医院遍地都是。建军奋力拼搏，走上了自主研发的道路。羊肉汤

2009年，爱美客自主研发的首款产品伊美获得医疗器械注册证并上市，成为国内首家获得相关产品医疗器械注册证的企业。同时，爱美客也打破了国外品牌垄断中国市场的局面。

此后，爱美客平均每1-2年推出一系列玻尿酸注射产品的迭代更新，并将产品线丰富至长效微球玻尿酸和面部植入线产品。

经过赵燕的一系列大刀阔斧的改革，2007年，华熙生物成为全球最大的R&D和透明质酸原料生产企业。2012年和2014年分别切入医疗终端和功能性护肤品领域，推出润百颜。

另一方面，2020年爱美客成为中国最大的透明质酸类皮肤填充剂供应商，市场份额达27.2%。

它之所以被称为“医美茅台”，是因为透明质酸和茅台酒发酵所用的原料相似。当然，利润率也差不多。尤其是医美机构，玻尿酸价格在3000-5000元/片，费用在20元左右。

财报显示，2018 -2021年Q1，爱美客营收分别为3.21亿元、5.57亿元、7.09亿元和2.59亿元；净利润分别为1.15亿元、2.97亿元、4.33亿元和1.66亿元。今年第一季度，爱美客的毛利率高达92.5%。

2018年至2021年，华熙生物在Q1的营收分别为12.63亿元、18.86亿元、26.33亿元和7.77亿元。同期，华熙生物的毛利率分别为79.92%、79.66%、81.41%和78.7%。

在华熙生物和爱美客如火如荼的时候，蒋维刚在2007年创办了昊海有限公司，当时它还是一家空壳公司。它还针对透明质酸行业。在一系列资本运作下，40多家公司被国内外收购，这构成了现在的昊海柯胜。

（来源:CBNData）

不过，“玻尿酸三巨头”的业务各有特色:华熙生物业务涉及原料、功能性护肤、医疗终端产品等。，爱美客主要专注于医疗美容填充产品，而浩海生主要专注于眼科（人工晶体、眼科上游材料、角膜塑形镜、PRL）、整形外科和伤口护理（玻尿酸）、骨科（粘弹性补充剂）和防粘连止血（。合肥餐饮网

万物皆可玻尿酸？

从科学的角度来看，透明质酸是体内的一种源性物质，普遍存在于关节腔、皮肤、软组织等。虽然在人体内的含量只有15g，但它可以在关节润滑、血管壁通透性调节和伤口愈合等方面发挥关键作用。但随着年龄的增长，人体合成透明质酸的能力逐渐下降。

对“老”的恐惧和对美的追求催生了大量需求，每个家庭的生产能力也在不断提高。

2020年，华熙生物以2.9亿元收购了第四大供应商陈侗生物的子公司东英福斯特。它致力于化妆品级和食品级透明质酸等生化原料的研究和生产，年生产能力为100吨。此外，华熙生物还在天津新建了一个300吨的生产基地。预计到今年年底，华熙生物的年产量将达到720吨。

透明质酸原料市场高度集中，在激烈的竞争下，产能可能过剩。凌曾透露，近十年来透明质酸原料的价格一直在下降，平均每年下降约5%。在他看来，全球对原材料的需求不会超过1000吨。“现在我会说服那些来找我咨询并想投资原料厂的人，因为产能已经过剩了。”

新进入者的机会并不多，但华熙生物一直致力于开发新的“食品”机器。

事实上，我国也对透明质酸作为食品进行了长期的探索和应用。早在2008年，我国已批准透明质酸钠为新资源食品，但其应用范围仅限于保健食品原料。

同时，在日本、韩国、美国、欧盟、澳大利亚、新西兰等国家，透明质酸钠及以其为主要成分的产品已被允许添加到食品或膳食补充剂中并得到广泛应用。

新的转折点源于今年年初卫生健康委对“食品级透明质酸”的批准。

2021年1月7日，国家卫健委正式批准华熙生物科技有限公司申报的透明质酸钠（俗称“透明质酸”）作为新食品原料的申请。透明质酸可用于日常食品，包括乳制品、饮料、酒类、巧克力和糖果。

食品科学与营养工程学院教授罗云波表示，经过30年的变迁，监管日益完善，新型食品原料发展迎来新活力。新食品原料的食品属性定位以及安全性和功能性的深入研究将推动食品工业和特殊食品的发展。

从原材料到消费品，玻尿酸都有着巨大的野心。1月注册玻尿酸零食品牌，3月推出玻尿酸饮用水，4月销售玻尿酸宠物食品。尽管这些产品都被媒体和同行质疑为智商税，但华熙仍在坚定地布局C端。

原材料产品不再是华熙生物最大的收入来源。其2020年年报数据显示，华熙生物功能性护肤品收入同比增长112%，首次超越原料业务实现营业收入占比过半。

在2020年度业绩媒体沟通会上，赵燕表示，2021年公司将触角伸向功能性食品赛道，从原材料、医疗器械、功能性护肤品“三驾马车”向功能性食品“四轮驱动”延伸。

在7月举行的“透明质酸钠在食品领域的应用前景研讨会”上，赵燕明确表示，“今年是透明质酸钠在普通食品中应用的第一年。”

国家医药产品管理局药物制剂技术研究与评价重点实验室主任、山东大学药品监管科学研究院副院长臧恒昌曾公开表示:据文献报道，口服高分子量透明质酸约76.5%经肝脏代谢，约8.8%转运至各组织器官发挥生物学作用。口服透明质酸可以起到保护胃肠道健康、保护眼睛、缓解骨关节炎和改善皮肤的功效。