别慌！茶饮品牌“突围战” 才刚刚开始
正文:老W
来源:中饮快报(ID: zgypkb)
武汉，成都，重庆，新疆然后回武汉。第一次闭环行程8000多公里，耗时7天。
在绿皮火车的时代，我绝对想象不到。
一圈下来，免不了要吃吃喝喝。吃饱喝足之后，我们也有了经验，找到了茶叶突围的新发力点——本土化。
通俗的理解就是“地域特色茶品牌”。
01
地区茶叶品牌已经建立起来
但是很难创造特色
规模化是早期茶链建立品牌势能最有效的方式。直到今天，这也是作为重点必须做的功课。
有了质量，你随处可见。至少可以让消费者购买更方便，也容易让他们觉得这是一个“品牌”。毕竟在别的地方也见过。
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大家都意识到了这一点。当我们迈开步伐拼速度的时候，全国26个省154个城市，在某个区域快速开1000个品牌，300个品牌。就势能和稳定性而言，它往往是肉眼可见的。
这就是做区域品牌的优势。也是对“广积粮，缓称王”策略的最好解释。
但是，当消费者对饮品的需求不再仅仅是解渴、好喝，即使门店数量越来越集中，也很难支撑消费者购买的理由。
所以我们追求品类的差异，追求颜值的创造，追求品质的提升，在社交平台上起舞，吸引阅茶无数的年轻人的关注。
当产品基本水平趋于一致，大家闭着眼睛喝酒都有同感的时候，应该如何应对？
这两年，有一个很有意思的现象。茶叶品牌喜欢把自己的“产地”印在杯子上，比如成都、武汉或者济南等等。目的很明显，打感情牌，说明大家都是一家人。谁不照顾自己的亲人？
这张感情牌好打吗？第一批用户肯定收获不小，但总是这一招，哪里有新鲜感。老是趴在社交平台上的年轻人可能要问你了:你凭什么代表我们这个城市？
这个问题解决了，也许机会就来了。
02
品牌表达的两个关键词
出现并感受
假设我有一个朋友立志要做湖北的代表品牌。
如果是早期的话，他的品牌是靠在全国各地卖泡泡茶、水果茶等产品火起来的，而且总部在湖北，当地门店最多，应该是这个区域的代表。
但是现在茶叶品牌很多，门店数量也没有太大区别。如果要做湖北的代表，把这一带的食材和文化和品牌联系起来，会不会更有说服力？
先说食材，比如孝感米酒，罗田板栗，咸宁桂花，秭归脐橙，洪湖莲藕等。，这可能成为“什么都能喝”的原料。
除了文化，还有黄鹤楼、长江大桥、夏夜乘凉竹床、武当山、羊楼洞、恩施大峡谷等。都可以作为茶杯或周边的设计元素。
当这些成分和元素成为品牌表达的一部分时，就会显得品牌具有地域特色，消费者也会逐渐觉得是一个地方代表。只有寻找地方特色的“特种兵旅行者”才会欣喜地放在微博里，像发现新大陆一样向人“炫耀”。
外观与感觉的关系不仅在地域特征上有效，在任何维度的品牌表达上也有效。
如果一个品牌说自己的茶好，用的是精品茶，不加香精，招牌上只写“0香精”也没有错，但是可以有更多的动作。
把泡好的茶叶展示在消费者面前，让他们亲眼看看茶叶的形状是否“支离破碎”，茶香是否“自然”。如果恰好是四川品牌，而且茶叶产自四川本地，不妨在茶叶展销场所写个标语，写明你的茶叶经得起考验，展现一些地域文化。这个文案可以这样写吗:
茶叶合格
可以放在桌子上
这句话翻译成普通话，大概意思是茶够好够正宗，才敢放在你面前让你看。
这还是外貌和感觉的关系。只有做足动作，用四川话表达，才能显得这是一个别出心裁的川茶品牌，才能让消费者感受到。
如果一个茶饮品牌定位为16-24岁的年轻群体，在推一款清淡的奶茶，该怎么做？
在以往的体验中，我们说到轻奶茶，一般会写到鲜奶轻负担，大部分设计图都会因为轻而加一朵云。
但是我们有一个朋友的淡奶茶，写了这样一个文案:
偶尔可恨
但永远可爱海鲈鱼的做法大全
放轻松
这种场景难道不适合永远保持童心，偶尔犯点无伤大雅的错误，甚至恶作剧的年轻人吗？雪梨银耳汤
能写出这样文案的团队，一定也是轻松不拘小节的。如果我没猜错的话，他们的办公室里会有拱廊、台球桌和很多玩偶供员工们玩耍。只有更贴近年轻人的状态，才能做出年轻人喜欢的产品和表达方式。
我真的没有猜错。他们的团队就是这样的。
假设你想做新疆茶叶的品牌，用新疆酸奶和水果无可厚非，这是基础。在品牌表达上，也要用零食，给点力度。如果不注意，我们可能会成为“一鸣惊人”。像这样:
图片来自茶芭蕾公众号图片来自茶芭蕾微信官方账号。
很好看吧？肯定比从网上找一张新疆的瓜果图片再加上文字更有辨识度。然而，这背后，却是只有原创者对新疆风土人情有足够的了解和热爱，才能描绘出的“大美新疆”。
正是这种不惜代价和精力的创造，才能显示这是一个有“头脑”的品牌，消费者才会觉得它能代表新疆。
只是看起来，感觉起来，还不够。它需要加上一个前提条件——连续性。
做品牌不是一劳永逸的。竞争环境和消费者偏好一直在变化。只有我们继续像一个品牌，市场才会觉得你是一个品牌。
经常听到老板朋友把自己创立的品牌比作小孩子。每个家长都希望自己的孩子成功，希望他们一飞冲天，辐射全国。没有人愿意自己的目标只是龙的前世——一条占据一席之地的蛇。
但是，只要继续优惠，每一轮优惠都是体验的修正，都是消费者的扩大。优惠和所在城市没有差距，即使“趴在地上”，也可能无限扩大。
另外，龙只有一种，但蛇有眼镜王蛇和响尾蛇...
茶卷进去了吗？滚！但突围战才刚刚开始。
“脚踏实地”，脚踏实地，因地制宜，何乐而不为？
