每年八月，夏天已過，秋天未至，對服飾商家來說是一個略顯“尷尬”的淡季，如何在淡季中弱化消費者的審美疲勞，挖掘他們在夏季新品上市之外的興趣點與消費欲，是不少服飾商家面臨的共同難題。
在近期抖音818好物節中，抖音電商服飾行業用創意破解了這個難題。一場“酸甜酷辣鹹”的潮流穿搭挑戰活動，讓服飾與食品品牌跨界組起了“衣食CP”，一系列趣味內容的碰撞與場景化營銷下，站內聲量得到引爆。活動期間，抖音電商服飾行業還為參與活動的商家設計了短視頻互cue、直播連麥、粉絲福利等玩法，助推品牌拉新與全鏈路生意增長。
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打造“五味風格”穿搭
重燃用戶穿搭熱情，助推商家生意破局
“消費大眾並不真正知道自己要什麽。直到那些創意以商品方式呈現在他們的面前。”知名廣告人李奧 · 貝納曾坦言道。經歷了夏季新品上市之後，如何搭配服飾、怎樣穿出潮流與新意，令不少消費者頗費心思。
基於這個痛點，抖音電商服飾行業用創意營造獨特場景，在準確提煉品牌服飾風格的基礎上，將它們與“味道”巧妙關聯。甜妹、酷Girl、辣妹、果汁系、鹽系五種穿搭風格，和酸甜苦辣鹹一一對應，形成“五味穿搭”，帶給人耳目一新的想象和體驗。
其中，蒙牛純甄酸奶的“酸”搭配PEAK的果汁系穿搭，詮釋出滿滿少女活力感；Godiva巧克力的“甜”搭配Teenie Weenie學院風服飾，一股濃郁的復古暖甜彌漫而出；王小鹵的“辣”遇見Wooha的辣妹穿搭，彰顯性感撩人的魅力。另外，服飾品牌SMFK與LANCY自成一體，前者展現酷Girl的潮流態度，後者盡顯鹽系穿搭的自然之美。
將服飾與美食的特色相結合，讓視覺與味覺標簽相碰撞，抖音電商服飾行業借此不僅形象地詮釋了品牌的風采與魅力，為品牌增添話題度與聲量；更展現出豐富有趣的穿搭場景，為消費者解決當下穿搭難題提供新的靈感，重拾服飾搭配的樂趣。
從策略角度來說，“五味風格”的創意也幫助品牌跳脫出常規的促銷做法，挖掘出新的增長節點。按照以往思路，服飾商家想要在淡季達成銷量增長，無外乎都是沿襲經年不變的減價促銷慣例。然而，老生常談的減價促銷缺乏新鮮感，難以真正滿足用戶的消費動機與需求，甚至會影響消費者對品牌價值的感知。
與之相對照，“五味風格”穿搭讓產品的價值從應對季節更替的使用價值，升級為潮流個性、有趣有料的情感價值。這樣的創新聯動，有助於品牌服飾走進消費者內心，讓他們想看、想用、想買。同時，存量貨盤的重新搭配既為用戶創想出場景化的風格穿搭建議，也為商家的大促組貨提供新思路，從而助其生意破局。
以“五味穿搭”為核心，沿著抖音電商FACT+全域經營方法論，抖音電商服飾行業更進行了全鏈路布局。內容場上，“玩味新潮CP”短視頻和商家自播，輔以熱點內容的輸出，助力活動全面鋪開聲量，調動出用戶興趣；以抖音商城和搜索為主的中心場，則通過打造“五味穿搭主題日”助力商家的高效轉化；此外，“五味CP”的動態開屏，充分展現出營銷場流量放大的效應。
場域間的協同運營之下，創意能夠轉化為生意，進而幫助服飾商家實現跨行業人群的拉新與生意增長。
品牌跨界組“CP”，多維玩法助拉新
打通鏈路提增長
為助推活動進一步跨品類出圈，抖音電商服飾行業幫助服飾與食品品牌牽線搭橋，以穿搭和風味匹配，成功組成了3對大牌CP，分別為PEAK × 純甄、Teenie Weenie × Godiva、Wooha × 王小鹵。三對跨界搭檔組合通過短視頻互cue，直播間元素融合，直播連麥，互相寵粉等動作，不僅實現了話題上的爆發，更是跨行業互相導流，為品牌獲取了新客及生意增量。
1. 品牌短視頻互cue，大造“衣食CP”聲勢
短視頻作為抖音電商深度興趣種草的內容場，扮演了吸引用戶注意力、輸出品牌和商品信息的重要角色。此次活動中，抖音電商服飾行業通過創意內容與互cue玩法助力品牌充分挖掘短視頻的價值，一方面為品牌組“衣食CP”大造聲勢，深度種草消費人群；另一方面，提前為直播活動蓄水預熱，為後期直播間引入流量與粉絲下單奠定基礎。
在創意上，三對品牌“衣食CP”的短視頻各具特色，兼具種草效力。匹克 × 純甄CP通過設置懸念、欲揚先抑的趣味方式，反向互cue透傳產品賣點，“酸”的美味隔著屏幕生動地傳遞出來。
Wooha × 王小鹵 CP選擇了抖音最流行的變裝短視頻風格，無須台詞點綴，炫酷BGM搭配換裝的視覺沖突讓“辣”勁外溢，擊中用戶的注意力。
而Teenie Weenie × Godiva CP則融入劇情元素，推出一則美少女變身視頻——《巧克力的魔法》。視頻將“甜”味演繹得頗具故事感與畫面感，令人印象深刻。
值得一提的是，短視頻末尾通過設置福利、你問我答等方式，為其後的品牌CP直播精準地蓄水、引流。
直播間作為承接流量實現高效轉化的交易場，兼具聚集人氣、商品呈現和實時互動三大能力，在銷售商品的同時也能呈現品牌形象，帶來品銷一體的效果。
8月12日，服飾品牌Wooha與食品品牌王小鹵第一次進行“跨界”直播連麥。連麥後，雙方首先介紹各自品牌背景，率先引導新粉關注各自店鋪。在與用戶互動的過程中，通過點贊PK介紹贈品與推薦爆款，截屏進行PK抽獎，雙方掛車贈送禮品等方式，進一步引導粉絲關注店鋪，實現品牌人群資源的互流，助推品牌跨行業拉新。
有了前期短視頻與直播引流活動的加碼，品牌在直播連麥的最後一環通過互相寵粉送券，贈送各自品牌贈品等方式進一步助推品牌生意增長。
8月12日晚9點，匹克與純甄在直播PK點贊環節結束後，還增加了神的“寵粉”環節。蒙牛粉絲備注“蒙牛”二字下單，可再贈送匹克運動襪一雙。同理，匹克粉絲下單備注“匹克”可享受蒙牛專享貨組，獲得DIMOO聯名帆布袋。品牌雙方用創意玩法夢幻聯動，將直播的熱度推向高潮，共推品牌銷量增長。
據統計，三對“衣食CP”在抖音電商818服飾特色日期間均收獲亮眼成績，WooHa直播間連麥期間在線人數較日常同時段提升30%，匹克直播間曝光及自然流比例顯著上升，直播間進入率提升了60%，實現了突破性的生意新增長。通過以上多維玩法，抖音電商服飾行業助力品牌相互拓展消費人群，打通了種草—引流—下單的消費全鏈路，從而挖掘出全新的增長機會。
4. 多重玩法激勵，提高活動聲量與品牌銷量
圍繞五種味覺與五種穿搭風格，抖音電商服飾行業還在站內發起了#酸甜酷辣鹹穿搭挑戰。張予曦、劉萌萌、石原泥美等明星達人用精彩的內容，助力挑戰賽以4億話題播放引爆聲量，成功沖上抖音挑戰榜Top2。
視頻挑戰以經典動畫的一句“酸甜苦辣鹹，快樂天天見”開頭，隨即邀請用戶卡點BGM參與#酸甜酷辣鹹穿搭挑戰。同時，活動還通過DOU+激勵方式，助力用戶從被動欣賞的“圍觀者”變成主動展示的“參與者”，進一步提高站內搜索量與品牌聲量，為品牌生意的持續增長注入能量。
活動期間，抖音電商服飾行業為商家提供了豐富的玩法：從好物直播間到行業巔峰賽、從短視頻引流賽再到商家大促成長營，抖音電商服飾行業攜手商家產出優質內容的同時，共同打造特色消費場景助力優質好物推廣，以多維玩法助力商家拉新人群，助力生意增長。
用創意占領用戶心智
以內容打造營銷標杆
為行業書寫增長答案
此次抖音電商818服飾特色日，便是一次精彩的行業主題活動。過程中，營銷創意、傳播策略、生意轉化的三位一體，凸顯出抖音電商服飾行業作為“時尚潮流發源地”的特色心智。
同時，FACT+是幫助商家拓展經營陣地的全域經營理論體系；內容的經營是其中至關重要的環節，豐富穩定的內容供給能夠幫助商家實現生意總量的高效增長。在本次活動中，抖音電商服飾行業通過創意加持下的優質內容，調動消費者關注與興趣，為品牌商家拓展出生意增量。數據顯示，破百萬GMV的直播間達超1400個，GMV破千萬的商家達百余個。
具體來說，“五味風格”潮流穿搭通過視覺與味覺的碰撞，突破性實現了服飾與食品的跨品類聯動。在這一差異化創意的驅動下，抖音電商服飾行業聯動品牌，以短視頻和直播為內容主要形式，占領用戶心智、放大話題聲量——既有豐富的短視頻內容，場景化演繹“五味”穿搭；也有新穎的直播間聯動，打通種草-拔草的一體化鏈路，助力品牌“CP”雙雙高效拉新。
內容場之外，以抖音商城、搜索為主的中心場，和營銷場的流量放大，讓不同場域間的經營得以高效協同，在品牌價值的深化之外，也助力商家拓寬生意機會，達成全鏈路高效運營。可以想見的是，當內容寬度與轉化深度同時得到拓展，抖音電商服飾行業也將在此次活動之外，為品牌商家延展出更長效的生意增長路徑。
