没想到啊，奈雪 1800 家门店会员突破 1 亿人

文： 柯志

来源：咖新社（ID：newdrinks）

奈雪昨日正式官宣：该品牌会员总数突破1亿。而这个数据，正是近几日被媒体给其冠带“没落贵族”的帽子的时刻宣布的。

这算是给雾霾漫天的奈雪一缕明朗的阳光吧。

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奈雪会员破1亿  国内排名进前八

今天，奈雪通过其官方微信公众号正式宣布，其全国门店会员总数突破1个亿。而在之前其对外宣布的会员数分别是：2021年4330万，2023年突破8000万。10个月后，新增2000万，实现亿级突破。

今年初，奈雪在发布《2023年用户爱茶报告》一文时，宣布其会员特点：90后占比90%，其中男性用户占比35%，而之前男性用户大约在29%，提高了6个点。另外80后群体占比为30%，较之前大约也有7%的提升。

值得注意的是，此次宣布会员数突破1亿，是在奈雪门店仅1885家（截止今日的数据，数据来源窄门餐眼，或有小额度不准确）的数量下诞生的，这意味着奈雪单门店“吸粉”的实力遥遥领先。

为什么这么说呢？

根据其他头部品牌的公开数据，蜜雪冰城在其门店突破2.5万家时，宣布其会员数突破1亿人；茶百道门店8000多家，宣布其会员数为1.14亿人；霸王茶姬4000家门店，注册会员数为1.3亿人。

其原始最佳CP喜茶，也是在门店总量达到3200家时，宣布会员数突破1亿人。而近两年风头正劲的古茗，在其去年门店突破8000家时，对外宣传的注册会员数也仅仅9400万。即使是今年吸粉能力超强的轻乳茶四小龙之一的茉莉奶白，其800家门店也宣布其会员数为1500万人。

以上数据对比，奈雪单店的获“粉”能力可见一斑。只是这个数据都是由各家自行发布，数据有没有水分，暂不得而知。干锅的做法

贝克汉姆资料

如果以“亿”为单位排名而言，截至11月初进行推算，目前排名靠前的品牌大约是蜜雪冰城、霸王茶姬、喜茶、古茗、茶百道、奈雪、沪上阿姨（9个月前沪上宣布会员数7190万，同时月均增长300万）。

根据查询数据，书亦烧仙草未曾公布其会员数。而作为中低端品牌的益禾堂、甜啦啦等因主攻下沉市场，小程序使用率相对较低，其会员数未见披露数据。

02

用“充值送”方式变相降价

有喜讯，就会发糖吃。这是约定成俗的规矩，或者叫做“套路”。奈雪自然也难以免“套”。

此次奈雪宣布会员破亿的喜讯时，同步开启了规模巨大的“充值送”活动——这是各大品牌传统又无奈的基本操作。

根据其官网的充值送规格，分别为充300送160，充200送100，充100送40元。当然，需要特别说明的是，并非充值卡里充300元就拥有460元，其赠送的160元会被化解称代金券，比如160元的赠送金额分别是10元代金券2张，20元代金券7张。

根据充值送的比例核算，这大约等于奈雪的产品平均打了7.5折左右——当然，会员券的使用计算方式换算成的折扣并非这么简单——这意味着，在全行业主动卷价格的事实面前，奈雪没有继续端着，采取了一个体面的方式悄悄地降价了。

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在亏损中发展  奈雪苦寻突破

近几日，媒体在报道奈雪的内容时，因其近两年的市场表现，尤其与友商的竞争产生的经营数据的对比，被称为“活成了新茶饮的没落贵族”。

根据公开的数据显示，奈雪2024年第三季度新开直营门店23家，同步关闭直营店89家。今年以来总关店数157家，远高于前几年年均50家以下的闭店数。

无锡排骨

门店数降低的背后，伴随着经营数据的不理想：2024年上半年亏损总额达到4.38亿元，而2022年全年的亏损是4.61亿元，2023年则是盈利0.21亿元。

业绩拖累了上市表现，其2021年上市当日高达323亿元的市值，如今也剩下不到30亿元。

尽管经营数据普遍被市场看衰，但奈雪并未因此消极地怠工。

在“健康概念”成为核心趋势下，喜茶推出“最透明配料表”行动和“咖啡因红绿灯”标识，霸王茶姬则推出含糖量的“营养分级”，还邀请健康大使郑钦文为其站台造势。

作为“没落贵族”奈雪此刻也没闲着，今年重点推出了“不加糖”、“0添加糖”概念，强调“100%甜味来自水果”的系列产品，同样博得一片声誉。

所谓“瘦死的骆驼比马大”，即使被冠以“没落贵族”，奈雪的抗击打能力依然强大，其创新能力和完善的组织力依然是绝大多数品牌难以望其项背。此次会员数突破1亿人，或许正可说明其在消费端的强大号召力。

美好自有力量！这是奈雪的slogan。祝奈雪，越来越好，不忘来时路。