“低配版”娃哈哈正在悄悄攻占全国
课文:山和海
来源:品饮汇观察(ID:饮品秀)
如今，打折零食店已经成为消费新宠。
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虽然大多数饮料的主流价格在5元至7元之间，但折扣小吃店可以为类似产品提供更低的价格，吸引对价格敏感的消费者群体。
在走访了多家折扣零食体系后，品饮汇发现亿能的多款产品频繁上架；在走访多家情侣便利店时，也看到怡能的产品整齐地陈列在货架上，与多个头饮品牌并列。
零食就是货架上的产品。
那么，伊能是谁？它是怎么做到的？占领终端货架。
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亿能饮料“低配版”娃哈哈
亿能饮料隶属于山西亿能饮料有限公司，爱奇艺查显示，该公司成立于2016年10月，注册于山西省太原市，注册资本1800万。狮子头的做法和配料
据亿能饮料官方微信官方账号介绍，亿能饮料立志成为受年轻人欢迎的饮料品牌，用一瓶饮料追求健康、自然、年轻的生活方式。
品银汇发现，作为一家成立不久的企业，亿能饮料似乎并没有长期专注于一个赛道，固守于有增长潜力的品类，通过增加更多的产品来保证尽可能地击中“增长点”。
亿能推出的部分产品
◎土元:亿能食品天猫旗舰店
翻阅其产品线，品饮汇还发现，益能饮品已涉足多个系列，如电解质水、果汁、苏打水、苏打水、果味蜂蜜水、植物饮料等。仅在天猫旗舰店上架的SKU就有30个左右，且产品可以满足不同年龄、不同居住地消费者的需求。
12月12日，根据目前的消费趋势，亿能饮料还推出了两款无糖饮料——大麦茶和茶饮。大麦茶主要以轻健康理念为主，以大麦、麦芽为原料，配料表干净；该茶以100%原叶提取为主，并添加特制乌龙茶和肉桂，茶多酚含量≥400mg/kg。
◎来源:微信官方账号@亿能饮品
这让我们想起了另一个品牌，娃哈哈。作为饮料行业的巨头，娃哈哈已经编织了一张精细而全面的产品网络，产品超过200种，涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等10多个品类。虽然两者差距较大，但按其能力也没必要称娃哈哈为“低质版”。
毕竟依能不仅是产品数量多，在销售上也是相当能打的。在8月份接受美食版采访时，亿能饮料董事长于金晶表示亿能企业定位为国内第一家做短篇小说，主打产品之一的果味蜂蜜水去年销量接近5亿。
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在Win Now和那氏发布的2023年11月新品销量top10榜单中，亿能米平果饮(1L装)也凭借口感和价格优势位列第二。
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以价取胜
在渠道和价格上，亿能也和娃哈哈差不多。
作为国内最大的饮料企业，娃哈哈的主要销售渠道是大流通渠道。凭借像毛细血管一样遍布全国，深入全国县、乡、村的联合营销模式，娃哈哈的营收常年稳定在500亿以上。
据业内人士透露:目前，益能饮品的线下销售渠道主要集中在流通渠道和全国范围内的折扣零食体系。
亿能产品最大的优势不在于包装和口感，而在于价格。与同类型产品相比，按能力定价往往相对较低。比如市面上电解质饮料的终端零售价一般在5元左右，但能按能量推出的电解质饮料，可以做成2.9元/瓶；果味蜂蜜水系列，单瓶价格仅1.8元/瓶；在大家熟悉的功能饮料品类中，怡能主打“量增价不涨”，价格比同品质的产品便宜很多。1L装码头的价格只要5元。
超高性价比的价格自然让亿能在终端大受欢迎，尤其是在对价格更敏感的下沉市场用户中。毕竟随着消费的分类，越来越多的消费者开始关注性价比和产品本身的价值。
此时，当出现两种质量相差不大的产品时，如果品牌未能赋予产品更多的情感价值和功能价值，消费者自然会“用脚投票”，选择价格较低的产品。因此，亿能在河南、四川、山西、广东等地区的下沉市场销售良好。
同时，于金晶曾表示，从2017年开始，亿能与尚超开启了“0费”和“先款后货”的创新合作模式。经过七年的合作，销量稳步上升，一直是尚超的“好伙伴”。随着折扣零食店的兴起，亿能凭借价格优势和合作模式的创新，在折扣零食体系中开花结果。
目前，亿能饮料销售网络已遍布全国31个省份，北起黑龙江，南至广东广西，东至江浙沪，西至新疆、西藏、云南。市场初步实现了全国发展的局面。
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路漫漫其修远兮
事实上，虽然亿能饮料在渠道端有一定的体量，但无论是电解水、苏打水还是水果/果汁饮料，亿能都面临着强大的竞争对手。没有任何一款产品能够成为任何一个更大品类的头把交椅，在品类中占据绝对的主导地位。
比如汽水领域的名人，势头还在；在电解质水领域，活力森林外星人遥遥领先；果汁赛道也以汇源、农夫果园、美汁源、葡口等品牌闻名。
同时，长期实施低价策略也会让消费者对怡能饮品产生相对低端的固有印象，[/s2/]从而阻碍品牌的后续发展。如何提高自身产品的质量和包装，提升整体形象，是未来可持续发展的关键。
所以，亿能的后续发展还有很长的路要走。
