有位超级大佬卖咖啡：1年卖出3个亿

投资电竞馆，开奶茶店，投资KTV，卖耳机...

歌手周杰伦，做生意也是野心勃勃。最近的一则新闻让周杰伦和他背后的商业版图成为关注的焦点。

近日，被称为“周杰伦概念股”的巨星传奇集团有限公司(简称“巨星传奇”)向港交所主板提交上市申请。自成立以来，巨星传奇就与周杰伦的各种商业活动紧密相连。从股权结构来看，周杰伦虽然不直接持股，但也与之有着千丝万缕的联系。

依靠周杰伦的影响力，巨星传奇蒸蒸日上，主要从事两大业务:新零售业务和IP创作运营业务。招股书显示，巨星传奇2018年、2019年和2020年的营收分别为9468万元、8658万元和4.57亿元。利润分别为880万元、2270万元、7560万元，年复合增长率约为193.1%。

巨星传奇收入的70%以上来自一种叫魔箱防弹咖啡的产品。去年，该产品的销售额达到3.32亿元。魔箱咖啡的成功，不仅取决于周杰伦的明星效应，更取决于背后巨大的微信商业力量。

这几年做微信生意的明星不在少数。有的人借助天然的明星效应赚得盆满钵满，也有很多人因为产品质量问题、型号问题陷入僵局，最后不了了之。

无论偶像最终是直播还是微信生意，都想利用自己的影响力最大程度的变现。明星们面临的问题和所有消费品行业创业者面临的问题是一样的——如何依靠产品力获得市场，形成品牌。

如果仅仅依靠明星的光环来收获粉丝，是做不长久的。这也是周杰伦和他背后的巨星传奇面临的同样问题。

注:本文内容主要来源于铅笔道记者采访和网络公开资料。论据难免有失偏颇，不存在故意误导。

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周杰伦背后的公司年收入4.57亿。

周杰伦出道21年，从来不缺话题。这个42岁的男人不仅会写歌，还涉足了很多商业领域。最近的一则新闻让周杰伦和他背后的商业版图成为关注的焦点。

不久前，被香港媒体称为“周杰伦概念股”的巨星传奇集团有限公司(简称“巨星传奇”)向港交所主板提交了上市申请。巨星传奇表示，上市募集资金主要用于研发新产品、增加品牌曝光度和产品销量、打造独特的明星IP及相关IP内容、销售和营销。

招股书显示，巨星传奇成立于2016年3月17日。它是一家新零售运营商，专注于在社交电商渠道销售健康管理产品和护肤品。与周杰伦旗下艺人经纪公司宝石音乐(Jewel Music)签有10年的IP授权协议，并优先开展与周杰伦及其IP相关的项目。

虽然周杰伦本人并不持有巨星传奇的股份，但从股权关系来看，这家公司与他有着千丝万缕的联系。周杰伦的母亲叶惠美和艺人经纪公司杰威尔音乐(Jewel Music)的老板杨峻荣共同持有巨星27.6%的股份，各占一半；与持股27.6%的CEO马馨婷、持股9.2%、从事艺人管理的陈中一起，被视为巨星的控股股东及一致行动人，上市前占股64.47%。

不仅如此，另一位我们熟悉的名人出现在巨星传奇的顶端。周杰伦中的“御用诗人”方刚(Vincent fang)去年加入巨星传奇，成为其首席文化官，负责集团产品的市场推广和创意策略策划。该公司表示，正在探索打造以文森特·方(vincent fang)为中心的独特明星IP。

招股书显示，巨星传奇有两大主业:

一是新零售业务，营收占比79.9%，主要销售魔弹咖啡和达人悦己护肤系列。2019年4月，巨星传奇开始在全国铺货神奇防弹咖啡。2021年6月30日之后，将推出魔法树干汽水、魔法树干糕点、魔法树干魔芋螺蛳粉，预计2021年第四季度正式铺货。在护肤市场，巨星传奇在达人月季主品牌下推出了多个产品子品牌，包括莫吉博士和茶小姐。

巨星传奇近三年毛利对比

第二是IP创作和运营业务，收入占比20.1%。包括活动策划和知识产权计划，授权费和文化创意产品的销售。2017年，这位巨星传奇为周杰伦打造了一档户外真人秀节目《一周游记》。招股书显示，与2020年3月至6月播出的其他电视节目相比，《每周游记》12集的平均收视率位居同期第一。

同时，巨星传奇也是周杰伦多场大型演唱会的分包商、策划人和投资人。2017年、2018年，巨星传奇参与了周杰伦《地表最强》中国25个城市世界巡回演唱会的策划。2019年8月，巨星传奇打造湛江巨星演唱会，这场演唱会预售1小时突破1000万。

关于两项业务的关系，巨星传奇在招股书中表示:“我们希望通过我们独家的明星ip和以IP为导向的媒体内容和活动，在新零售运营中为我们的分销渠道、产品和消费者赋能。”

依靠周杰伦这个超级IP的影响力，《巨星传奇》做的不错。招股书显示，巨星传奇2018年、2019年和2020年的营收分别为9468万元、8658万元和4.57亿元。利润分别为880万元、2270万元、7560万元，年复合增长率约为193.1%。

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一瓶防弹咖啡一年卖3.32亿。

防弹咖啡业务现在是巨星传奇的支柱。

这款咖啡于2019年4月正式上线。它是一种低碳体重管理饮品，主要由冻干咖啡、纯椰子油、草饲黄油和中链脂肪酸油制成。原理是用优质脂肪代替碳水化合物补充能量。喝了之后，人会有饱腹感，食欲下降。在这个过程中产生大量的酮体，酮体通过尿液排出体外，从而达到减肥的目的。

招股书显示，巨星传奇的销量极度依赖于魔弹咖啡的品牌影响力。截至2019年12月31日、2020年12月31日、2021年上半年，魔弹咖啡的销售额分别占总营收的83.0%、72.8%、72.4%，均超过70%。

防弹咖啡是生酮饮食的典型产物。近年来，号称能“吃胖减肥”的生体减肥法逐渐流行起来。据相关统计，全球生酮食品市场预计将从2018年的103亿美元增长到2026年的178亿美元，这也吸引了雀巢、达能和许多新的参与者。豆腐怎么做

据悉，神奇防弹咖啡由巨星传奇与杭州恒美采用ODM模式共同研发，杭州恒美目前是产品独家供应商，即贴牌生产。换句话说，巨星传奇的R&D和制作依赖于第三方公司，第三方公司实际上只负责宣传和销售。

招股书显示，巨星传奇防弹咖啡业务毛利高达70%。咨询报告显示，超星传奇在中国防弹饮料市场份额最大，市场份额为40.6%。

市场占有率高，和周杰伦的带货能力是分不开的。去年6月，周杰伦参与制作个人综艺《一周游记》，在浙江卫视、网飞等平台播出。巨星传奇通过广告、点播、离散产品植入等方式推广魔桶防弹咖啡，增加了产品的曝光率。

今年4月，神奇防弹咖啡继续出现在《有诗有远方》第二季中，在节目中出现超过180次；植入时间高达1199秒；与华少、张绍刚、胡海泉、Sunny等明星旅行团互动73次。此外，2020年1月，公司投资宁波巨星行动超级之夜，在演唱会会场通过印刷广告、产品展示、赠送礼品等多种相关营销活动推广魔桶防弹咖啡。

但对周杰伦带货能力的高度依赖，也导致《巨星传奇》收入水平不稳定。一旦营销宣传减少，收益也会下降。2021年上半年，公司营收1.66亿元，比去年同期的3.12亿元下滑46.8%。巨星传奇2021年上半年利润为829万元，比去年同期的6580万元下滑87.4%。

对此，巨星传奇解释称“防弹咖啡销售收入减少主要是因为《一周游记》第一季已于2020年6月播出，但2021年上半年未计划相关销售和营销活动，公司也未计划相关演唱会。”

之所以依赖营销宣传，也和防弹咖啡的市场认知度低有关。“防弹咖啡作为一种健康低碳的水功能饮料，在国外很受欢迎，深受硅谷众多科技公司和明星的喜爱，但在国内市场的知名度并不是很高，尤其是概念和产品太过陌生。”某防弹咖啡品牌创始人李飞(化名)曾对《铅笔道》说。

也和生体饮食本身的争议有关。“甲之蜜糖，乙之砒霜”，生甘草食疗的效果因个人体质和饮食控制程度不同而不同，因此一直存在争议，有医学界人士公开表示“不是所有人都适合生甘草食疗”。在社交媒体平台上，关于“防弹咖啡减肥”的讨论两极分化。有人声称成功瘦了几十斤，有人吐槽“智商税”，停用后反弹。

对于严重依赖防弹咖啡业务的巨星传奇来说，产品的多元化布局非常迫切。巨星传奇也在招股书中表示:“快速变化的娱乐环境和健康管理趋势，加上消费者的偏好，要求我们继续致力于开发、生产和推广新产品。”

然而，它真正的R&D能力仍然缺乏。截至2021年6月底，超星传奇拥有员工173人，其中产品研发部员工仅5人。如此薄弱的R&D力量可能会对其在市场中的生存和长期发展产生不利影响。

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星星的尽头是微信业务？

在电商平台上查到铅笔道，单盒魔箱咖啡价格为258元/盒，每盒7支。相比同行的同类产品，这个价格并不便宜，电商平台上个月卖出几百单的成绩也并不亮眼。

没有电商，一瓶咖啡怎么可能一年卖2亿？事实上，魔箱防弹咖啡的成功更多地依赖于在线分销网络，即所谓的微信业务。

招股书显示，巨星传奇已经建立了发行网络。分销商通过其分销商进一步巩固和扩大了分销网络，其中一些分销商进一步发展成为产品的KOC。KOC可以在基于明星IP的私域流量基础上，通过口碑积累推广产品。

在这个庞大的经销网络背后，是一家名为昆山亭舍的公司，其操盘手李婷被称为“微信生意女王”。2018年起，昆山庭舍成为巨星传奇护肤品的经销商之一，销售业绩让昆山庭舍成为神奇防弹咖啡的总经销商。

作为操盘手，李婷频频高调出现在各种发布会和媒体上，与巨星行动高度绑定的周杰伦也频频为巨星行动的发布会站台。此外，还会配合发布短视频，为巨星行动代言。

庞大的微信商业网络背后也隐藏着很多隐患。比如《巨星传奇》在2020年和2021年遭遇两起事件，银行账户部分资金被暂时冻结。

招股书显示，2020年6月，某四线城市地方市场监管局以涉嫌传销为由，冻结(含)昆山亭舍、李婷四家集团公司的多个银行账户。2021年5月，某四线城市市场监管局冻结(包括)昆山亭舍、李婷两家集团公司的多个银行账户。

针对两次临时账户冻结，昆山市场管理局分别于2020年6月和2021年6月出具了两份检查意见书，认定其通过合法经销模式从事新零售活动。2020年7月和2021年7月，冻结资金全部解冻。

对此，巨星传奇在招股书中也表示，主管部门或终端消费者对销售模式的误解，可能导致负面宣传和潜在的监管制裁。

明星直接和间接参与微信商家的营销活动并不是什么新鲜事，结果也是喜忧参半。

2013年，女演员张婷和林瑞阳创立了微信商业品牌TST，其年销售额一度达到100亿，引起了广泛的讨论。此外，林志颖曾创办“Alibi生物科技”公司，销售口腔护肤品；刘嘉玲还创立了“嘉玲面具”。但两人的生意却无疾而终；张韶涵也曾多次在微博和综艺网红为与他相关的微信商业产品带货。

无论做明星的结局是带货直播还是带货微信生意，都是想利用自己的影响力最大限度的变现。明星们面临的问题和所有消费品行业的创业者面临的问题是一样的。如何依靠产品力获取市场，形成品牌？如果仅仅依靠明星的光环来收获粉丝，是做不长久的。这也是周杰伦和他背后的巨星传奇面临的同样问题。