百事和可口可乐又为这个品类杠上了！

年輕人獨有的酒文化，讓軟飲料和酒的場景界限越來越模糊，從而加劇了兩個品類之間的競爭，但也正是因為如此，裂分出了“酒精+飲料”來解決新的消費訴求，硬蘇打氣泡酒便是酒和飲料殊途同歸的典型品類。

最近，我們發現，百事和可口可樂又為同一個品類杠上了。

前不久，百事和波士頓啤酒宣布將在美國合作推出一款酒精飲料Hard Mtn Dew（硬激浪）。據介紹，這款產品酒精度為5%、零糖，含原味、黑櫻桃味和西瓜味3種口味，預計2022年年初在美國上市。此次合作推出的硬激浪將由波士頓啤酒開發與生產，百事將成立一個新的部門負責該產品的營銷和售賣。

圖片來源：Boston Beer

提到激浪（Mtn Dew）大家並不陌生，百事旗下的碳酸飲料品牌，被譽為“汽水、能量水、提神飲料的完美結合”。不同於以往的激浪，此次推出的硬激浪為不含糖、不含咖啡因產品。

值得注意的是，可口可樂於2017年以2.2億美元價格收購的Topo Chico（托帕客）於今年6月宣布進軍中國酒精飲料市場，並首先引進了Topo Chico Hard Seltzer這款產品。

圖片來源：GERRY SELIAN

先後盯上酒精飲料，繼“誰是肥宅快樂水yyds”之爭後，百事和可口可樂又將戰場拓展到了新領域。曾經的“肥宅快樂水”不香了嗎？為何碳酸飲料巨頭紛紛進軍酒精飲料？進軍酒精飲料市場 ，百事和可口可樂都做了些什麽？在酒精飲料中，兩大巨頭為什麽瞄上了硬蘇打氣泡酒？新青年酒文化加劇了軟飲料與酒的市場競爭，也加速了兩者的融合？

01

進軍酒精飲料絕非“一時興起”，

而是早有布局

首先，讓我們一起回顧百事和可口可樂近幾年的戰略布局。

百事：近兩年異常活躍

去年10月，百事董事長兼CEO曾表示，將考慮推出酒精飲料。今年2月，百事先是揭曉新品牌Neon Zebra，並推出四款用於調制雞尾酒的軟飲料。

圖片來源：Neon Zebra

今年6月，百事申請注冊"Rockstar"商標以銷售含酒精飲品，包括含酒精的蘇打水、含酒精的麥芽飲料、含酒精的水果雞尾酒飲料等。

圖片來源：Pepsi

可口可樂：早有野心 ，並在海外市場收獲頗豐

可口可樂進軍酒類市場的“野心”可以追溯至1978年，可口可樂美國收購葡萄酒莊。但在4年後便因經營不善退出。

直到2018年5月，可口可樂推出第一款酒精飲料——“檸檬堂”，並在日本上市後大獲成功。

“檸檬堂”在日本屬於第三類發泡酒Chu-Hi。Chu-Hi通常由果汁、燒酒和蘇打水等原料混合而成。該品類酒精含量低、征稅低，因而售價也比普通啤酒便宜，深受年輕消費者，尤其是女性消費者的喜愛。

果汁含量為10%，擠碎的檸檬果肉腌漬在燒酒中的制作工藝是其宣傳點之一，可口可樂日本表示“就像在居酒屋喝的檸檬燒酒一樣清新爽口”。

2019年6月，可口可樂在英國推出混合了威士忌等高度酒的可樂Signature Mixers系列。不僅邀請世界知名調酒師調制產品，還別出心裁地采用了玻璃瓶包裝，向百年前首支哈坎森玻璃瓶可口可樂致敬。

圖片來源：Coca Cola

2020年9月，可口可樂在拉丁美洲率先推出了Topo Chico（托帕客）硬蘇打氣泡酒，隨後在英國等地上市。Topo Chico品牌源於墨西哥，誕生於1895年，已擁有125年的歷史，是可口可樂2017年收購的業務。

據介紹，Topo Chico氣泡水長期以來被用於調制酒精飲料，這種和酒精的“緣分”也成為了Topo Chico硬蘇打氣泡酒的研發靈感。2020年10月，可口可樂計劃與啤酒巨頭Molson Coors合作，於2021上半年在美國推出Topo Chico硬蘇打氣泡酒。今年4月，該產品登陸美國市場。

圖片來源：Ba Bon Appetit

今年6月，Topo Chico硬蘇打氣泡酒在可口可樂天貓旗艦店發售，正式進軍中國市場。該產品以無麩質酒精為基底，融合蘇打氣泡水制成，帶有自然果香，低酒精度(4.7%vol)、低糖、0脂肪，每100毫升僅29大卡。目前在中國市場共推出三種風味：檸檬青檸味、草莓番石榴味以及繽紛菠蘿味。

據可口可樂相關負責人介紹，Topo Chico硬蘇打氣泡酒在中國市場上市，是可口可樂在中國酒精飲料市場的突破性嘗試，也是對公司“全品類飲料”戰略的完善。

02

與女性小甜酒不太一樣

這個細分品類為何贏得兩大巨頭的青睞？

在可口可樂和百事可樂布局酒精飲料的系列動作中，我們發現，他們都非常青睞硬蘇打氣泡酒這個細分品類。

hard seltzer，目前國內尚無統一叫法和定義，意譯為“硬蘇打”，也被稱為硬蘇打酒、硬蘇打氣泡酒、酒精蘇打水、酒精氣泡水等。“hard”指的是含有酒精，以此與不含酒精的“soft drink”進行區分。可口可樂推出的Topo Chico（托帕客）、百威推出的Mike's、百事x波士頓啤酒即將聯合推出的Hard Mtn Dew（硬激浪）均屬於硬蘇打氣泡酒。

圖片來源：MIKE'S HARD LEMONADE CO.

與傳統酒飲制作工藝不同，不帶有明顯的相別色彩，卻受到年輕消費者的喜愛

不同於傳統的啤酒、米酒和葡萄酒，酒精由天然谷物或水果中的糖分發酵而來，硬蘇打氣泡酒中的酒精大多直接通過發酵蔗糖等人工制糖類所得。以無麩質酒精為基底，高壓注入二氧化碳。酒精度在3-8%vol之間，低糖或者不含糖，可添加多種口味，口感不苦、不辛辣，被視為酒界“輕食”。

雖然啤酒也可以制作不同口味，但考慮到啤酒的原料中的麥芽和酵母也會產生一定的風味物質，並非所有增味都適合與啤酒配對。而硬蘇打氣泡酒則沒有這個負擔，以水和酒精作為基底，可以隨意設置增味。

此外，硬蘇打氣泡酒的飲用場景也十分簡單而多元。不同於跟應酬沾邊的傳統白酒、講究情調和儀式感的紅酒、聚會佐餐時放肆嗨的啤酒，同時也不帶有明顯的性別色彩，硬蘇打氣泡酒不帶有明顯的性別色彩，輕量化而不需要儀式感的微醺小酌是年輕消費者“自我治愈”的良方，伴隨著年輕人無聊、悲傷、疲憊等情緒，是生活陪伴的一部分。

在海外市場，硬蘇打氣泡水的品類能力已經得到了市場驗證

硬蘇打酒最早來源於美國一家名為Spiked Seltzer的飲料公司，由其創始人Nick Shields開發。2013年11月，Spiked Seltzer的硬蘇打產品上市，但直到2018年這類產品才迎來了真正的增長期。

硬蘇打酒在美國的市場銷售額從2017年9.2千萬美元增長到2019年10.94億美元，2018年、2019年銷售額分別增長233%、350%，暢銷產品數量從47個增加到237個。

White Claw、Truly hard seltzer、Bud light seltzer，Bon&viv spiked seltzer、Smirnoff spiked sparkling seltzer、Natural light seltzer 6大品牌在美國市場占據了96%的市場份額。其中，White Claw品牌的銷售額從2017年的5000萬美元增長到了2019年的8.34億美元，占據市場總份額的76.2%。

圖片來源：delish

快速的滲透力，贏得了啤酒、碳酸飲料巨頭的雙重關注

2020年，硬蘇打酒賽道依舊火熱，百威英博、Molson Coors、Monster、科羅娜甚至是可口可樂、百事都開始涉足這類產品的研發與銷售。相關數據顯示，如今美國市場上有近700個硬蘇打酒品牌，截止2021年6月，硬蘇打酒總量增長了33%，總銷售額達21億美元。

幾年前，硬蘇打酒剛推出時就顯示出強大的滲透能力，隨著時間的推移，通過大量的重復購買，這一品類的滲透能力也被優秀的數據表現所證實。截至2021年5月，硬蘇打酒的滲透率為13.2%，比去年同期上升了3.7個百分點。在購買硬蘇打酒的人群中，近60%的人一年中會購買兩次或兩次以上。

03

相愛、相殺

硬蘇打氣泡酒是軟飲料與酒行業殊途同歸的典型品類

飲料“酒精+”or 酒精“氣泡+”， 碳酸飲料與酒的跨界融合是主動合作的雙贏？

在可口可樂與百事的做法中，我們發現了一個有意思的現象，可口可樂& Molson Coors、百事&波士頓啤酒， 碳酸飲料與啤酒領域的巨頭紛紛建立起了合作，此外，不只在海外，國內市場的類似案例也越來越多，例如喜茶與科羅娜聯名推出“醉醉葡萄啤”。

巨頭跨界聯手，是在怎樣應對市場新變化？

以百事和波士頓最近合作的這次案例來看，時下正值波士頓啤酒的業績低迷期，與百事合作，波士頓啤酒能夠利用Mtn Dew這一知名品牌切入新的領域，尋找新的業績增長點，百事則能夠利用自身強大的分銷能力，快速將新品鋪設到貨架上。

此外，對於百事來說，含酒精飲品的生產銷售復雜程度大於果汁、碳酸飲料等產品，波士頓啤酒能夠為其提供酒精飲料方面的指導。

也不見得是主動合作的雙贏，是在年輕人推動下，場景界限打破後的相愛相殺

酒精“氣泡+”，將潮流的新玩法、新喝法帶入市場，有機會作為健康化、口感多元化和時尚化的革新契機，甚至是新人群、新場景的破圈手段。此外，一些低度酒的口味與果味飲料的分布趨同，酒飲品牌可從飲料市場獲取靈感，激發創新。

對於軟飲料品類，在新茶飲和主打“健康”“無糖”的氣泡水掀起了一陣風潮後，必將吸引越來越多的品牌參與飲料市場競爭。飲料“酒精+”，將酒精市場作為多元化品類拓展的布局之一，有利於打造產品的差異化競爭點，進軍不同的場景 ，為品牌推新注入活力，在相不同品類之間的市場競爭中占據更多優勢。

圖片來源：White Claw

年輕人掀起的酒文化革命，要的是微醺的感受，究竟有沒有酒精不重要

根據CBNData《2020年輕人群酒水消費報告》相關數據顯示，年輕化是酒水市場的重要發展方向， 90後/95後年輕人的酒水消費增長極具潛力，年輕消費者逐漸成為市場消費的主力軍。

圖片來源：The New York Time

隨著大眾對自身健康關注度的提升、單身獨居人口數量的增多，以及90/95後理性的酒水消費觀念，酒水消費從過去的聚會助興、“不醉不歸”、“一醉方休”的場景中解放出來，“適度飲酒”、“健康微醺”成為了閑暇時刻的小確幸、小安慰。

在傳統的家人聚餐、朋友聚會之後，獨自小酌已經成為排名前三的飲酒場景。日常化的需求使得酒水承擔了更多飲料的功能，微醺、易飲、好看、方便成為了新風向。

與此同時，更多的年輕人對於傳統酒桌文化的反感，也使得他們更加追求“喝酒自由”。酒水讓人們“坦誠相見”的社交工具屬性降低，但個性標簽的屬性變高——酒水消費更加個人化、定制化，喝什麽品類的酒、什麽品牌、在什麽場合怎麽喝酒也成為了個人性格、品味甚至自我定位認知的體現。

這一代年輕人有自己的想法與個性，他們不管前輩人留下的酒文化，也不迷戀白酒的氣場和紅酒的高級感。他們所追求的，正是他們所需要的精神需求和生活品質。

美食家蔡瀾曾說過這麽一句話：“喝到嘔吐就比較低級，要喝到微醺，快樂的靈魂飛起來，這個就能享受喝酒的樂趣。”

年輕人的酒文化，喝健康的飲料還是健康的“酒”，似乎差別不大。這讓軟飲料和酒的場景界限越來越模糊，也加劇了兩個品類之間的競爭，進而裂分出了“酒精+飲料”，來解決新的消費訴求。硬蘇打氣泡水便是酒和飲料殊途同歸的典型品類。未來，我們也有理由期待“新青年酒文化”催生新的場景、新的品類。

參考資料：

[1] 百事也要賣酒？投資人：做低度酒的太多，年輕女性不夠用了 ，2021年6月26日，東四十條資本；

[2] 啤酒，正四面楚歌 ，2021年6月23日，Foodaily每日食品；

[3] 年輕人的“酒文化”，度數越來越低 ，2021年8月22日，深眸財經；

[4] Hard Seltzer-硬蘇打的前世今生，2021年3月12日，知乎；

[5]《2020年輕人群酒水消費洞察報告》，CBNDATA。