元气森林陈逸星:研发可乐味气泡水、乳茶、纤茶……,我们是怎么做出这么多爆款的?

文字:曹睿

来源:浪潮新消费(ID:lcxiaofei)

数百位优秀品牌创始人、投资人、行业生态伙伴到场,20余位实操嘉宾围绕用户、定位、产品、流量、营销等章节进行全天候主题演讲和圆桌论坛。同时,在主会场外举办了优质品牌和服务商精品交流展。

大会得到了许多一线品牌和顶级机构的大力支持,包括袁琪森林、Babycare、五谷磨坊、女人广场、筑本、好旺水、甲子泉、凯瑞斯、博西、五道牛奶、乐可运动、新潮传媒、天图投资、木棉资本等的创始人或高管。,他们受邀进行了深入的分享。

大会主题为“回归转型”下的“品牌未来增长”。多位嘉宾强调了回归初心和产品研发,如何应对周期和寒冬的问题,以及如何通过D2C 2.0、线下场景营销、关键战略匹配实现逆势增长...

其中,袁琪森林首席创意官陈义兴结合几个爆款研发案例,真诚分享了袁琪森林的产品研发环节和对创新的底层理解。

寒冷的冬天就像在照照妖镜。很多之前备受追捧的新品牌在周期下开始露出真面目。作为少数没有“塌房”的品牌,袁琪森林在一定程度上仍然代表着行业的高度。尽管近年来人们一直在质疑袁琪森林炸药的可持续性,但从气泡水到外星人和纤维茶,产品是最好的回应。

“在0糖、0脂肪和0卡路里之后,在健怡可乐的世界里,我们提出了0山梨酸钾、0苯甲酸钠和0磷酸的口号。这些“零”的背后不是简单的一句话,而是数十亿的投资,数千次的盲目产品测试,以及许多R&D人员对公式的认真和反复分析和拆解。”

许多人想从这些明星企业中找到所谓的“圣杯”或一些密码,但它们往往很简单。正如陈艺兴所说,好的消费品不在于一时的营销或任何复杂的模式。从自身周边的需求出发,做一个能解决用户问题的公司,用户会用实际行动回馈你。

大家好,我是袁琪森林首席创意官陈一星,非常荣幸受邀参加2022品牌未来成长大会。

关于品牌的未来增长,我认为最重要的一个词是“创新”,这也是每个企业发展的需求。创新有两个维度:第一个是向外维度,即对用户需求的洞察;我认为,第二个向内的维度是足够的产品创新分歧。

只有深刻理解用户的洞察,才能做出用户非常需要的产品。袁琪森林是一家以创新为导向的公司。在我们之前,许多公司实际上生产无糖产品,袁琪森林是第一个提出零糖、零脂肪和零卡路里口号的公司。

因为我们深刻发现用户有一个需求,就是他想喝一种非常健康不发胖的饮料。

现在我们推出了可乐风味的气泡水,并在无糖可乐制造领域开始了新的创新:我们提出了0山梨酸钾、0苯甲酸钠和0磷酸等口号。

因为我们对产品的要求非常严格,同时也是对用户的一种关怀,我们希望做出一款真正懂用户、能解决用户需求的产品。

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这些“零”的背后不是简单的一句话,而是我们数十亿的投资,数千次的盲目产品测试,以及许多R&D人员对配方的认真严谨的分析和拆解。

就像我们CEO唐彬森的飞书签名:把一件事做到极致,就是创新。我相信袁琪森林作为一家创新驱动的公司,未来将为用户提供更多更好的产品。

接下来,我想谈谈袁琪森林的产品创新环节。你可能也很好奇袁琪森林是如何制造出这么多爆炸品的。

我们的创新环节有两个维度:第一是充分信任年轻人,给他们足够的空,让他们开诚布公地做创新;第二,要深入观察用户的需求。只有这样才能做出好的产品。

袁琪森林一直有一句谚语“相信年轻人”。我们65%的员工是90后,有些产品经理甚至是90后。

虽然他们是员工,但他们也是消费者,他们是真正的Z世代,所以他们完全了解年轻用户的需求。每个产品做出来后,我们都会问他们一个问题:你会自己买这个产品并推荐给你的朋友吗?

当你真正做出好产品的时候,你会非常自豪。如果你把这个产品分享给更多的人,并得到你的朋友和家人的认可,它一定是一个好产品。

例如,我们最近有一款非常受欢迎的产品叫“纤维茶”,它在植物茶饮料的赛道上占据了很高的市场份额。

它的来源也很奇妙。在研发过程中,我们的R&D人员突然发现每个人都会有一些小毛病,比如脱发、上火、水肿等等。大家都想看看有没有办法解决。

他们会询问我们的内部员工和外部朋友,发现许多年轻女性有这种保健需求,他们希望非常容易地获得这种保健品。

根据这些诉求,他们开发了一种可用于养生和饮用的“纤维茶”,还将其分为许多不同的口味,如玉米须茶、桑叶茶、菊花茶、红茶等,每种茶都有不同的功能。

从身边的需求出发,我们会非常了解用户。未来,我们希望袁琪森林成为一家能够解决用户问题的公司。

只有深入了解用户的需求,才能做出更好的产品,用户也会用实际行动给予反馈。当他们购买我们的产品并给出一些中肯的评论时,我们可以理解这个产品是有价值和有意义的。

许多创新实际上来自用户的反馈。每一次关注用户的需求,我们都能发现更多更好的创新。我相信好的消费品不在于一时的营销,而在于产品本身。宋韶光每月运程

正如袁琪森林提出的使命:我们是一群有爱心的人,在一个有爱心的组织中制造有爱心的产品。

我们应该用好的产品热爱这个世界,热爱我们的用户。这样的创新一定会创造出一个真正优秀品牌的势能。谢谢你。

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