春节刚过，郎酒、剑南春争相提价

（文/张志凤编辑/马媛媛）春节旺季刚过，在高库存的压力下，许多知名酒企纷纷宣布涨价。

近日，多家媒体报道称，郎酒的核心产品红花郎10年和红花郎15年的渠道供应价格将从4月1日起分别上调20元和30元。

无独有偶，剑南春前几天也爆料称，核心单晶剑价格将于3月1日正式上调，出厂价每瓶上调15元。涨价后，水晶剑的出厂价将达到每瓶410元左右。

酒评人蔡认为，白酒在一定程度上是“面子消费”，价格是品牌价值的重要体现。提价直接促进了白酒品牌形象的提升，也可以视为品牌价值的一种价格体现。

不过，对于水晶剑和红花郎，有分析人士认为，虽然水晶剑和红花郎作为行业内的百亿单品，有一定的提价基础，且适当提价可能会激发渠道活力，但当前白酒市场整体仍面临库存和价格倒挂的问题。酒企盲目跟风涨价或成“爱面子之举”，一着不慎可能导致企业库存压力和倒挂问题进一步加深。

在业内人士看来，目前行业销售明显放缓，库存压力加大。从长远来看，提高价格或促进经销商提前赚钱以获得货物的效果仍有待观察。在整个行业“K型”分化的背景下，提价可能会进一步推动价格带格局的变化，进而影响品牌形象。

“次高端之王”的分量

事实上，自去年10月贵州茅台正式宣布提价以来，舍得、五粮液、顺鑫农业等多家酒企已相继提价。

就在本月初，五粮液刚刚宣布第八代乌普单瓶出厂价从50元上调至1019元/瓶，涨幅为5.16%。

当时市场普遍认为千元酒市场上的青花郎、国窖1573等竞品近年来早已涨价，五粮液的涨价堪称“顺应时代”。煎米饼

同样，剑南春水晶剑和郎酒红花郎的提价也代表了在竞争压力下提高该级别白酒品牌价值等因素的结果。

据观察者网报道。春节前后提价是酒企的常规操作。

以剑南春为例。2020年以来，水晶剑出厂价和指导价开始交替上涨。山楂片

从过去提价带来的营收结果来看，剑南春每次“提价去库存”都不负众望。

公开资料显示，2018年至2021年，水晶剑分别实现销售额约100亿元、超120亿元、130亿元和150亿元，占总销售收入的比例分别为83.33%、80%、86.67%和75%。这也使得《水晶剑》始终被业界称为“第二高王者”。

2023年，剑南春再次数次上调水晶剑的价格。2023年2月，52度水晶剑单瓶价格上调20元/瓶；3月1日，52度水晶剑零售指导价由489元/瓶上调至519元/瓶，上调幅度为30元；同年12月27日，水晶剑出厂价上调20元/瓶。

本次提价15元/瓶后，水晶剑出厂价将提升至410元/瓶。根据市场反馈，预计其审批价和终端零售价也将小幅上调。

因此，蔡认为水晶剑小幅涨价对市场接受度影响不大，具备涨价的基础。“水晶剑适当提价可以激活渠道，带动产品销售，从而提振市场信心，有利于剑南春规模和盈利能力的提升。”

急于打造红花郎的100亿级顶级单品

与剑南春的水晶剑不同，郎酒对红花郎的提价更像是青花郎在千元酒市场与乌普、国窖1573等第八代竞品僵持后，与红花郎开启第二增长曲线、实现企业整体营收突破的后备计划。

2020年，在酱香热潮下，酱香酒巨头郎酒让清华郎跻身千元高端酱香酒行列，在价格上直接压制泸州老窖股份有限公司国窖1573和五粮液第八代乌普，但销量始终收效甚微。

2021年，郎酒旗下中端品牌红花郎异军突起，甚至一度缺货。多次提价后，市场仍供不应求。

2023年“酱酒热”回归理性后，茅台稳坐酱酒“头把交椅”，郎酒则在酱酒第二梯队保持领先。

根据郎酒微信公众号此前发布的2023年度营销数据，公司回款和市场出货量两项关键数据均创历史新高。2023年前三季度商家扫码出货数据超过2022年全年，业内人士预测2023年郎酒销售额可能超过200亿元。其中，红花郎有望冲击100亿单品。

2023年底，红花郎事业部南方区域总经理夏永久在江西郎酒股份有限公司推介会上表示，红花郎预计2023年实现销售额75亿元至80亿元，2024年突破100亿元，成为又一个百亿级单品。

2023年9月8日，郎酒集团董事长王军林发布了“百年郎酒”总体规划，预计到2025年郎酒将实现销售收入超过300亿元，其中青花郎和红花郎将超过100亿元。

因此，业内人士推测，红花郎的小幅提价更像是在“百亿单品”战略背景下，对包括水晶剑在内的竞品屡次提价的反击。一般来说，也很难改善该类型产品的不利市场，如高库存和价格倒挂。

庄家站在哪一边？

此外需要指出的是，高端白酒频繁小幅提价。除了所谓的“提价去库存”，努力提升自身品牌价值，加速收割现有存量市场外，也有逼迫线下经销商站队的意图。

早在第八代乌普宣布提价时，中国酒业独立评论家肖就向《Observer.com》分析称，酒厂提价的本质是迫使经销商排队，让顾客在规定时间前享受旧价格，在规定时间后享受新价格。清汤的做法

以五粮液为例。在依靠五粮液强大的品牌力通过加价迫使客户购买商品后，酒厂实际上绑架了客户手中的饮酒客户资源/经销商资源/各种人力业务资源以及各种销售场景的机会。五粮液的提价直接对同价位的国窖1573造成巨大挤压。毕竟，五粮液在千元价位的销量和忠实粉丝现在比国窖1573还多。

同时，肖朱庆补充道，目前除了茅台之外，所有同档次的名酒都有很强的替代性，比如国窖1573和五粮液的替代性，舍得酒业、剑南春和郎酒的替代性，洋河和金世元的替代性等。同价位段名酒的提价，本质上是由PK品牌价值和渠道合作伙伴对未来同价位段指定品牌的业务预期决定的。

因此，经销商或市场最终会倒向哪一方，以及谁将在日益激烈的竞争中赢得最终的胜利，各家都有自己的一杆秤。或许这也是为什么近年来虽然家家都在频繁涨价，但单次涨幅总是很小，给人“润物细无声”的感觉。但毕竟“压垮骆驼的最后一根稻草”迟早会到来。一旦类似的价格上涨超过了经销商或市场可以承受的限度，就等于交出了市场，输掉了比赛。