一个月连推近10款新品，元气森林的“野心”藏不住了？
來源：納食（ID：kuaixiao6699）
本已進入淡季的飲料行業，元氣森林新品動作不斷，尤其是近一個月內，“瘋狂”推出近十款新品。比如，元氣森林推出NFC果汁新品牌“瘋狂輸出”；布局檸檬茶賽道，推出測試新品超可果粒檸檬茶；主打濃咖啡的“大魔王”咖啡，搶食東鵬、中沃市場的瓶裝“大魔王”能量飲料......
在最近的推新動作中，元氣森林又推出“啊打”烏龍檸檬茶飲料。從以往元氣森林的新產品來看，這並非其第一次推出有關檸檬茶的飲料。
鎖定檸檬茶賽道
元氣森林再推新品
檸檬茶市場可以說是近兩年比較火的一個茶飲品類。根據美團美食聯合咖門最新發布的《2022茶飲品類報告》，2021年檸檬茶產品銷量及銷售額增長迅猛，同比增長一度達到400%上下。2022年，檸檬茶銷量增速雖然放緩，但同比增長不低於130%，仍處在較強的發展勢頭上。以上兩組數據足以可見消費者對檸檬茶飲品的喜愛。
據了解，元氣森林“啊打”烏龍檸檬茶飲料以“酸爽”“低糖”“茶味兒足”為賣點。與通品類產品100mL含糖量13.5g相比，這款烏龍檸檬茶飲料每100mL含糖量為4.7g，含糖量減半。此外，在宣傳上主打“真茶真檸檬”，選用鴨屎香單叢和武夷大紅袍原葉萃取，並特別加入香水檸檬汁，還原現制檸檬茶口感。
從外觀上看，新品以白色為瓶身底色凸顯了產品的清爽特色，同時外包裝延續了元氣森林氣泡水的大字號標識，將兩個大大的“啊打！”打在瓶身上，拉滿品牌辨識度。目前該產品已在元氣森林天貓旗艦店開售，折後售價為85元/15瓶，規格為500ml/瓶。
不斷豐富的產品線
事實上，今年以來，元氣森林曾多次布局檸檬茶品類。今年6月份，元氣森林曾推出“絕對元氣“檸檬冰茶”，悄然入局檸檬茶賽道。據官方介紹，檸檬冰茶選用紅茶粉，濃縮檸檬汁為原料，同時添加維生素C，檸檬酸等。每一瓶檸檬冰茶中維生素的含量大於或等於三顆檸檬中維C的含量。
9月，“元氣森林會員中心”小程序中上線了一款新品：超可果粒檸檬茶（小麥草味）。目前新品已在小程序有售，產品價格為90元/15瓶，每瓶410ml。在宣傳介紹上，超可果粒檸檬茶是元氣森林首創的果粒檸檬茶，可以體驗到街飲店檸檬茶的同款口感。
除了在檸檬茶賽道多次布局以外，今年元氣森林在其他品類也是推新不斷。
如瞄準消費者對健康品質生活的追求、傾向消費便利店鮮果汁的需求，元氣森林推出新品牌“瘋狂蔬出”果蔬汁，宣傳富含“高膳食纖維”、0脂肪、0山梨酸鉀、0苯甲酸鈉。目前，果蔬汁產品主要占據各便利店的冷櫃。從售價來看，元氣森林“瘋狂蔬出”果蔬汁每瓶規格為280ml/瓶，活動零售價近10元，定位中高端果汁。
2月21日，元氣森林旗下「外星人」上新“大魔王”牛磺酸能量飲料，有低糖和經典兩種口味，產品規格為250ml/罐，售價為199元/24罐。牛磺酸添加量達110mg/罐；產品還添加了人參粉、枸杞汁、維生素B6和煙酰胺等配料。
元氣森林此次推出的汽水新品“浪”含氣復合果汁，以“果汁氣泡飲”為賣點，以“酸爽檸檬”“強碳酸感”“涼感因子”為消費者打造了三重“爆裂感”。
如果將時間戰線拉長，從年初到現在，元氣森林還推出了“碧山村”果汁汽水、元氣森林維C元素水、“有礦”鉆石瓶瓶裝水等。此外元氣森林在氣泡水、纖茶等品類也在不斷推陳出新，如推出元氣森林“可樂味”氣泡水，由倪妮代言的纖茶則是根據養生需求推出青柑陳皮茶、桑椹五黑茶等新品。
從中不難看出元氣森林推新的邏輯：一方面元氣森林不斷在持續完善氣泡水、纖茶等老品類的產品線；另一方面也在陸續推出果蔬汁、能量飲料、咖啡這樣的新品類。
低調後的元氣森林，“野心”更大了
毫無疑問，元氣森林是這幾年食品飲料行業沖出的一匹黑馬：依靠持續的產品創新能力，打造了氣泡水、無糖茶、電解質水等一系列口碑產品，2021年營收超70億元。元氣森林數據顯示，今年第一季度營收同比增長50%，各項指標均符合預期。
同時，元氣的一批全新業務增長點也開始快速增長。比如，外星人電解質水在今年一季度月銷售破1億元，是去年同期2.5倍。“有礦”天然軟礦泉水、纖茶玉米須飲料等兩款新品於今年4月份進入全國線下渠道後，也取得不俗的成績。截至今年8月，纖茶2022年業績也突破1億，同比增長10倍。
結合元氣森林的一系列動作，不難發現在飲料行業，元氣森林始終堅持氣泡水和其他飲料品牌雙引擎發展的格局，即利用適配不同消費者口味的產品，繼續提高氣泡水的市場滲透率，同時，不斷推陳出新，推出滿足消費者需求的優質飲料產品，滲透各個細分市場，在飲料推廣上實行多品牌戰略。
但是不斷擴張的元氣森林面對的對手也在不斷增加。比如，在早前的氣泡水市場，元氣森林“叫板”可口可樂、百事可樂，做“更健康”的氣泡水。
同時，元氣森林又和農夫山泉“杠上”，推出號稱是國內首款軟礦泉水的“有曠”；對標東方樹葉、定價更高的燃茶；還在純果汁裏加氣、做出氣泡果汁“滿分”等。要知道，在中國包裝飲用水市場，農夫山泉都是占有率常年第一，在茶飲料、果汁飲料的市場份額位居前三。
而後，元氣森林旗下的電解質水“外星人”，以及“大魔王”功能性飲料也在能量市場與紅牛、東鵬、脈動等“狹路相逢”。
雖然在這些成長為“巨無霸”企業面前，元氣森林更像一個成長中的“巨人”。但在格局穩固的飲料江湖下，卻是一件很了不起的事情。元氣森林的到來，也為“死氣沉沉”的水行業帶來了極大的市場活力。如今外星人電解質水、纖茶玉米須飲料也正在驗證元氣森林已取得了階段性勝利，至於何時再出現下一個“氣泡水”這樣的現象級產品，則還需經過市場的考驗。
