石锅拌饭都凉了,米村拌饭怎么就火了?
文字:郭毅
来源:趣味报道(ID: youyisi _ cn)
很多人注意到,在购物中心的B1层发现了米村拌饭。"一家快餐店太热了,人们排起了长队."。
即使是工作日下午3点,北京枫蓝国际购物中心近40个座位依然几乎爆满。
错过午餐的小哥只想快点吃完碗里的牛肉拌饭,然后回去工作。两个在附近美甲沙龙工作的女生因为同事推荐板岩蛋来打卡。四个朋友聚在一起选择它的原因是性价比高。“我们这桌正好120元。”
当官方微博的段子“魏大勋来吃我了”上了热搜,很多人注意到,它真的在身边“默默开店”了。
米村拌饭,起源于吉林延吉,是一家以韩国料理为主的连锁快餐品牌。
2017年只有60家店,一路向华北进军。今年,它在全国110个城市拥有900多家门店。即使在2022年疫情期间,米村拌饭也没有停止,门店数量翻了一番。
你不仅开车多,而且对自己的位置也很自信。窄门餐饮眼数据显示,54%的米村拌饭店已经扎实进驻各大购物中心。茴香饺子
很明显,“韩式拌饭”这个品类几乎要从大家的餐桌上消失了。米村拌饭为什么还能火?
01
网络名人快餐30元,为什么?
从饭村半开放式的厨房里,经常可以看到几个店员在忙碌——但不是忙着做饭,而是忙着把米饭的预制材料倒进碗里。
店员端来拌饭的时候,托盘里还有一包拌饭酱。
来源:有趣的报道
预包装的工业化食品,温热的手感,让第一次来吃的人难免陷入惊讶:米村拌饭对自己的预制工艺就这么放心吗?
当然,用米村拌饭的话说,预制菜瞬间“高大上”——“食材统一采购,* *厨房配送”。
从网友在米村店里拍到的一盒盒“调味蘑菇”和“速冻葱花”来看,很难想象米村有什么菜是不能预制的。
但看看餐厅里坐满了泡干饭的消费者,门口还排着长队。准备好的菜并没有影响米村的拌饭生意。
它可以使消费者忽略对准备好的菜肴的新鲜度、健康和味道的关注。米村拌饭确实有些“心机”。
坦白说,虽然是预制菜,但是端上来的菜好看,分量也不少。
胡萝卜、蘑菇、西葫芦、海带、芝麻、玉米粒在米饭上覆盖了厚厚的一层,主料牛肉粒、金枪鱼在中央是点睛之笔。麻辣铁板鱿鱼端上来的时候,还在咝咝冒着热气。
虽然是快餐店,但服务极其积极周到。容易溢汁的铁板豆腐会帮你围上纸栅栏。金枪鱼拌饭可以帮你提前拌好沙拉酱,还可以免费送配菜和海带汤。五常大米的米还可以免费续,服务员会亲自端过来,让米村“不喜欢快餐”。
如果你有幸在一家店吃饭,你会被一种强烈的氛围所包围。
仅仅一顿饭,你就会被“韩国非物质遗产”这五个字洗脑,因为它可能会出现在商店的招牌、海报甚至商店的天花板上。
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在店铺的每个角落,几乎都能看到米村无处不在的刷屏广告。
举着韩国美女用石锅拌饭写着“CCTV三报道”的字样,或者厨师亲手煲汤、切牛肉、做泡菜的特写...
强大的感官攻势几乎让人觉得置身于一个有历史文化的老字号。他们嘴里吃的是有技术有传承的好饭,而不是预制菜的连锁快餐店。
02
韩餐的时代早就过去了
看着坐落在各大购物中心B1层的米村石锅拌饭,很容易让人想起21世纪初韩国料理遍布中国餐饮市场的辉煌时期。
曾经作为主食的“拌饭”,在韩餐中也是无处不在。
是汉拿山、全金城等烧烤店的标配,快餐主力,炸鸡啤酒店必备主食。
但随着2016年后韩流的逐渐式微,曾经红极一时的韩餐也冷清了。
根据宅门餐饮的数据,全国只有46家店在盲目拌饭,汉拿山也只有41家。我们也注意到,2019-2023年期间,每年的开店数量都只有个位数,而汉拿山2023年只新开了两家店,都在太原。
所以,饭村拌饭的火爆是极其特殊的。
“米村拌饭的风格就是试图把30多元的快餐店打造成网络名人店的气质。”快消食品分析师安玲(化名)说。
一方面,米村通过菜品多、用料足、免费送汤配菜的人性化做法,给消费者实实在在的优惠,赚取满足感。
另一方面,米村的产品结构也经过了精心设计。既有烤牛肉拌饭、石锅拌饭、安格斯肥牛等一些市场成熟的品类,也有麻辣鱿鱼、芝士年糕鸡、金枪鱼拌饭等新颖时尚的口味,吸引了更多的年轻人。
事实上,今天的菜单是Micun改进和简化的结果。
米村早年也卖过酸菜粉、寿司、羊肉串。之后,米村将30项减少到10项。米村拌饭创始人周强曾在接受采访时强调,这种简化来自于长期的数据分析。
在这些单品中,大部分都有“酱”,用来做菜、炒菜。
“‘混’的产品模式在中国餐饮市场更讨喜。”安玲说:一是口味兼容性强,北方拌饭,南方面条,覆盖更多消费者;二是拌饭的操作相对容易,对人力的需求小;第三,产品的核心“酱”已经产业化,标准化程度高,供应链成熟。
高度标准化的餐饮模式更有利于快餐连锁的扩张。
那么,Micun的火爆是否意味着韩餐会回暖呢?
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米村拌饭能拯救“没落的韩国料理”吗?[/s2/]
答案可能没那么乐观。
“当年同期下滑的不仅仅是韩式拌饭,韩式烤肉和韩军火锅在流行起来后也经历了一段时间的下滑。”安玲说,原因有以下几点:一是韩流影响了韩餐的普及;第二,以“拌饭”为代表的韩餐本身也存在创新不足的问题。
其实10年前和现在的韩餐都没什么变化。
无论是部队火锅、炸鸡还是拌饭,酱都是韩餐的主要调料。即使拌饭有牛肉、五花肉或鱿鱼等不同口味,但拌上酱料后味道基本相同。另外,拌饭的配菜如胡萝卜丝、芝麻海苔、玉米粒等都比较固定,短期内很难有大的口味变化。
来源:蠕虫的创造力
作为一种具有特定风味的料理,大多数人吃拌饭等韩餐是为了早尝、猎奇或者换换口味。长期不变的菜品很可能会影响重新购买。
安玲以近年来流行的新粤菜、新湘菜为例。无论是菜品的研发,还是服务形式,都与以往不同。连最简单的火锅都推出了健康低热量锅底、创新甜品搭配、主打单品毛肚等特色经营模式。
更何况,随着餐饮时尚潮流的快速迭代,小龙虾、牛蛙锅、酸菜鱼、湘菜小炒肉纷纷跳出来争夺网络名人餐饮明星,韩餐更是落寞。
这些与时俱进的进化,正是韩餐所欠缺的。
而且随着米村的门店越来越多,创新不足的痛点会被南方市场逐渐放大。
目前,米村的门店主要分布在北方城市,沈阳、长春、北京、大连、青岛的Top5门店数量占总数量的34%。
未来要想继续“南渡”,米村拌饭将面临众多米饭快餐品牌的激烈竞争:浙江有老伯伯,安徽有家乡鸡,重庆有农村根据地。他们长期以来互相主导,也横向划出了一道强大的领土防线。
好在米村拌饭的开场策略也相对谨慎。官方特别强调“只直营不加盟”的策略,开店采用城市合伙人配合直营的方式,对资金和资质审查要求较高。
有趣的报道问了米村拌饭关于城市合伙人的加盟策略,得知第一期合伙人招募已经结束。“第二期合作模式会有所改变,2024年春节后招募。”
换句话说,米村的扩张还处于主动跑马圈地的阶段,并非品牌影响力驱动。
“当目标消费者基本尝过之后,如何用高性价比的口味和服务留住更多回头客,是它未来要面临的问题。”安玲说。