别家卷疯了，为什么一点点和CoCo却躺平了？z

文： 蟹蟹

来源：咖新社（ID：newdrinks）

当新茶饮被9.9元卷到痛不欲生时，让人意外的是，1点点的加盟商却悠闲自在。即使也热情高涨地参与价格战的CoCo加盟商们，似乎也从来听不到他们的抱怨声。

为何与国内头部品牌加盟商频频“闹事”相比，这两家品牌的加盟商这么松弛？

01

早期1点点加盟商买房、买车，还开公司

一点点和CoCo曾经有多火呢？

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在大陆深耕多年的CoCo和一点点，经过快速发展后，2021年门店数分别超5000家和4000家。但根据窄门餐眼的数据显示，两个品牌现存门店分别为3836家和2965家，也就是说，三年时间内，两个品牌的门店数不增反减。

2015年时，一点点在大陆以每个月开店20家的速度快速扩张，市场攻势强劲，每次去一点点必排队，长则40分钟，短也要20分钟；

而CoCo更是火到国外，当时网上流传一种说法：能同时让美国东西海岸的年轻人排队的东西只有三样——AJ的限量鞋子、Supreme最新的幺蛾子，以及CoCo都可的奶茶。

不可否认，一点点和CoCo的兴起属于踩到了时代发展的红利，那时候的茶饮市场基本还处于半空白状态，很多好的点位尚未被开发，租金也更便宜，加盟成本更低，因此也吸引了很多加盟商入局（CoCo是在今年才由区域授权经营模式转为30万起步的单店加盟）。

有一位2017年刚毕业就入局的老板直言，他是成都第一批一点点加盟商，彼时整个市场可以说是一点点的天下。他靠着这家店赚到了人生的第一桶金，养着2个孩，撑起了1家小型游戏开发公司，买了2辆车，装了1套房，还做了一些投资等。

随着一点点品牌势能的变化，他也陆陆续续关掉一些门店，现在仅剩下一家。

有人劝慰他，不管现在生意如何，已经回本了，相较于近两年入局茶饮加盟商的苦苦煎熬，你只要开着不亏都是纯盈利。

这位老板并不是个例，还有很多老加盟商都见证过一点点全盛时期的大风大浪，手握多家门店，赚的盆满钵满。

而CoCo由于是区域代理模式，在品牌发展高峰期时，虽然投资起步高达数百万，但好处是你将拥有一堆CoCo门店，且在该区域内不用担心会有本品牌其他代理商的加密，收益也会更高。

此前就有媒体报道说，那时候CoCo北京五道口店一个月就能卖100万。

02

无所谓，CoCo 与1点点加盟商都回本好几轮了

有业内人士说，即便一点点和CoCo品牌势能不再如以前，但瘦死的骆驼也比马大。

尤其是2015年左右加入的第一批老加盟商们，正值品牌发展的红利期，如今市场上其实很多都是开了大几年的老店，在CoCo和一点点逐渐衰败之前，这群老炮早就回本几轮不说，也赚到了不少钱，布局了其他事业项目。

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再对比如今不少新茶饮品牌加盟商们，即便他们的势能更强劲，但市场的红利期早已过去，一边是高昂的租金，一边是匮乏的优质点位，还要面临前所未有的行业内卷、利润压缩和回本周期延长等困境，试错成本更高。

从这个角度来看，相较于很多还没有回本的其他品牌加盟商，有人说CoCo和一点点的加盟商状态更加松弛，毕竟回本了赚一天是一天。

在价格打法上，这两个品牌也很特立独行，一个是稳如老狗，纹丝不动；一个是将价格战打到极致，甚至比蜜雪还便宜。

此前咖新社便报道过，尽管新茶饮行业日新月异，新品研发层出不穷，但八年来，一点点的菜单产品和价格几乎一成不变；

而CoCo则截然相反，主动拥抱价格战，14.9元任选两杯不说，甚至还有消费者在各种平台上能买到10.5元3杯的产品，这个价格怕是蜜雪冰城都有些发怵。

行业人士对此分析，这样的玩法恐怕也只有一点点和CoCo能玩了，毕竟多的是没回本的品牌加盟商！

03

你们加密去吧，我“减密”

有coco喝coco，没有就喝一点点，这是两家开了十几年的“白月光”在消费者心中积累的地位，很多老粉私心想要雨露均沾，避免门店关门。

但不论消费者如何期待，也不论一点点和CoCo的老加盟商们如何淡定，有一个不争的事实是，品牌势能的减弱确确实实导致不少门店无法维持其正常经营，从而持续闭店。

不过，这样的闭店似乎并非想象中的百害而无一利。

在某种程度上，一边是有限的市场份额，一边是不断扩张的茶饮品牌，不同品牌之间的竞争，逐渐演变成品牌的自我内耗。

因此对于一点点和CoCo这两个有些受伤的品牌来说，既然无法改变市场环境，也不能卯足力气杀出重围，倒不如佛系一点，与其“加密”，不如自我“减密”，关掉经营不善的门店，保留拥有核心竞争力的门店。

正如有人对其评论，一方面，早期的加盟商占据好的点位，不挣钱的门店可以直接顺势换门；另一方面，他们不再追求高房租、高成本的商圈位置，而是更看重具有高性价比的二类商圈，不求爆火，只求稳定。

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而门店的减少又在一定程度会让剩余门店的客流更加集中，从而提升业绩，获得更多生存空间。

或许对于品牌而言，加密有助于市场的占领；但对于单店而言，却降低了营收利润，增加经营压力。

实际上，不论是一点点和CoCo等老品牌的“被迫闭店”，还是如今部分新茶饮品牌“主动放缓脚步”，毫无疑问，市场发展趋势逐渐从“求量”到“求质”转变。

如奈雪的茶主动关闭经营不善的直营门店；

茶话弄发内部信，在即将跨越千店规模之际，决定先停一停，做好现存门店的质量；

还有最近风头正盛的喜茶，其内部人士也披露加盟政策在做调整，限制新增门店，要走差异化和品质化发展路径。

都说，一代人有一代人的鸡蛋要领，同样，一代品牌有一代品牌的路要走。看似“陷入中年危机”的一点点和CoCo，或许只是提前把要走的路走完了。