上新一周3亿人围观！门店爆单！“颜色营销”这么管用？
文字:内参君
来源:餐厅老板内参（ID: cylbnc）
在春季之前的第一季度，整个饮料赛道上几乎所有的品牌都在推出自己的新樱花。放眼市场，“樱花季”新品如樱花般绽放。各个品牌也各显神通，从2月底开始，就呈现出“百花齐放”的姿态。
其中，王霸茶记率先推出的新“樱花乌龙系列”为众多消费者带来了第一款春季饮品“视觉锤”。
从打造独特的樱花品牌开始，王霸茶记以“粉上一口樱花味”为主题。起初，品牌改变颜色，从微博小红书到小程序和外卖，各大平台上的标志集体变成粉红色，然后它为新品创建了粉红色周边、樱花元素商店和有限的城市弹出式商店。
与普通的樱花不同，王霸茶纪为这款樱花新品选择了极具视觉冲击力的“多巴胺粉”。大胆前卫的配色被线上线下全渠道覆盖，迅速引爆各大社交平台。不到一周时间，#王霸茶粉#等相关新品话题全网曝光量突破3亿+。
新品发布之际，王霸茶记还携手时尚媒体GQ实验室，以“多巴胺粉”为对话媒介，与消费者共同探索粉色的多重价值，不仅为新品赋予了质感上品的时尚代言，更引发了年轻一代的时尚共鸣，创意频出的茶友二度创作，为新品注入持久活力...
01
霸王茶姬粉！
1.从“分”看一种新的在线推理
时间回到小樱乌龙正式宣布新作的三天前。
3月21日，王霸茶纪悄悄将全网LOGO换成了高饱和度的亮粉色，在一组浅粉色新樱花的视觉中非常震撼！
这个在全网数一数二的颜色，属于能让消费者上一秒惊鸿一瞥，下一秒就成为关注点的“高能”颜色。即使消费者看向别处，也能感受到它的“后劲”。
长期以来，消费者非常熟悉以深红色为主色调的王霸茶。在毫无征兆的情况下，她突然“改变”了颜色，选择了一种高饱和度、高亮度的多巴胺粉，这无疑在瞬间引起了公众的关注，网友对粉色LOGO的讨论也突然增加。
一方面，大众讨论新LOGO配色的热情来自“反认知”粉。另一方面，一些网民还猜测王霸茶记会有大动作，并猜测王霸茶记会喜欢桃子、樱花等颜色相似的新产品。
LOGO的颜色变化很快从正反立场转变为网友的好奇和期待。
针对网民的好奇心，王霸茶记利用这个机会将所有的关注和问题集中到一个地方:以微博为讨论的“场地”，推出互动话题#王霸茶记粉#，将公众的注意力聚集到新颜色、新标志和新产品上，使讨论更加集中，从而扩大了话题的传播效果。
最终，这个话题开始后不到三天，微博上#王霸茶粉#的阅读量就超过了3000万！
2、变色发酵3天，答案揭晓！
3月24日，新品“樱花乌龙”系列在公众关注中进行了推广，三款新品“春宴樱花乌龙”、“春山樱花乌龙”和“春江樱花乌龙”登台亮相。新年第一天，樱花乌龙系列新品成为王霸茶机的热销产品，世界各地商店的餐桌都被这一抹多巴胺粉占领。
随着新品的热卖，更多网友开始深入探究这种不同寻常的“粉”的含义。
在云南，樱花以独特的颜色和姿态绽放，红花高盆樱花的品种也在云南高原的自然环境中呈现出特别鲜艳的红色，因此被冠之以“云南樱花”。
这种樱花颜色鲜艳，肆无忌惮，是云南栽培的独特樱花品种。如果没有这种土壤和水，它的颜色很容易从红色粉末变成浅粉。生于云南，长于云南的王霸茶姬通过樱花乌龙重新诠释了这种高度饱和的“红粉”樱花色，展现了其独特的云南风格和蓬勃的生命力。
网民认为云南红花高壶樱花小粉杯王霸茶吉。
然后，它与王霸茶记将新的粉红色产品命名为“多巴胺粉”有关，与之相关的多巴胺是大脑中最丰富的“儿茶酚胺神经递质”，可以传递令人兴奋和快乐的信息。因此，“多巴胺粉”还有另一层含义，即一种能唤起快乐的粉红色。
3.让多巴胺粉末“通过”
随着“樱花乌龙”系列新品的推出，更多的多巴胺粉出现了。
3月24日至3月28日，王霸茶记在成都春熙路的“樱花主题快闪店”限时开放。以多巴胺粉作为pop-up shop的主色调，以新品“樱花乌龙”中的大樱花作为创意点，将两者以有趣空的方式创造性地结合在一起，呈现全新的春季沉浸式赏樱体验。
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成都春熙路弹出式商店
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“樱花主题弹出式商店”的对面是王霸茶季春西路旗舰店。消费者在pop-up shop打卡后，可以立即进入商店并获得相同颜色的新产品，例如“小粉红杯”、限量便携纸袋、粉色樱花口罩、粉色樱花徽章等周边产品，形成了从吸引打卡到下单购买的最短路径。
这些粉红色的周边区域既是一种渠道，也是一种媒体形式。在“粉”深入人心的同时，也让消费者将多巴胺粉像风传播草籽一样传播开来，快速高效地覆盖到很多城市和场景的人群。
02
注入意义，
用“粉”吸“粉”
借助醒目的颜色，LOGO、弹出式商店和周围区域引起了公众的注意。之后，茶记又做了两招向内挖掘“粉”的内涵，以“粉”吸“粉”。
1.用视觉短片传达粉色的力量。
3月24日，在新品发布会同期，王霸茶纪发布了两部视觉大片。
画面从清澈的水中出现一艘小船开始，船上的舞者随着音乐翩翩起舞，为画面增添了节奏感。一朵樱花从树枝上落入清澈的水中，入水的一瞬间就吸引了舞者们的注意。然后，在图片上添加了更多的粉末和更多的樱花花瓣。舞者拿起王霸茶姬的小粉杯，舞进空的“粉”房间，粉色的力量蓬勃发展。
品牌电影《春宴赏樱乌龙》时长50秒，没有任何解说词。它以镜头语言讲述了一个人发现、感受并爱上樱花乌龙的故事，为王霸茶记的东方美学呈现增添了一个独特的案例。
清水是指乌龙茶和樱花入水的瞬间，形成奇妙的碰撞，产生令人愉悦的味觉体验，新产品由此而来。借助王霸茶杯这一载体，消费者进入多巴胺粉的空房间，获得丰富的春季樱花体验。
2.与GQ实验室合作打造“色欲！”情况
从“东方美学的引领者”到本次选择与“时尚制造机”GQ实验室，我们将在新的一年携手打造“色彩演绎案例”，“好色！3月31日发布当天，迅速引起行业内外的关注，许多时尚爱好者开始跨界关注茶饮行业。
“好色！”以“粉是什么”为题，写出这个时代粉色的多重内涵。
“好色！通过一段文字，展现了粉的丰富含义，将多巴胺粉从一种颜色深化为一代人的记忆瞬间。有网友惊呼看完想立马下单！
因此，使多巴胺粉贴近消费者，鼓励消费者与多巴胺粉建立自己的联系，将读者从单词体验-产品购买-粉红色联想转化，并逐步逐层延伸“粉”的表达，一个无限和未定义的“粉”，并从情感层面促进消费者传播多巴胺粉。
此次与GQ实验室的联动，从内容形式到情感表达，不仅为樱桃乌龙新品增添了时尚品牌气质，更凸显了新品中的青春活力，打造了全新的茶饮时尚生活方式。
03
粉色营销:
樱花季营销的妙手
樱花季是各大品牌春季营销的重头戏。如上所述，放眼市场，“樱花季”新品如樱花般绽放，各品牌花式营销为新品造势。
王霸茶纪此次的粉色营销可谓樱花季营销的杰作，出其不意，效果极佳，以强“粉”带动“强”话题。这一策略可谓以“粉”吸粉，以“劲”补“劲”。
从网友对粉色的跟进和二次创作中，我们可以看到多巴胺粉的超强传播效果。
烤鱼烤鱼
在小红书上，网友们用纸袋和几杯多巴胺粉改造小书包、斜挎包和纸巾，让多巴胺粉融入他们的生活。
事实上，色彩营销并不少见。许多奢侈品牌都使用这种方法来抓住一种极具辨识度的颜色作为品牌象征，例如爱马仕橙色、蒂芙尼蓝色和Bottega Veneta鹦鹉绿。
近年来，许多餐饮品牌都开始使用色彩营销。
例如，在线名人蛋糕品牌KUMO KUMO选择“爱马仕橙”作为品牌的主色调之一，使品牌充满时尚感；茶饮品牌“芬芬茶”在新推出的产品上大面积使用蒂芙尼蓝。去年夏天，米雪冰城在推出新的“桑葚”相关产品时，尝试了“米雪冰城黑化”的颜色营销。
从反馈来看，消费者对色彩营销反响热烈，积极发言、打卡消费。色彩营销案例在话题度和销量方面都有不错的表现。
色彩营销之所以如此有用，是因为对于一个正常人来说，视觉信息占所有感官信息的70%以上。
在视觉上，色彩的作用很高。
色彩营销理论提到，在0.67秒的短时间内，消费者会对产品外观产生第一印象；其中，色彩的作用占67%。可以说，人天生对颜色高度敏感。
高饱和度和高亮度的颜色在第一眼看到时会有更强的冲击力和吸引力。因此，多巴胺粉一直是一个非常具有话题性的颜色。
如果大面积使用高饱和度、高亮度的颜色作为长期交流色，可能有点夸张。
然而，王霸茶记制作的“多巴胺粉”作为用于限定新品上市时间的颜色，在竞争激烈的粉色樱花季完美地使限量产品极具个性和辨识度，在一段时间内产生巨大话题，为品牌带来高关注度，并巧妙地利用了“高亮色”的优势。
同时，应该创造“多巴胺粉”背后的故事和文化体系，使这种粉红色更有价值。无论是从云南樱花和中国传统瓷器中汲取色彩灵感，还是将“樱花和乌龙”与茶香相结合，抑或是一代人关于粉色最突出的记忆，都让色彩更加具体，贴近消费者的生活，带给消费者愉悦的情感体验。
最后，营销的终点仍然是反哺产品和品牌。
从“樱花粉上的味道”开始，王霸茶记以颜色识别为突破口，为樱花乌龙新产品带来产品识别。与此同时，多巴胺粉也成为樱花季产品中一个鲜明而令人难忘的颜色符号，使消费者在今年春天想要购买和尝试樱花乌龙的产品。今后，每年春天樱花盛开时，你可能会想起今年春天王霸茶季跳跃而灵动的粉红色。
可以说，王霸茶吉今年的樱花乌龙是全新的，不仅为品牌沉淀了宝贵的品牌资产和品牌印象，加深了消费者对王霸茶吉时尚感的想象，还拓宽了消费者对王霸茶吉东方美学的理解，感受时尚文化，拓展了新茶饮体验的边界。
