茶百道拟赴港上市，2022年零售额133亿元，全年销售近8亿杯奶茶

温:阿西西。

来源:FoodBud美食之都局(ID: Foodbud)

好久不見。

8月15日，茶百道在港交所提交了招股書，又一家茶飲連鎖品牌要上市了。之前蜜雪冰城計劃在A股上市，但是後面坊間傳言擱淺了，要轉戰港股。

我們來看看茶百道的核心數據：

1）2008年第一家茶百道在成都誕生。截至最後實際可行日期，茶百道在全國總共有7117家門店（只有6家是直營店），展望未來計劃擴大海內外市場的茶百道門店網絡（PS：聽說今年上半年茶百道已經派團隊去東南亞考察）。2022年茶百道的門店零售額超過約133億元。

2）2020年全年收入10.8億元，到了2022年收入已經提升到了42.3億元。2022年的全年凈利潤為9.6億元。

3）2022年133億元的零售額，拆解下來，全年銷售杯量接近8億，總共4.7億筆訂單，客單價為28.6元。

2022年共計研發近300款產品，其中上新近43款產品，並完成對9款經典產品的配方升級。在2023年第一季度，茶百道的門店SKU平均為35款飲品，其中經典產品的SKU占比約為60%；楊枝甘露、招牌芋圓奶茶以及茉莉奶綠等經典產品，2022年均售出超過6000萬杯。

具体来看，2022年杨志曼娜销量约为6680万杯，零售额达到约12.8亿元。同年销售名品芋头奶茶约6240万杯，茉莉奶绿约6280万杯，分别带来约9亿元和7.6亿元的零售额；豆奶玉麒麟共售出约4230万杯，产生约6.8亿元零售额；西瓜bam销售约2820万杯，生产和零售为人民币4.3亿元。

4）根據招股書的數據顯示，2022年按照零售額計算的話，茶百道排名第三，排名第一的是蜜雪冰城，排名第二的是古茗（PS：值得注意的是，古茗的2022年全年零售為139億元，門店6700家，覆蓋的城市數只有180座，而茶百道的覆蓋的城市數是321座）。

5）截至2023年6月底，茶百道的注冊會員數超過6600萬名；Q2的會員活躍數達到1670萬名，會員的復購率為32.8%。

2023年第二季度，有32.8%的活跃会员在此期间通过茶百道的微信小程序进行过回购。

6）大部分的茶百道門店在30-100平米之間，截至2023年3月底，茶百道有44.9%的門店面積是在3-49平米，有40.5%的門店面積是在50-100平米。外賣的業務的覆蓋率從2020年1月的86%提升到了2023年3月97.5%。茶百道的外賣交易額占比從2020年1月的47.6%上升到2023年的58%。

（PS：之前有一陣子，茶百道在資本市場喊價200億元的估值，很多人是有點看不懂的，一方面是覺得貴，另外一方面是覺得茶百道的外賣占比太高，是不是更適合美團來投資，也有可能美團的一些動作會對其業績產生比較大的影響，還是比較多人有疑問的）

6）截至2023年3月底，茶百道的倉儲設施包括22個高標準的倉庫，總面積約8萬平米，包括17個中心倉和5個前置倉。目前，茶百道實現大部分門店核心水果品類的統一采購與配送，並且針對部分核心水果，如水蜜桃、台農芒果、夏黑葡萄等，也與全國優質水果產區直接簽署采購協議，從源頭批量鎖定長期供應。

目前，茶百道从第三方移动服务商处派遣了约300辆多温运输车组成的车队，每天可以向数千家店铺配送生鲜物料。截至2023年3月31日，茶百道还在北京、成都、重庆推出了9条夜间配送线路。截至当日，茶百道为约92%的门店提供每周两次或以上的配送服务，减少了运输过程中的物料损耗，确保茶百道门店收到新鲜优质的原料。

7）截至2020年、2021年及2022年12月31日以及2023年3月31日，茶百道分別擁有2580名、4634名、5396名及5591名加盟商，其中63名、129名、363名及444名加盟商開設了兩家以上的門店。

一般來說，茶百道的一家新店需要60-100天的時間，完成從篩選加盟商到正式開業的全部流程。根據往期記錄來看，只有約4%的加盟商候選人能夠通過茶百道的篩選，最終成為加盟商（加盟商每個月至少要駐店130個小時）。

8）於2020年、2021年及2022年以及截至2023年3月31日止 三個月，茶百道向五大供應商作出的采購分別占各期間采購總額的41.6%、29.5%、37.4%及41.4%。於2020年、2021年及2022年以及截至2023年3月31日止三個月，茶百道向最大供應商作出的采購分別占我們各期間采購總額的12.0%、10.0%、11.6%及12.9%。

海蜇头