获千万融资的可可满分,怎么成了爆品黑马?
文:Fiona
來源:食研匯FTA(ID:FTA_21FOOD)
最近,一個椰汁品牌可可滿分,完成數千萬元人民幣的A+輪融資。這是可可滿分最近的又一輪融資,它上一次融資,是在去年九月。
連續兩輪時間緊密的融資背後,代表的是資本對可可滿分的看好。
可可滿分的確表現亮眼,雖然是初創品牌,但成立三年多的時間裏,可可滿分的增長可以說是相當迅猛。
可可滿分在2022年的銷售額高達1.5億,相比去年直接翻了5倍,一個月的銷售額最高更是突破2000萬元。
植物蛋白飲料領域向來細分品類眾多,椰基飲品算是如今健康飲品趨勢之一,可可滿分又是如何從眾多椰基飲品中脫穎而出的呢?
01
可可滿分,如何突出重圍?
這還要從可可滿分的產品戰略說起。
作為椰汁飲料的後來者,可可滿分先是確定自己的目標人群。
如今,年輕人是椰汁飲料的主力軍,可可滿分的核心人群畫像一直比較清晰,那就是20-35歲年輕女性,覆蓋的場景也是職場、健身房與家庭。
這類人群往往對健康有著很高的要求,所以可可滿分主打的就是純椰子,原料第一。
2022年3月,可可滿分推出了100%鮮榨椰子水,一推出就備受市場好評。
可可滿分同時也抓住了成分黨的心,產品主打20%椰子水添加、0反式脂肪酸等,從開始就塑造出一個健康的飲品品牌形象,深得人心。
圖源:可可滿分天貓旗艦店
確定了目標受眾以後,為了更好匹配消費者需求,可可滿分還做了一件事,那就是細心將產品規模和包裝進行細分,推出了245ml的mini款無糖椰乳、mini款椰子水,主要面向居家、旅遊場景,方便攜帶,順應用戶對咖啡的便捷需求,很多mini款一經推出就迅速成為市場爆品。
在品牌的規劃中,可可滿分接下來還將針對渠道,陸續推出更多的無糖椰子和椰子水產品,同時可可滿分還在秋冬季節上架可加熱椰乳,最新推出了厚椰乳2.0產品,以及將要上線的厚椰乳升級版,持續提升產品深度和品質。
這些深刻洞察消費需求的細節,是讓可可滿分實現高速增長的重要殺手鐧。
品牌再會營銷,歸根結底離不開產品力。可可滿分對產品的要求也很變態。
可可滿分的大單品無糖椰乳,經過了上百次的口味調整,最後才調制出了滿意的口味。
但可可滿分現在還有一個明顯的問題,也是很多椰汁新品牌的共性問題,那就是還不夠出圈,只局限在愛好者群體。
為此可可滿分也沒少做了努力,從產品上線以來,可可滿分開始進入便利店渠道,連健身房、輕食店等也不放過,同時也會在線上跟有贊、天貓等電商渠道合作,獲得更多的消費者,增強品牌的存在感。
相信只要有產品力在,可可滿分更大的“叫好又叫座”的目標,也快要實現了。
02
椰子飲料市場,卷於渠道
眾所周知,椰汁飲料已經成為如今的創業潮流。
從2021年開始,椰子飲品一路火爆,生椰拿鐵、椰乳等,接連受到消費者的追捧,有業內人士表示,只要帶上椰子元素,就不愁沒有流量。
實際上,更早之前,椰子還遠沒有這麽火,人們更愛喝的還是水果茶,人們對椰奶更傳統的認知,還是來自於椰樹集團的營銷——“擦邊球”的方式。
要說椰汁真正的火爆,還是在2021年4月,瑞幸咖啡推出的生椰拿鐵,徹底開啟了消費者喝椰汁飲料的風口。
就著生椰拿鐵風口的火,可可滿分的首款產品無糖椰乳也在一個月後上線,概念也是“0糖、0反式脂肪酸、0膽固醇”概念,上線後首月銷售額突破30萬。
而這兩年,越來越多像可可滿分這樣的黑馬崛起。
比如椰子知道,在抖音的累計曝光量已經超1.7億。官網也很會造梗,#椰子知道香氣瓶#、#椰子知道這樣喝才好喝等話題,傳播量不小,儼然成了年輕人的“社交貨幣”。