香飘飘「求变」：旗下品牌兰芳园与OATLY合作，此前做LP投资布局新品牌
文字:瑞秋
来源:光明公司(ID: Suchbright)
10月17日，香飘飘食品股份有限公司(603711。SH)宣布与欧丽(上海)饮料有限公司(以下简称“上海欧丽”)签署战略合作框架协议。双方看好以燕麦乳为代表的植物性产品在全球的巨大市场潜力，将共同成立项目公司。欧丽是燕麦牛奶品牌OATLY Group AB Group在中国投资的企业。根据公告，香飘飘将增加项目公司注册资本1400万元(对应增资后项目公司40%的股权)。截至18日上午11:30，香飘飘股价上涨至12.28元，对应市值45.18亿元。
双方的子公司Lan fong yuen和OATLY INSIDE在R&D合作生产和销售燕麦植物饮料产品市场，为期20年。
产品研发合作的领域包括但不限于咖啡和奶茶。据宣布，双方将开发两个兰芳园&；燕麦片牛奶咖啡产品，兰芳园和两个；燕麦奶奶燕麦茶产品。
在生产模式上，OATLY负责向香飘飘产业提供OATLY植物乳原料，用于生产植物性饮料产品，香飘飘负责植物性饮料和食品生产的运营和合作。在销售业务方面，双方可以根据产品和渠道的不同，销售自己的合作产品和对方的产品，也可以分别指定经销商。(根据产品和渠道的不同，项目公司可以自行销售，也可以分别与甲方或其关联方、乙方或其关联方、甲方和乙方指定的经销商签订单独的经销协议。)
据“光明公司”透露，OATLY INSIDE与兰芳园品牌联合推出的燕麦植物基新品目前已经上市销售，新品logo为oat与兰芳园品牌符号组合(宣布上述商标许可期限为十年)。新品为山茶花味铁观音燕麦奶茶和鸭屎味燕麦奶茶即饮饮品，单瓶容量280ml，在天猫旗舰店均有销售。其中，兰芳园天猫旗舰店将新品作为页面推荐页销售，一盒6杯，总价71.4元，月销量200+。OATLY天猫旗舰店12瓶组合卖129.9元。此外，OATLY还推出了双十一抢先购，将OATLY产品与双方合作产品捆绑销售。
图片来源:天猫旗舰店
OATLY源自瑞典燕麦牛奶品牌，为乳糖不耐受人群提供了另一种选择。OATLY独特的酶解技术，正好可以保留燕麦中的膳食纤维。环保、有趣、年轻的OATLY在美国迅速打开市场。2021年5月，奥特利在纳斯达克上市。截至5月20日晚间，OATLY市值近120亿美元。
据《财经涂鸦》报道，Oatly (Otly。2022财年在Q2赚了1.78亿美元(约合人民币12.04亿元)，同比增长21.8%。上半年总营收为3.44亿美元(约合人民币23.27亿元)，较去年同期的2.86亿美元(约合人民币19.29亿元)增长20.2%，同样未实现扭亏为盈，亏损1.59亿美元(含汇率负面影响1680万美元)。香飘飘发布的公告中提到了相关财务指标。2021年，欧丽上海营业收入7.5亿元，净利润亏损155万元。
来源:香飘飘公告
小笼馒头宋昭光
中国是奥特利的重要市场。2022年第二季度，奥特利在中国市场的电商销售额增长，零售额占公司营收的比重最大，达到56.8%。餐饮和电子商务分别占35.0%和8.2%。
与从超市和零售渠道进入市场不同，OATLY首先以ToB战略切入市场，咖啡+燕麦牛奶借力核心消费者，实现认知普及。在ToC战略中，有消息称OATLY以零售渠道为主，计划在中国针对不同的客户群体生产和推出不同规格的蓝色直饮系列产品。
2021年11月，OATLY落地安徽马鞍山，年产燕麦基成品约1.5亿升，成为亚洲最大的供应链，生产OATLY的经典产品——咖啡大师燕麦奶。香飘飘并不是OATLY合作的第一个奶茶品牌。此前，奥特力与亦舒滇草合作，推出了全新的植物基茶“橙曼加梅利亚”，奥特力的茶大师新品也进入了5000家亦舒滇草店。
年轻的OATLY可能是香氛需要的年轻营销策略体系和健康“因子”。公司专注于奶茶、果汁茶、咖啡等健康饮料产品的研发、生产和销售。2017年，被誉为“奶茶第一股”的香飘飘在上交所上市。
香飘飘有香飘飘、兰芳园、MECO三个品牌，分别是固体冲泡牛奶、奶茶、果汁。曾经风靡一时的MECO果汁让香飘找到了新的增长潜力。固态酿造和即饮是两种不同的营销渠道和运营策略，但单一的营销策略和销售渠道让香飘面临质疑。
压力体现在业绩上。2022年中报显示，香飘飘实现营业收入8.59亿元，同比下降21.05%，归母净亏损1.29亿元。其中提到主要原因是酿造产品旺季，受春节疫情等原因影响。
冲泡奶茶的市场竞争力越来越弱。财报显示，冲泡奶茶业务收入4.53亿元，同比下降31.37%，即饮料产品业务收入3.88亿元，同比下降5.94%，果汁茶业务收入3.58亿元，同比上升0.2%。
基于口感、健康、价格等评价因素，果汁饮料天然的高含糖量与健康理念相悖，固体饮料的味觉体验有限。与其专注于新品研发，不如联手巨头增加曝光度，即港式奶茶鼻祖兰芳园成为香飘飘主要合作品牌，即饮奶茶和燕麦奶的增量机会市场。
在投资方面，香飘飘在茶叶和消费品牌的布局上也在继续。一周前的10月12日，香飘飘宣布参与设立目标规模为1亿元的餐饮基金。本公司与上海嘉勋资产管理合伙企业(有限合伙)签订了《湖州向真创业投资合伙企业(有限合伙)有限合伙协议》，其中香飘飘食品有限公司作为有限合伙人认缴人民币5，000万元。据天眼查APP介绍，上海嘉讯是一家投资机构，承担相关主营公司的投资，后者涵盖餐饮、茶叶、美容、家居清洁、医疗、娱乐、企业服务等。，专注于消费领域的早期投资。
咖喱蛋包饭
“一年卖3亿多杯，杯子可以连起来绕地球一圈”的香氛，依然以环保绿色的理念与OATLY相遇。无论是LP还是OATLY合作，都可以看出香飘飘还在寻求新的方向。
