百威旗下高端啤酒11月起提价，亚太CEO说长远仍看好中国市场潜力

2023-10-16

美食

來源：小食代

在百威高層眼裏，即使消費者經歷過疫情，他們依然鐘情於啤酒。

今天，全球最大的啤酒公司百威及其在港上市公司百威亞太公布三季度業績。百威亞太高層在業績會議上指出，中國啤酒行業依然很有韌性，長遠看好其潛力。同時，百威旗下高端和超高端產品將自11月起在華提價的消息，也在會上得到了確認。

百威亞太首席執行官楊克（資料圖片）

靈活應對

百威亞太首席執行官楊克今天指出，三季度的疫情影響了啤酒的渠道和各地市場，進而影響了銷售表現。例如，在今年9月，中國夜場渠道的重開率下降至約60%，餐廳則恢復至95%。“由於管控，我們看到面向經銷商銷售的高端、超高端啤酒同比下滑。”他說。

楊克表示，他理解這些防控措施是在嘗試平衡人們的健康和經濟社會發展。對於百威亞太來說，需要在此環境下找到能配置資源的方法，為此要借助數字化追蹤工具，快速計算出疫情對不同城市的各種渠道的影響，從而能對投資進行調整。

“因此，我們的市場活動的靈活性也增加了。”楊克表示，例如正在進行的2022年世界杯市場營銷活動，百威亞太降低了預算當中固定的部分，轉而根據實際情況進行更靈活的預算投入。

楊克說，有意思的是，他看到在管控在解除後啤酒需求的恢復十分快。“這是非常讓人鼓舞的。”他說，百威對自己的策略和未來可持續發展的勢頭很有信心。

小食代留意到，在今天的會議上有分析師表示了解到渠道反饋部分SKU將提價。對此，楊克給出肯定的回復。“我們剛剛才宣布，從11月起計劃在中國市場上調高端和超高端產品的價格。”

楊克沒有同時給出本輪調整涉及的品牌和具體漲幅，但指出這將對標CPI的平均變化幅度。據他介紹，百威曾經在今年3-4月間上調了核心及實惠產品價格，當時的漲幅是中個位數。

他今天強調，對百威亞太在華業務來說，價格調整對公司收入貢獻只是“非常小的一部分”，收入增長的主要驅動力依然是產品組合的調整。

百威亞太持續在華推動產品組合的高端化。根據招股書（下圖），該公司大致把產品組合分成四大區間，包括實惠、核心、核心+，高端和超高端。其中，高端和超高端啤酒陣容龐大，至少包括了9個品牌，除了百威、科羅娜等，還有一些精釀啤酒品牌和進口產品。

圖片來源：百威亞太招股書

楊克今天還指出，啤酒行業在目前的環境下依然較有韌性，包括了高端啤酒的韌性也是如此，旗下高端產品在今年前三季度仍然保持增長。“在中國市場，消費者對我們產品的需求還是很強勁。”他說，高端啤酒價格相對較高，但是依然是一種“負擔得起”的享受，它能為消費者帶來精神上的價值，例如讓人感到舒心和可以犒勞自己。

“我們長遠依然看好中國市場，我們對這個市場繼續非常樂觀。”他說，中產家庭在推動著市場的增長，推動著這個全球最大的啤酒市場不斷高端化，預期到2030年中國中產家庭的數量將能達到美國的兩倍。

為此，百威亞太一方面在持續擴大其高端及超高端產品的拓展範圍。該公司早前表示，對百威品牌今年的目標是在70多個中國城市進行擴張，超高端要在超過45個城市擴張。

另一方面，該公司也繼續進行新的本土高端產品投資。就在於今年7月，百威中國在福建莆田市新投產一家專注生產精釀啤酒的酒廠，這是百威亞太在亞太地區

最後，小食代還留意到，楊克上述有關行業韌性的說法，和百威集團的全球CEO鄧明瀟（Michel Doukeris）相似。鄧明瀟今天表示，在全球市場繼續看到消費者對該公司的產品組合保持高需求，啤酒行業保持韌性。百威集團同時上調對今年的EBITDA預期，從4%-8%調整至6%-8%。

擴張戰略

我們再來看看百威亞太的三季報。

今年前9個月，業務領域包括中國、韓國、印度和越南等市場的百威亞太，其股權持有人應占溢利9.25億美元，同比增長8.7%。期內，百威亞太總銷量增長1.4%至72.72億公升，韓國及印度市場的強勁表現部分抵銷了中國市場上防控措施的影響。收入增長4.3%至53.13億美元，每百升收入增2.9%。

百威亞太三季報數據

在今年前三季度，中國市場的銷量下降2.2%，而收入則減少1.5%，不過每百升收入增加0.7%，而正常化除息稅折舊攤銷前盈利則下降5.9%。

百威亞太首席財務官Ignacio Lares今天介紹說，第三季度為防控疫情，中國市場實施的管控限制主要集中在其高端業務的重地，包括東南、華北及西北地區，包括北京、天津等地。此外，渠道限制主要對夜場及中餐館等高端渠道構成影響。然而，核心及實惠品牌組合由於2021年第三季度基數較低，加上今年夏季天氣炎熱，依然取得較好的表現。

具體到第三季度，百威亞太在華銷量同比增長3.7%，收入增加1.6%，而每百升收入減少2.0%。據介紹，這是由於該公司的高端及超高端產品組合因全國渠道限制而受到負面影響。百威亞太強調，盡管面臨持續的外部壓力，與去年同期及疫情前的水平相比，其高端及超高端產品組合的收入繼續增長。