“消失”的绿箭

你有多久没买绿箭口香糖了？

越来越少的人选择在超市等收银台购买口香糖是一个显而易见的事实，昔日的口香糖之王绿箭也面临着这样的考验。

在巅峰时期，绿箭几乎占领了中国整个口香糖市场，旗下拥有黄箭、白箭和“达”等产品。当时，绿箭在中国难以匹敌。

但遗憾的是，购物模式的改变让绿箭失去了销售场景，面临不小的冲击。

据天眼查数据显示，在2020年“口香糖品牌”排名中，绿箭的品牌影响力已退居第二，益达排名第一。

不仅如此，绿箭还被韩国乐天口香糖查封，存在对垒可能。

那么，绿箭是如何迎接挑战的呢？

小胶河的江湖历史是怎样的？

绿箭和亿达有什么联系？

请逐一阅读这篇文章。

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高光时刻:绿色攻击箭头

根据最新的2020年中国品牌力指数-口香糖排名（1000分），亿达以610.6的得分排名第一。

而前口香糖之王以591.9分排名第二，其次是宣麦和好丽友等韩国品牌。在这份名单上，华爱康是中国唯一的口香糖品牌，曾作为宇航员专用清洁口香糖并登上神舟五号..

即使拥有闪闪发光的品牌，国产口香糖仍在走下坡路，难以与世界主要品牌的强大地位相媲美。值得一提的是，有着数千年吃糖历史的中国也难逃被雀巢、玛氏等国外大型糖果公司主导的恐惧。

1989年绿箭口香糖进入中国时，凭借其独特的口感和成熟的生产经验，迅速成为中国品牌，并采用“双重净化工艺”实现技术领先。

绿箭只用了4年时间就拿下了国内近90%的市场份额，这几乎是一种“垄断”地位，这让很多消费者误以为口香糖=绿箭。

从一开始，重视营销的绿箭就知道广告的财富秘密，并以势不可挡的方式在电梯、门户网站和户外大屏幕上投放广告，从而开始了“绿箭”的爆发。

事实上，即使有其他品牌产品，如白箭和黄箭，绿箭的“爆款”营销也确实非常出色。

例如，他广为人知的广告文案:“交个朋友”成功地为社交功能带来了绿箭。

2012年，时任绿箭（中国）总经理的邱月娘以“交个朋友”为口号，让绿箭营收增加了15亿。

资料显示，2013年，绿箭邀请五月天代言，成功打入青年圈，营收55亿元。那一年，箭牌在空之前的市场份额为91%。

然而，如今的绿箭却面临着颓势。数据显示，绿箭近两年营收基本持平，有隐性下滑趋势，市场份额降至65%。

那么，为什么如火如荼的绿箭逐渐没落了呢？

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犹豫的时刻:时间在绿箭的生命中安庆特产

即使在2013年，已经赢得90%市场份额的绿箭也有许多强大的对手，包括来自韩国的“好朋友”和乐天。

2010年左右，由韩裔日本人武重光创立的韩国品牌乐天口香糖开始进入中国。凭借其相对低廉的价格和精美的包装，它积累了大量的人气。在巅峰时期，乐天占据了中国口香糖市场15%的份额，甚至将绿箭的市场份额压缩到了70%。

然而，绿箭依靠自己的营销广告拿回了乐天口香糖的份额（在此期间，韩国出现了抵制乐天的浪潮），但也许，绿箭从未想到他后来的竞争对手是他以前的小弟弟-益达。

绿箭和亿达都属于美国箭牌公司。早在上世纪90年代初，亿达就进入广东，主打无糖概念，但影响力长期不温不火。

然而，在随后的几年里，随着“无糖”概念的兴起，亿达逐渐站稳了脚跟。从2004年到2008年，益达口香糖的销售额增长了四倍，渠道遍布中国各大城市。

同宗成员亿达也擅长使用营销手段。“呵护牙齿，更关心你”有意无意地向消费者暗示口香糖具有清洁牙齿的功能，并强行“嚼两片”使口香糖的销量翻倍。水果拼盘图片

天眼查数据显示，亿达无糖口香糖已占据中国“无糖口香糖”市场70%以上的份额，其销售网络渠道已覆盖中国300多个城市，甚至下沉至乡镇。

无糖时代的到来对绿箭来说并不是一个好消息。绿箭不得不不断更新产品，扩大SKU，以迎合无糖时代的消费者。

如果说选择无糖的消费者“抛弃”了绿箭，那么电商的出现则是对绿箭的又一重锤。

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困惑时刻:十字路口的绿色箭头

仔细想想，绿箭销售的场景是不是大多集中在收银台旁边？

在经济学中，商品分为必需品和非必需品。无论何时，口香糖等糖果类商品往往是“锦上添花”，而不是“雪中送炭”。

当消费者在收银台排队时，他们会忍不住四处张望。口香糖（糖果）可以吸引在收银台排队的人的注意力。另一方面，便宜的价格往往被消费者接受。

但遗憾的是，据天眼查数据显示，2019年，线下大卖场的客流量已经下降了30%，传统的线下购物被线上电商取代。

2020年的疫情加速了线上购物的发展，进一步导致线下客流减少。不用说，永辉和沃尔玛等主流超市一直在推广使用无人自助收银机，口香糖的货架根本无法进入消费者的视线。

绿箭的尴尬之处在于，它是一笔小额零售交易。如果它上线，可能还不如物流的成本。如果它一次购买更多的口香糖，这不符合中国人的日常消费习惯。

随着罗森、711、便利峰等连锁便利店的快速扩张，绿箭有了新的增长市场。今天，绿箭有更多的便利店和街边商店，以抵消大卖场中逐渐消失的人群。

另一方面，绿箭也搭上了外卖快车，成为饿了么和美团外卖的配套“餐具”。即使时代的变化对绿箭产生了巨大的影响，它也可以说是一个新的机会。

不过，估计国产口香糖很难站得住脚。

参考资料:

何达·强子协会:口香糖的神奇发展史

精英:箭牌口香糖:家族复兴史二硫碘化钾是啥

晋阳。com:谁的“亿达”？

新营销在线:魏恒新营销|绿箭口香糖最后的敌人是“自己的消费者”！

刘闲说:绿箭退到了第二位！一个新的口香糖冠军出现了，占中国总量的70%。

图片来自网络。