2024年如何做市场营销？核心：抓住这三个
来源:道德的战略定位(ID: dedaobrand)
做任何事情，如果抓不住重心，最后只会得到一个不尽如人意的结果，市场也是如此。
就像很多做电商的企业(老板)一样，当你把所有家当都放在库存里，寄托在某个节日准备大甩卖的时候，你发现现在的流量不仅贵，而且用处不大。
这是因为如今市场的重心已经大规模转移，但是电商主并没有抓住重点，也就是没有对自己的品牌形成正向的品牌积累资产，前期的大量投入只是给平台做嫁衣而已。
因为，从电商的商业逻辑来看，流量是电商获取客户的最大入口(流量只能算是一种工具)，也正因为如此，它也像“毒药”一样吸引卖家上瘾。当你没有顾客的时候，你越慌，你就越会继续在里面烧钱，以此类推，最后“烧”掉你的店(因为你没有流量权)。
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时代在不断变化，市场在加速，就像即将结束的2023年，嗖的一声就过去了。
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2023年是疫情过后的经济复苏之年。虽然GDP增长了5.2%，但总体形势依然严峻。今年也是很多企业挣扎求生的一年，尤其是中小企业。
在这一年中，许多企业面临许多挑战和竞争冲击。有的企业因为各种原因不得不退出，有的企业因为自身业务重心和战略调整(转型)错失市场机会，最终不得不退出。
俗话说，事出有因。有人离开，就有人进来。
那些退出的企业(品牌)，要么是自身管理不善，要么是贪图完美造成了太多无用的动作，消耗了太多的资源，所以错过了好机会。以下核心要素是很多企业和品牌“退出”的主要原因。
导致众多企业和品牌加速退场的原因，客观上说是由于市场竞争加剧和发展形势不好，但归根结底说来，还是由于自身原因造成的。要么是自身战略短视，要么是急功近利，贪巧求速造成的。而前者是造成一个企业或品牌快速退场的重要原因。
在激烈的市场竞争中，战略短视和缺乏精准的品牌定位，是导致一个品牌加速“消亡”的重要原因。
2023年即将成为过去，不论是好是坏，我们都不必忧伤和挂怀。因为崭新的，充满新希望的2024年将要来到。经历了2023年的疫后经济修复增长，相信我们都会更有信心迎接崭新的2024。
据权威媒体报道，预计2024年中国经济增速将超过2023，2024年度GDP增长在5.5%左右。
这一经济增长驱动，将给我们众多企业带来更多发展机遇，尤其是对中小企业而言，将会有更多灵活性、以及产生更多创新品牌的增长机会。
创新增长的机遇背景下，得益于2023年中国社会消费品零售总额同比增长6.8%，成了中国经济增长的一大新亮点。
未来的新消费品牌，特别是定位清晰，且具有明显差异化的品牌，届时将会获得更多新发展机会。
一个品牌能否获得突围和快速发展，除了要有过硬的品质和优秀的服务做基础外，其中抓住以下几个重心，将是助你打开2024市场新局面的有效法则。
在越来越激烈的市场竞争中，以及我们（得道战略定位）与众多企业做咨询时，发现产品在如今的市场营销中的地位变得越来越低，甚至产品已不再是顾客做购买选择的首要考虑因素。
因为，随着市场上同类产品的不断增多，消费者选择是越来越迷茫，由此就给顾客带来了选择困难和选择成本的上升。
而要解决这一难题，首先是需要用“定位先行”的策略来化解。
因为，定位是终结用户选择混乱最为有效的方式。
就如你要选洗发水，从功能上来区分，要么是选去屑，要么是选滋养或柔顺的。
而市面上很多洗发水品牌都有相似功能，该怎么选呢？
要是选去屑的，顾客的头脑中会立刻跳出一个品牌——海飞丝。因为，它的定位非常清晰和准确，且已将该定位牢牢打进了顾客的心智中，这就是定位的核心作用——通过定位，终结用户的选择混乱（简化用户的选择）。
随着同类产品的不断增多和同质竞争的加剧，市场竞争会越来越激烈，而顾客选择也会变得越来越难，此时具有差异化定位的品牌则更容易脱颖而出。
我们在为众多品牌做战略咨询过程中发现，很多企业给自己品牌做的定位，从本质上讲，其实与真正的品牌定位是相悖的，因为这些所谓的定位没有抓住定位的核心——脱离了用户的心智认知。
例如有一白酒品牌（企业）在向我们寻求营销咨询时，最初就曾以“某地两大白酒品牌之一”当作自己品牌的定位。
其实这样的定位绝大程度上是从企业内部出发来思考的，表面看以为是做正确了，实则这是无效的定位。
因为，这类定位已被其他同类竞争品牌早已在顾客心智中占据了，现在你再复制过来，最终是没用的。
判断一个定位有没有做正确（是否有用），核心指标有：
要是你做的定位满足了以上要求，那么恭喜你，这个定位是有效的，反之，你做的可能是一个伪定位。
因为，打造品牌定位不是简单的以为只是造一个广告语，更不是直接套用别人的概念当定位，而是将定位与所属品类建立强关联（聚焦品类），并获得品类竞争优势（占据有利位置），只有这样的定位才是驱动型的有效定位。
此处不得不提一下，此前茅台就出现过重大的品牌战略失策。
彼时，本想借着自身强大的资源和背景优势，推出两款重量级产品，准备投巨资打造两个强势品牌——茅台红酒和茅台啤酒。
可后来事与愿违，即便有深厚的家底，最终也没能盘活这两个被寄予厚望的品牌。
究其原因，到底哪错了？
从客观上来讲是市场认知不够，但从深层次（本质）上来解析，就是它在品牌战略定位上出现了重大失策。
品牌延伸和缺乏精准的定位，是导致其在市场中遭受冷落的重要归因。
因为，其没有做品牌分离和战略定位区隔，进而使得该品牌没有在用户心智中获得扎根生长的土壤（违背了用户的心智认知）。
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在愈发激烈的同质竞争环境下，一个品牌要想获得长足发展，不能只看你企业目前有什么，而要关注外部竞争（战场）变化，特别是用户的心智变化。
只有找准了用户的心智变化规律，并及时打造定位，然后通过差异化定位的驱动，聚焦于一个品类中，接着再将你的品牌特性做深做实，如此才会让顾客选择你品牌变得更简单容易。
经历了2023的经济恢复后，2024年将迎来更大发展机遇。
与此同时，竞争也会随之加大，此时，我们需要及时掌握市场发展趋势和经济增长动向，而《2024品牌营销风向标》中的差异化定位法则和重要的营销策略，将是助你抢占2024市场高地的核心驱动力。
正所谓乘势才能居上，如今做市场光靠产品和流量是行不通了。抓住趋势，并掌握一套行之有效的差异化营销法则，这才是助你获胜的关键，而不是整天坐在家里等机会，当机会来临时你又抓不住！
