用户第一、产品为王，外星人Alienergy的制胜密码

2024-7-4

当功能饮料新品牌遇上年轻消费新势力，外星人用心体会用户需求，不断推出外星人蕴藏的惊喜创新玩法，为品牌创造更多的发展契机。

6月29日，期待已久的第七届GDMS全球数字营销峰会终于在上海拉开帷幕。大会为期两天，设一个主会场和三个分会场。与此同时，VCON品牌展全新推出。论坛暨创星颁奖盛典，从定制服务、大数据驱动、私域流量、社交电商、新零售营销等不同维度，直击当前品牌营销痛点，剖析以Z世代为主体的市场新变化，破解新锐品牌弯道超车秘籍。

随着年轻消费者的崛起，他们追求个性，寻求情感共鸣，强调“自我觉醒”。在消费者时间和媒介无限碎片化的背景下，传统品牌理念面临解构，年轻消费者不再只谈大牌，小众狂欢迎来人群，越来越多的新锐消费品牌不断涌现，满足年轻人的需求。

外星人Alienergy作为一个新饮料品牌的代表受邀参展，并成为本次峰会的官方指定饮品。在峰会上，外星能量从自身经历出发，对“打造品牌力”进行了反思和总结，让来自各行业的5000多位品牌主现场感受到了来自外星能量的制胜密码。

坚持用户至上。麻辣水煮鱼

用心做好产品

随着数字媒体时代的深入发展，平台流量红利消退，私域流量进入爆发期。“品牌力”的概念频频出现，企业都在思考如何提升自己的品牌力。很多新锐品牌往往在营销上下了很大功夫，想尽办法充分利用各种流量来曝光自己的品牌，重视包装却忽视内容，重视活动而忽视产品。看似品牌体量高，影响力强，实则空有包装理念，缺乏产品力。单纯追求曝光，本末倒置，只会适得其反，引起公众反感。海米油菜的做法

那么，新品牌如何增加品牌力呢？

外星人的回答是:一切思考和行动的出发点都是“用户至上”。

2020年5月，外星电解质水恒空诞生。外星人Alienergy自诞生以来，为了做出被用户认可和喜爱的产品，一直坚持“用户”。同时，外星能量希望创造独特性。它要做，就要与众不同，差异化，拔尖。短时间内的集中传播，将酷炫酷炫的调性全方位融入到产品中，完成了产品、口味、包装的多重升级，从一开始的市场接受度低，到当年一季度销量过亿；用产品升级带动营销爆发，让外星人电解质水迅速成为目前最受欢迎的补水饮品。

在VCON展会上，袁琪森林副总裁宗昊表示:“营销是好产品的放大器，产品是新消费品牌的‘终极密码’”。他认为，一个企业要想行稳致远，必须把用户放在第一位，在产品力上下功夫。只有真正做到洞察，满足用户内心的产品，才有核心竞争力。这样品牌才能通过营销走的长远。没有好的产品，品牌营销做得再好也是空。

一个品牌要想融入年轻人的圈子，与他们打成一片，就必须有一套契合他们心理需求或消费价值观的身份标签，才能与他们进行深度对话。

在营销过程中，外星能量以时尚品牌的思维打造功能性饮料品牌，目的是在Z世代年轻人中形成一种潮流和一种文化趋势..外星人Alienergy深知潮流文化的传播特性，在营销上提倡“点、线、面”结合。“点”是用来造势的。第一，利用线下活动，形成热趋势，打造酷品牌的知名度。“线”是圈子的渗透，将酷潮概念与年轻人的圈子融合，将酷潮场景植入线下年轻人的社交场合；“面子”就是整合营销。外星人Alienergy正逐步将“挑战不可能，致敬极致之爱”的独特品牌精神融入全局，旨在塑造无逻辑、高度象征、抽象的潮流文化，极具辨识度。

外星能量的终极目标是成为新一代追求的“健康有品位”生活方式的一部分。

不止是“补水”

更关注“灵魂”

养颜美容汤

在本次新锐品牌云集的VCON品牌展上，外星人Alienergy品牌再次打造营销爆点，依托“城市绿洲”的概念，打造了专门的补水休息区:在展览中心放置了一辆复古小巴，供参展品牌休息、饮水。这种对比鲜明、富有戏剧性的安排吸引了所有参与者的注意，他们纷纷前来驻足观看，喝水聊天。外星能量通过场景布置传播酷炫的品牌理念，影响每一个参与者。同时让品牌人接触、认识、了解外星电解质水产，不仅为品牌人的身体解渴，也为他们的爱情“解渴”。

营销创新离不开产品创新。任何触动人心的营销游戏，都必须有高质量的产品或服务来支撑。可以说，产品的质量决定了营销效果和品牌的成败。消费者从产品中获得的直接体验影响着他们对品牌的真实认知，所以品牌关注产品质量，差异化产品非常重要。

去年，面对国内功能饮料市场被老品牌长期占领的局面，外星人能量抓住了国内电解质水饮料市场的不足空，迅速将外星人电解质水上市，并多次升级。健康和补水功能是外星电解质水产品的根本。品味和味道是产品的身体，而产品所承载的品牌精神则是产品的灵魂。外星能量专注于超高标准产品的研发，以打造极致产品为目标，但不满足于产品常规的功能创新，而是打造精神追求，打出符合新生代喜好的“酷”的旗号，绑定“补水”的标签填补市场/[/k0/

为了更好的了解和融入年轻圈子，外星能量创造了一波又一波的新潮活动，比如王者荣耀中的KPL、斯巴达勇士、海南万宁冲浪等借助线下的运动和竞技场景，异形电解质水已经变成了潮人必备的时尚icon，不仅提升了产品“补水”的使用价值，更赋予年轻用户“酷”“时尚”的情感价值，刺激年轻人。