秋冬最新爆款“超长杯”：加高8厘米，3天卖出30万杯！

2024-2-1

作者:君主

来源:卡门

超长杯屏！3天卖出30万杯。

继盲盒杯、大桶装之后，又有一个现象级产品因为杯子火了。

最近在抖音上，一款杯子加高的“超长杯”频繁出境：比常规杯高出8厘米，比女孩子小手臂还要长，杯贴上还有数只Q萌公仔叠罗汉，无论是拍照，还是出街都拿捏到位。

这款来自厦门连锁品牌快乐番薯的“超长杯”，到底有什么过人之处？

扒了社交平台数百条内容，我发现，超高的杯型、好玩的杯贴、加量不加价（初代产品）的满足感，“超长发挥”的情绪附加，让这款产品一上就火了。

“从来没见过这么长的杯子”、“带着尺子买奶茶”、“挑战最长杯”成为很多顾客风雨无阻前去打卡的理由。

小红书上，关于超长杯的笔记，超过了1万篇，甚至诞生了品牌黑话“身无长物”，形容那些从来没有喝过快乐番薯超长杯的人。

深耕福建、广东、江西等地14年，以饮品+小吃双品类发展的快乐番薯，也因为这款产品，实现了品牌破圈，在很多行业人和消费者心目中拥有了姓名。

“这款产品是我们今年的第一款现象级爆款产品，3天内售出30万杯。生意最好的商店有500多杯超长杯。很多消费者来店里点名购买超长杯。”开心地瓜品牌负责人洪英芬说。

快乐番薯超长杯是怎么火起来的？今年秋冬要不要跟？

“超长杯”是如何火起来的？

在一片红海的茶饮行业，从来没有无缘无故的走红。

和快乐番薯深聊2小时，从超长杯的走红路径里，我总结出了一套让大家都能“超长发挥”的打法：

1、杯子增高8厘米，吸睛力指数级攀升

从曾经红极一时的中空杯，到很多品牌沿用至今的盲盒杯，无一例外都是利用杯子的高度出圈。

快乐番薯此次出名的超长杯，没有底部中空，直接把700毫升的杯子增高了8厘米，让杯子的高度达到25厘米，产品的含量约900毫升。

一个看起来并没有“十分厉害”的改变，被看见的几率却翻倍提高了。

在店里，看见它的消费者，推荐成功率成倍提升；在街上，拿着超长杯的顾客，会被人追着问。

一个产品要想被选择，首先要被看见。8厘米的增高，让这个产品被看见的几率大大增加，从而带动业绩。

2、收银台放一杯，好产品自己会“撩”顾客

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好的产品会说话。快乐番薯在全国近2000家门店，很多门店都会在收银台旁摆放一杯做好的超长杯产品。

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他们专门做了测试，在没有额外宣传物料的基础上，很多顾客进店第一句话，就是指着超长杯产品“给我来一杯这个”。所有的选择困难症都消失了，甜度和冰度不重要，重要的是和这杯一模一样。

在区域完成测试后，快乐番薯快速把这个小举措在全国门店普及，让产品本身成为最好的推销员。

3、加量不加价，拿捏消费者心理

除了视觉上加持，快乐番薯还注重这个产品的“满足感”。

洪盈芬告诉我，他们在策划这个产品时借鉴了零售企业屡试不爽的“加量不加价”的营销方法。

因为超长杯的初代产品，其实是以既有产品换杯型的方式实现，从700毫升，直接升级约900毫升超长杯，加量不加价。

这是一个消费者没法拒绝、甚至“错过会后悔”的优惠，为快乐番薯快速引流，吸引大量年轻人打卡。

早期的“超长杯”，就是以新奇的外观，配上加量不加价的满足感，精准“拿捏”了消费心理，培养了第一波种子用户，在社交平台上崭露头角。

4、高考季上新，“超长发挥”契合热点

还有一个为这款产品加码的举措，是“超长发挥”主题的拟定。

在高考季区域上新的超长杯，凭借“超长发挥”的主题，在家长和学生群体中实现了快速的自传播。

高考之外，“超长发挥”也是一句场景适配度极高的文案，对年轻人来说，面试、相亲、演讲、开展一个项目、进行一次谈判，无数个人重要时刻需要“超常发挥”，一个主题，让产品有了与年轻人共振的内核。

5.“你没有任何收获”和“超长杯食谱”，并与客户一起玩。

让一个产品有了足够的顾客基数，在社交平台上也有存在感时，能带着粉丝们玩起来，就变得很重要。

“身无长物”（指还没喝过快乐番薯超长杯的人），“价值20亿的超长杯”、“杯贴上的小番（IP形象）到底有几只”“和手臂比长短”等主题玩法层出不穷。

甚至在快乐番薯官方小红书账号上，还出现了“挑战用超长杯做一道美食”的黑暗料理内容，为顾客创造话题，带着TA们一起玩。

6、快速形成“超长杯产品矩阵”，提炼产品符号

一个爆品是火上一阵，还是能持续沉淀下来，就看品牌动作的“快与慢”。

第一款超长杯异军突起后，总部收到了来自世界各地加盟商的反馈，要求公司在超长杯中增加不同口味的产品。快乐红薯意识到，如果一两款产品火了，它将面临两种风险。首先，消费者喝腻了酒，失去了新鲜感；其次，后续更大的品牌会迅速占领心智。

快乐红薯品牌和R&D团队已经做好了两项准备。首先是持续快速开发超长杯产品，用更多的力量做产品矩阵。水果茶、奶茶、冰镇热饮都可以选择超长杯，可以满足大部分顾客。

另一方面，为超长杯申请商标、版权等知识产权保护，将其品牌化，力争将其打造成“品牌符号”产品。

爆款不能靠运气，要靠体系。

几年前，大家研发新品，就像是刮刮卡，不知道哪一款会火，不知道什么时候风口会来。

但现在，持续输出爆款，更多依靠的是后端体系、组织的支撑。

事实上，此次快乐番薯的出圈，并不仅仅是创意和运气，而是在组织和体系上，都做了很好的探索——

首先是在组织结构上，采用了“研品合一”的模式，让上新的成功率大大提高。

快乐番薯创始人吕学武介绍，他们将研发与企划合并到品牌营销中心，将产品研发从技术思维转变为市场导向。

具体说来，研发要做风味、原材料趋势调研和规划，企划要做价格、市场、产品数据分析，形成一个消费者洞察报告。在报告的引导下，确定研发的方向在哪里，以及营销推广的重点。

目前，快乐番薯所有新产品的推广都是基于产品营销、品牌营销和形象营销，形成了完整的产品4P营销推广策略。

其次，还有一个重大改变是“季度选品会”模式的推行。快乐番薯所在的厦门，拥有国内最密集的鞋服核心品牌群。在鞋服行业流行的“订货会”模式，也就被引入快乐番薯。上个月，快乐番薯刚刚开了第一次选品会，把全国各地的代理商，加盟商代表邀请到总部，一次推出全品类50个新品，各个区域的代表们可以根据当地的口味特征、天气状况等选择适合自身的菜单，就类似于服装行业的“订货会”。

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