我点柠檬茶只有一个目的：求店员给我最炸裂的那只鸭子

文字:高琪琪

来源:吃货研究所（ID: food _ lab）

在雪王出国、瑞幸嫁入豪门、多家饮料品牌疯狂跨界联名的时候，主营手打柠檬茶的LINIEE林里，选择了一条独美的赛道——送鸭子，送各种各样的鸭子。

01林里鸭子/ 狠狠拿捏年轻人的收集癖/

人嘛，多少都有点收集癖，只是收集的物件不同。

从盲盒到手办，从Jelly cat到芒果狗，再到林里的鸭子，不难看出人总是喜欢收集带点生命感的可爱小废物。更何况，林里鸭确实玩出了花。

在林里，每买一杯饮料，就会赠送一个小鸭子。最基础的是招牌小黄鸭，它符合中国人对小鸭子的所有认知——黄色、圆润、塑胶质感、肚子空心、可以飘在浴缸里，还会发出能把猫吓一跳的尖叫。不管你对鸭子这种生物本身是啥感觉，拿到这只标准小黄鸭的时候，所有人都会说一句可爱。

作者拍摄

夏未央

在基础小黄鸭之外，还有各种颜色、比彩虹还多彩的小鸭子。只有你想不到的鸭鸭配色，没有它不敢做的。

以完整色号的拍摄为特色。

林里还会不定期推出限定鸭鸭。

夏天有多巴胺乐队鸭这个装扮真的很酷鸭。

林妮森林微信截图

还记得今年世界杯的吉祥物“饺子皮”吗？林里也蹭到了，世界杯限定鸭鸭，冲！

林尼耶森林小红书截图

时间+地区限定鸭？当然也有。在刚刚过去的9月开学季，林里推出了华北&华中限定的博士鸭。林里，鸭博士看起来很有学问，但为什么要限定地区？是别的地方没有大学吗樂。

林妮森林微信截图

林里还会随机或者根据暗号送鸭子配件。对，你没看错，要对暗号。

突然有点心疼森林里的店员。我必须记住这么多秘密单词...小红书@林

眼镜、假发、包包、游泳圈算什么，它连皇冠都有好多顶！

心心念念的鸭子戴着花哨的眼镜，酷女孩拍摄安吉拉。

打工人没有花西子贵，打工人的林里鸭却已经背上了LV。有人问LV是真的吗？嘎，你要跟我在鸭子的世界里讨论真假？

林尼耶森林小红书截图

在川渝，你甚至可以拿到熊猫鸭，真是达尔文看了都沉默。

@LINIEE林莉手工柠檬茶

在审美越来越多样化的现在，比丑，也是林里的一大花活儿。谁说丑小鸭就不可爱呢？有人会专门备注想要最丑最炸裂的鸭子。

小红书截图

或可爱或怪异的鸭子、闪亮多变的配饰，在某种程度，林里的鸭子，像当代打工人便宜、多变、可爱的芭比娃娃，还有开盲盒的惊喜。

02叫打工人工友的林里/ 主打一个听劝/

在亲爱的瑞和雪王打嘴炮商战的时候，林里早已开始拉拢打工人了。

这只小黄鸭，管它的消费者叫工友，它会认真听工友说的话（外卖备注等），需求做不了的时候还会主动沟通，这样的同事谁不想要？

小红书截图

它还接受工友的变革性建议。

红葡萄酒

在林里，有三种可以兑换的鸭子：小鸭、中鸭、大鸭（店铺里的超大大鸭暂不开放兑换）。曾经不同店铺的鸭鸭“货币”兑换汇率是不一样的

林妮森林微信截图

在工友反馈之后，它官宣鸭鸭汇率全球统一！它在国外根本没有店铺，却全球统一，它真的，我哭死。

LINIEE林里微信截图

林里的鸭鸭兑换规则，对所有鸭适用，不管你是最普通的小黄鸭，还是穿金戴银的富贵鸭，或者限定的博士鸭，在林里的世界，我们一视同鸭。

03不止是鸭子/ 联名、周边一样没落下/

除了最出圈的鸭鸭队伍，林里还有很多好玩的周边。

小红书洞门崛起的时候，林里立即推出绿色高跟洞洞鞋周边。怎么，心疼工友买不起CROCS吗？

林妮森林微信截图

毛毡包超好用？嘿，林里也做，甚至有更多型号。它还画了鸭子！做林里的设计师，应该是一件充满创造感的工作吧。

家庭自制葡萄酒

林妮森林微信截图

北京暴热的时候，它出了北京烤鸭贴纸。确认了，林里的设计师是北京打工人。

林妮森林微信截图

它也搞联名，虽然没有像瑞幸那般加入豪门，但主打一个努力。

在重庆，它和烤脑花联名出了脑花鸭和脑花帽，这是什么可爱的神经病啊！

LINIEE林里微信截图

04林里好喝吗?/ 真正拿捏打工人的是鸭子吗?/

不吹不黑，林里的口味其实还不错。实测这三杯都不错，柠檬香、茶香、椰香该在的都在。而且价格不算贵，十几块就能买到一大杯。只要你喜欢柠檬茶，就可以试试林里。

说白了，在一众饮料中，林里不难喝，买饮料还送小鸭子，还不贵。反正都是喝饮料，喝谁不是喝呢？林里，就这样用小鸭子巧妙地“拿捏”了消费者。

品牌官方微信显示，目前林里在全国拥有1500+门店，对于一个主营手打柠檬茶的饮品店来说，这个成绩蛮优异了，而且，手打柠檬茶是近两年才火起来的。

鸭子再好养，也只是锦上添花，林里如果味道不行，也开不到这么多家店，毕竟咱们打工人是有味觉的。

更何况林里还有一颗愿意和消费者沟通的心，有和消费者平等的姿态，它不妄想教消费者做事，这才是所有品牌都应该学习的。

重庆某家林里的送鸭规则还没有统一，于是我备注了要3只鸭鸭，就收到了3只鸭鸭丨作者提供