焕活下沉市场消费潜力，请收好这份小镇新青年解读指南！
正文:伊利市场研究
来源:伊拉克勘探领地(ID: GH _ 866C0bfD5fe7)
01
新势力
小城镇潜力有待释放
据统计，下沉市场占中国人口近70%，其中年轻人数量达到2.27亿，是线上城市的3.3倍。虽然下线了，但是有丰厚的可支配收入，愿意花日常开销。在人口规模的支撑下，他们表现出巨大的消费潜力，成为品牌关注的对象。
聚焦乳品消费，随着线上城市乳品消费的激烈竞争，挖掘下沉市场的潜力，识别下沉市场的机会，也成为各大乳企持续发展、拉动业务增长的重要抓手。
益普索关注并研究青年消费群体，与国内乳业巨头伊利合作，推出洞察小城镇新青年群体，实地走进真实的小城镇，深入了解小城镇年轻人的思想意识和消费生活。
02
新态度
小城的轻量级温暖青年
小城镇的年轻人有哪些新的生活态度？
我们总结了10个属性，在这里，我们将从近到远展开3个属性。
1。追求灵魂的“放松感”
“人生由我，社交由心”是小城镇年轻人追求的理想状态。
工作不是生活的全部。如果你在小城镇，不要像大城市一样“卷铺盖走人”。不加班，就要随时请假，自由平衡自己热爱的生活。
社交也是如此。他们不想为了“往上爬”而戴上面具，无时无刻不在谈论“场景”。他们要的是无话不说的真心朋友，能真心祝福对方的高质量自由社交。
2。家人和朋友是情感的“安慰剂”
【/s2/】“爱这个人，爱这个城市”的情感纽带，是留存在小城镇年轻人意识形态中的无法回避的话题。
他们对亲密的家人和朋友有很强的依赖性。和家人朋友在一起的时光，是心灵的港湾，是精神的支撑和情感的慰藉…
因此，他们有更积极的回报感，他们希望用同样的陪伴来回馈父母和朋友，以维持这种情感纽带。
3。小镇目标的“地缘唯物主义”
他们是生活在小城镇的新的年轻人。他们是自洽而清醒的，他们是基于“地理物欲”而轻生的。
权衡盛宴和日常生活，他们选择了后者，所以更愿意接触本地化的生活和信息渠道。对于物质生活，他们与周围的人并驾齐驱，大多追求“人人有我”的小生活。
值得注意的是，小镇的“地缘物欲”不能等同于纯粹的低物欲。当返乡青年和先富起来的中产阶级在小城镇的地理上呈现大城市的新潮生活时，也会激起模仿和尝试的“内部标杆”。
或许，小镇不仅仅是他们的“舒适区”，生活在小镇的地理范围内，都能找到属于自己的轻态:追求简单的快乐，崇尚零压力的生活。
[S2/]03
新消费
清晰的氪逻辑，清晰的心理账户
为什么小城镇的年轻人氪金？如何建立他们的心理账户？
我们总结了六条准则，然后重点关注两条。
1。看日常消费中大件物品的保值情况，对比全网小件物品的价格
他们的消费是谨慎、理性和对价格敏感的。性价比意识存在于每一笔日常开销中。
哪怕是2元的皮筋，也要在1688、品喜、某宝之间反复跳跃；在购买大件物品时，对于一条鱼来说，更重要的是要看清楚什么是值得购买的。关注二手价格，保值也是省钱的一部分。
2。支付交际圈“面子消费”的溢价
但是，小城镇的年轻人不“挖”，涉及到情感元素，他们很大方。
他们愿意为面子消费支付溢价，为品牌知名度付费。以街头品牌为例，小城镇年轻人的品牌理念更具有“面子工程”的意义。是知名大品牌，也是“长脸”的首选品牌。
你不能说小城镇的年轻人切断了消费主义，但是说到花钱，他们真的更清晰，更分裂。对于品牌来说，创造正确的“情感体验”是打开他们内心的钥匙。
04
新对话
品牌如何进入小城镇新青年
最后，回到我们最初的问题，下沉市场存在巨大的机会。品牌应该如何与小城镇的年轻人对话，释放他们的机会潜力？
请通过对小城新青年人群的洞察，记住这三个关键词:轻松、情感连接、内圈元素。
-轻松的语气:与健康产品沟通，要营造“快乐养生”的舒适概念
-真实的情感联系:从场景到人物，真实而熟悉的环境是亲密、归属、依赖、共鸣。
-本土化传播的要素:本土品牌是值得信赖的品牌，社区店铺、社交媒体生活板块等本土化圈子都是值得深度渗透的渠道。
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请保留这份小城镇年轻人解读指南！
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