健合CEO最新点评奶粉库存和宠物营养业务

文：何丹琳

來源：小食代（ID：foodinc）

小食代留意到，在8月30日上午舉行的2022年上半年業績會上，健合集團董事長羅飛表示：“我們兩年前進入了寵物營養與護理用品（PNC）賽道，目前，該業務已經占到了整體營收的12.2%，我們預期PNC未來將會是銷售增長的動力，也會持續成為我們利潤的重要貢獻者。”

會上，健合集團首席執行官安玉婷進一步解讀了各業務板塊上半年的業績表現，回應了關於奶粉配方二次注冊的進展、庫存管理等提問，並談到了下半年的計劃和目標等。

健合集團首席執行官安玉婷（資料圖片）

下面，我們一起來看下現場消息。

01

超高端和羊奶粉

根據健合昨日發布的財報，2022年上半年，該集團營收59.6億元，呈報增長達9.8%，呈報凈利潤同比下跌5.2%至4.75億元。按區域來看，中國市場營收同比增長3.4%，占集團總收入73.8%，為集團營收最大貢獻者。

我們再來分板塊看下。

健合今天指出，2022年上半年，嬰幼兒營養與護理用品業務（BNC）營收達31.8億元，同比下降3.5%，仍貢獻集團最大營收占比（53.4%）。

其中，面對新冠疫情、出生率下降、市場競爭激烈等因素影響，嬰幼兒配方奶粉收入同比下降3.1%。“下降幅度有所收窄，符合我們的預期。”羅飛在會上說。

BNC在2022年上半年的業績

值得注意的是，羊奶粉和超高端牛奶粉實現了“逆勢增長”。

“我們的羊奶粉同比增長7.5%，同時我們超高端的牛奶粉（注：包括合生元派星有機嬰幼兒配方奶粉等）也有很好的增長，主要得益於渠道擴張策略，包括進入了更多下線城市。”安玉婷在會上指出。

小食代留意到，根據業績會的演示資料，截至2022年6月30日，健合BNC業務在中國市場的分銷網絡包括47969家母嬰店、4206家超市、12190家藥房和1141家區域經銷商。

健合在中國嬰幼兒配方奶粉市場的份額表現

在這兩個細分奶粉賽道，勢頭不錯的健合也拿下了更多的市場份額。

根據該公司引述的尼爾森數據，在中國超高端嬰幼兒配方牛奶粉市場（注：指每公斤價格在人民幣390元及以上的產品），健合的市占率為12.3% （2021：11.6%），排名第四。在中國嬰幼兒配方羊奶粉市場，健合的市占率為4.1%（2021: 4.0%），排名第三。

總體來看，這家本土嬰幼兒奶粉制造商的市場地位穩定。尼爾森數據顯示，截至2022年6月30日止12個月，健合集團在中國嬰幼兒配方奶粉占據市場份額5.7%（2021: 5.8%），排名第八。

小食代留意到，由於部分嬰幼兒奶粉品牌在過去一段時間裏存在庫存壓力，健合也在業績會上被分析師問到了奶粉庫存問題。

“我們看到在上半年，（庫存管理）確實引起了很多的討論。從合生元來說的話，我們現在的庫存是非常健康的，包括在公司層面、經銷商庫存層面以及在零售端來看都是一個非常健康的水平。” 安玉婷回復分析師說，健合團隊在庫存管理上“做了很多的工作”。

她又“劇透”道，明年，該公司將有嬰配粉新品推出市場，目前正在做注冊相關工作。

隨後在回復分析師提問時，她表示，目前，二次配方注冊工作整體正在順利推進當中，“所有的注冊需要在明年年中之前完成，我們暫時沒有遇到任何的阻礙。從集團層面來說的話，我們非常有信心能夠按時完成相關的市場監管總局的注冊工作。”

和增長有待“轉正”的嬰幼兒配方奶粉相比，BNC中的益生菌業務則實現了6.4%的同比增長。

“上半年，合生元奶味益生菌、合生元益生菌滴劑迎來煥新升級，進一步滿足全家庭營養健康的需求。 ”健合今天表示，集團將通過科研能力、品牌力、產品力持續鞏固市場地位，保持全年增長趨勢。

02

“穩居榜首”

再來看下Swisse所在的成人營養與護理用品業務（ANC）。

財報顯示，2022年上半年，ANC的營收達20.5億元，同比增長14.9%。健合方面指出，由於消費者對於增強免疫力產品的強大需求，Swisse中國市場銷售額同比增長12.9%，占集團ANC銷售額的61.1%。

ANC在中國內地市場2022年上半年的業績

“Swisse在中國內地市場的表現非常棒，主要的驅動力來自於線上和線下的一般貿易渠道。”安玉婷表示。小食代翻閱的會議演示資料顯示，上半年，線上和線下的一般貿易渠道收入同比大漲41%，在中國內地市場的ANC業務營收中占比達18.1%。

根據第三方電商數據監測公司Earlydata數據顯示，截至2022年6月30日止12個月，Swisse繼續在中國內地線上維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）市場“穩占榜首”，市場份額為7.0%。

2022年上半年，ANC業務也在澳新市場錄得較高增長，實現銷售額同比增長24%。“由於代購渠道的疲軟，澳新市場一直都具有很大的挑戰性，所以說這是非常不錯的成績。”安玉婷表示，隨著免疫力相關產品的需求不斷增長，澳新本地市場及其他出口渠道均呈可持續增長趨勢。

在過去兩年中，Swisse持續進入多個亞洲市場，並於2022年上半年進入越南零售渠道。“未來，Swisse斯維詩計劃多元化發展至更多渠道，以進一步促進增長，特別是有巨大發展潛力的東南亞市場。”健合稱。

該業務還在持續加碼產品創新。“今年上半年，我們在針對醫藥渠道的Nutra+系列中推出革命性的美容產品，亦推出包括Swisse膠原蛋白+透明質酸藥丸等新產品。”健合表示。

03

增速最高板塊

最後，我們來看下健合旗下三大支柱中最“年輕”也是增速最高的板塊——寵物營養與護理用品業務（PNC）。

財報顯示，2022年上半年，由寵物營養品牌Solid Gold（素力高）和寵物營養補充劑品牌Zesty Paws（快樂一爪）組成的PNC業務營收同比強勁增長35.4%，達7.3億元。

“PNC業務單元現在已經占到我們集團整體收入的12.2%了，我們相信PNC會持續為我們做出正向的貢獻。”安玉婷在會上表示，聚焦“全家庭營養健康”戰略，健合目前已經有大約一半的收入是來自於BNC之外。

小食代介紹過，近年來，健合在其PNC業務上屢屢大手筆投入，這已經成為了該公司重點布局的領域，並寄望其成為“第三大業務支柱”。早前在2020年11月，健合宣布以1.61億美元收購美國寵物營養品公司Solid Gold，隨後又宣布以6.1億美元收購高端寵物補充品牌Zesty Paws。

值得注意的是，該業務在中國實現了翻倍的增長。

財報顯示，今年上半年，PNC中國市場銷售繼續實現強勁的三位數增長，同比大漲108.6%，銷售額達1.68億元。“當前，中國寵物市場處於養寵率和寵物營養消費升級的高速發展時期。多項數據表明，寵物營養健康市場具有極大的發展潛力。”健合稱。

PNC在中國內地市場2022年上半年的業績

來自smartpath的數據顯示，Solid Gold素力高在中國高端貓糧類別排名第二，市場份額達19.6%。另外，618購物節期間，Solid Gold在天貓平台上的進口貓糧類別中排名第一。

2022年上半年， Solid Gold在中國市場上線了素力高免護原蛋白新雙拼糧等5款新品，進一步拓展產品組合，並進行了“全新素力高”品牌升級。目前，Solid Gold已於中國線下渠道入駐了約5000家寵物店和寵物醫院，並獲得了在國內線下渠道銷售寵物食品的7個新許可證。

“在中國市場，Solid Gold的發展是更為成熟的，因為我們現在已經有經銷商了，我們的品牌建立起來了，擁有了不錯的超高端市場占有率，同時我們也在持續提高品牌知名度。”安玉婷在會上回答分析師提問時表示，至於Zesty Paws，“預計今年年內會在中國引入首款產品，我們的團隊一直在籌備當中。”

04

目標和計劃

展望未來，健合今天表示，將持續深化全家庭營養健康布局，深耕中國市場、放眼全球。

分三大業務板塊來看，BNC方面，該公司將針對不同大單品通過分銷、數字化賦能，開拓市場和消費者教育等有效舉措，提升單店產出和市場滲透率。

“下半年，我們要穩定在中國內地嬰幼兒配方奶粉市場的地位，繼續保持益生菌業務的增長勢頭。因此，我們的目標是逐步使我們的BNC業務在全年恢復正增長。”健合表示。

2022年全年指引

該公司表示，ANC方面，目標是核心渠道較去年實現加速增長，包括中國內地的線上線下一般貿易渠道、澳新的國內市場和代購渠道，同時，隨著Swisse品牌的持續全球化，來自東南亞市場的收入實現強勁增長。小食代留意到，在中國市場，該公司計劃進一步推出更多“藍帽子”新品和本地化創新產品。

“PNC方面，美國繼續通過線上和線下的銷售擴張獲得強勁勢頭，我們的目標是進一步加快在中國內地市場的增長，下半年將在線下渠道推出新品。”健合表示。

“2022年上半年，盡管面臨持續行業挑戰、宏觀經濟動蕩等因素，我們仍然實現了可持續增長。“安玉婷表示，“我們上半年的業績顯示健合集團在中國內地穩步扭虧為盈，盡管面對供應鏈挑戰，我們仍持續在該區域實現穩健的收入增長。”

她接著表示，健合對下半年“充滿期待”，將繼續致力於在整個財政年度維持整體收入的增長。未來，該集團將持續深耕全家庭營養健康的戰略布局，向成為全球高端營養與健康產業領導者目標不斷邁進。