茅台提价，评论为何几乎一边倒？

来源:云九队(ID: yjtt 2016)

昨晚(10月31日)，长期被外界关注的茅台提价终于靴子落地。

贵州茅台宣布从11月1日起调整53%vol 500mL贵州茅台酒(天妃、五星)出厂价，平均涨幅约20%。

自2018年元旦以来，天妃53%vol 500mL贵州茅台出厂价维持在969元已近6年。按照20%左右的提价幅度，出厂价上调了200元/瓶左右，调整后的出厂价约为1169元/瓶。

消息一出，引爆了行业内外的极大关注。来自媒体、券商、专家和酒业人士的观点基本一致，几乎都看好茅台此举。

天妃茅台提价，既是茅台推进营销体制改革的又一重要举措，也是茅台未来的建设性行动，充分体现了茅台“尊重规律、尊重市场、顺应潮流”的务实作风。

一拳下去，茅台正在用提价策略撬动更大的战略优势和发展空。

值得注意的是，公告发布次日，a股开盘，三大指数高开，上证综指上涨0.64%，深证成指上涨0.35%，创业板指数上涨0.04%。其中白酒股领涨，贵州茅台高开9.82%，股价报1850元，逼近涨停。

01

符合市场趋势

按经济规律办事

据悉，出厂价上调主要涉及天妃53%vol 500mL贵州茅台、五星53%vol 500mL贵州茅台等天妃系列毫升产品。

天妃53%vol 100mL贵州茅台(I茅台)及其名优品、珍品、精品等产品未作调整。另外，本次调整仅调整出厂价，不涉及市场指导价。

天妃茅台何时上调出厂价一直是市场热议的话题，普遍看涨的声音不绝于耳。这次涨价无疑是茅台市场价值的合理体现。

“茅台必须按照经济规律办事。”

在贵州茅台2022年及2023年一季度业绩说明会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，从法律角度来说，任何商品的价格，包括茅台酒，都应该按照相关法律法规来确定。从市场的角度，需要强调的是，商品属性是茅台酒的本质属性，公司会完全遵循市场规律。

自2018年提价以来，天妃茅台的市场价格一路上涨，实际成交价格与市场形成了较高的势能。另外，长期供不应求，渠道利润一直处于高位。

从供求关系来看，茅台已经具备了提价的条件。

与国外白酒巨头相比，茅台有其特殊性，其价格涉及企业、股东、经销商、消费者等各方利益，需要平衡。另外，作为白酒行业的龙头，茅台的价格动态会影响整个行业，甚至影响白酒周期的变化。

慢慢来。为了走得更远，茅台在提价策略上一直表现出稳健和克制。

虽然没有直接涨价，但是应该看到茅台在这方面的努力。近两年来，茅台一直在推进公司的现代管理改革、资产管理改革、营销价格体系改革，探索和发展新的零售渠道，努力让茅台酒回归商品属性。

特别是通过I茅台等营销手段和工具，茅台进一步加强了对市场价格的控制能力。可以说茅台涨价是合理的，因为改革效应的释放有了更充分的条件。

02

符合股东的利益

关注股东的长期需求

自上市以来，贵州茅台22年累计分红超过2000亿，分红金额不仅在白酒上市公司中名列前茅，在整个a股市场也位居前列。

过去几年，每年都有投资者预期天妃茅台会提价，但多次下跌空。

在投资者眼中，天妃的销量比较大，对公司的收入和利润影响很大。考虑到目前供求关系严重短缺，想买到天妃茅台并不容易，价格已经大幅上调空。如果天妃茅台的价格提高，对股东的回报也将大大提高。

这两年，茅台涨价的声音越来越强烈。投资市场对茅台酒涨价的呼声由来已久。希望茅台通过价格机制增加收入，为股东创造更多利润。

自上任以来，涨价一直是丁雄军面对投资者和市场时最难回避的话题。围绕涨价的沟通也成为贵州茅台每年股东大会最精彩的部分。

丁雄军说，我们相信市场化和法治。董事会的报告说今年的增长率将达到15%。在成长的过程中，我们会计算产量、价格、成长动力和潜力。总的来说，希望通过不同的策略，回归到公司价值创造和股东价值创造。

从这次提价来看，一方面茅台非常重视股东的长期诉求，另一方面茅台采取了更加灵活的提价措施。通过这两年的改革，茅台酒的价格逐渐形成了市场化的体系，每吨酒的价格也稳中有升，很有韧性地平衡了各方利益。

茅台在价格体系建设上采取了生态布局。通过扩大生产来缓解供不应求的现象，控制酒的价格；通过自营渠道的建设，可以优化经销商体系，加强对价格的控制；开发系列酒，推出新品种，做大做强子品牌，实现两条腿走路。

在这个动态的管理过程中，也显示了贵州茅台领导层的远见、智慧和决心。

03

符合企业发展

扩大市场的战略优势

据了解，贵州茅台调整部分产品出厂价格，是严格按照价格法有关规定，充分考虑宏观经济环境、产品成本、市场供求变化，坚持以市场和客户为中心，兼顾企业长远发展和市场长治久安的正常经营行为。

有网友表示，虽然涨价不涉及市场指导价，但按照目前的终端价格，经销商还是有较大利润空。在茅台集团2023年度市场工作会议上，茅台也表示，不会削弱渠道商，会帮助他们发展壮大。

丁雄军曾表示，要加快终端渠道建设，加大线上渠道发展。但他也提到，每个渠道都要保持一个最优的平衡点，这样才能最大限度地发挥每个渠道的抗风险和创造价值的能力。

贵州茅台上市以来的调价年，主要经济指标均实现增长，尤其是2018年带来了超过30%的净利润增长。据一位网友测算，这次涨价影响两个月，大概会带来3-4个亿的额外净利润，主要是带来明年业绩的大增长，但是否会对市场销售产生影响还需要进一步观察。

在云酒头条(微信号:云酒头条)看来，相对于股价、利润、营收、吨价等具体指标，长期领先发展和战略升级才是茅台的领先目标。从战略层面来看，茅台可以通过提价进一步巩固和放大在市场上的战略优势。提价是茅台重要的市场策略，也是茅台实现战略领先的必经过程。

发展是第一要务，是企业的第一战略。以茅台今天的地位，必然着眼于更广阔的格局，实现更远大的目标，不断把企业全面推向前进。在这个过程中，价格不仅是一种明确的信号和态度，也是一种切实可行的领先、标杆和竞争的战略方法，是打开战略纵深的有力有效措施。以新一轮涨价为分水岭，我们有理由期待并看好茅台战略发展的关键突破。

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这次提价不仅直接导致了贵州茅台业绩的大幅增长，也开启了白酒行业的又一个繁荣期。从目前茅台酒消费需求旺盛的市场表现来看，提价有助于提振白酒行业的发展信心，刺激和拉动消费增长，同时也符合投资者的预期，将有效提振投资市场对茅台和白酒板块的信心。