当品牌紧盯游戏圈层，游戏IP的联合营销能玩出什么新花样？

龙虾的做法 家常

民族品牌与世界级游戏IP联合营销，制胜出圈靠的是创意内容。

随着内容生态的不断延伸，广告主面临着更加元细分的媒体形式、更加分散的流量和更加挑剔的用户。粗放的广告营销已经过去，品牌需要“对症下药”，选择合适的圈层切入。

01

当Z时代逐渐成为消费主力军时，

品牌年轻化营销更加垂直和环保

趋势之下，移动游戏市场成为各品牌的必争之地。

极光发布的《2019年移动游戏行业研究报告》显示，中国移动游戏用户规模达8.25亿，安装渗透率达73.6%，人均月游戏时长879分钟。并且80%的受访用户是玩家，其中重度和中度玩家的总比例为44.5%。这些玩家对手机游戏的热情很高，休闲时间主要花在手机游戏上。年轻用户为移动游戏生态提供了群众基础。

随着《王者荣耀》、《和平精英》等游戏IP的火爆，线下赛事的火爆，以及内容的出圈，越来越多的品牌将目光投向了电竞圈。今天，我们以最近热播的《使命召唤》和《淳真》为例，详细看看这波联合营销都做了些什么。

02

全方位深度切割，

打开产品-游戏-品牌的私人领域

20世纪末，腾讯平台将世界级fps游戏IP《使命召唤》手游引入中国市场。面对这一高粘性、高消费意愿的优质群体，众多品牌趋之若鹜。在精准的IP预判下，淳真通过驱动和内容牢牢绑定了这个游戏IP。

在与使命召唤手游IP的联合营销中，淳真不仅在游戏内定制了品牌专属道具和活动，还通过品牌小程序、定制产品与游戏联动等多种形式与游戏外玩家深度互动。这种营销手段是游戏内概念结合剧情，游戏外流量伴随体验。让游戏迷看到，大品牌也可以在游戏中傲娇酷炫，敢玩敢玩。

03

驱动抓手:品牌定制道具和游戏内植入，

提升产品曝光度，实现高效触达。

从游戏受众的角度来看，强驱动转化高触达；在游戏中，从游戏角色，到武器和皮肤道具，从游戏地图场景到游戏互动内容，淳真在与使命召唤手游IP的联合营销中几乎实现了360度覆盖。在不违背游戏整体场景的情况下，植入品牌形象，植入品牌奶站和多个场景，持续实现品牌和产品曝光，提升游戏受众的品牌认知。高效触达6000万玩家。

1.游戏角色定制:《玫瑰刺客甄》史诗角色结合纯甄品牌调性定制。角色的整体形象是青春活泼的运动风格，这与常规的硬派战场风格形成鲜明对比；帅气的蓝色头发和独特的装备腰带展现了女性角色的酷炫魅力，成为游戏中pure Zhen品牌的代言人，与前作的浅植入拉开了差距；

2、游戏道具定制:30多款高价值紫步、蓝步枪械皮肤定制，与贴纸、手雷的创新内容融合方式不仅不会让用户感到反感，反而会进一步拉近用户与品牌的距离，提高流量转化效率。

美食天下

3、活动玩法中:全新“10V10抢瓶子”玩法，凭实力赢欧派精神！该模式为主动版MP抓卡动作模式，将狗牌替换为纯小蛮腰瓶；由于单局人数众多，玩家可以在“10V10抢瓶”游戏中充分发挥士兵大招和连续得分奖励的威力，战局激烈程度和战局整体观赏度全面提升。

玩家通过消灭敌方玩家获得瓶子，根据瓶子可以在“活跃活动”中兑换包括“史诗挂件-小珍”在内的诸多福利。不仅如此，玩家只要在活动期间完成相应任务即可获得积分奖励；积分可兑换金币、“幸福运势”宝箱、“AK117-永恒守护者”等福利！

4、游戏植入:品牌专属奶站和广告牌，突出显眼，绝佳打卡地！还有惊喜彩蛋加持，游戏会在小镇的各个角落放上带有纯正品牌标签的气球；玩家找到这些鸡蛋气球并打破它们，就可以获得纯贞瓶——瓶子的功能与游戏中的“盔甲”相同，玩家使用后可以补充“盔甲”。

5.游戏内操作:玩家在“真心有”活动页面持续签到打卡即可解锁“纯净宝箱”和大量金币等福利，人人有份。玩家只需在线5天，立即解锁3个“纯净宝箱”和276金币，增加了玩家参与活动的粘性。

04

内容把握:内外联动，

打通品牌私域，转化销售。

私域阵地的品牌建设和精细化运营已成为必要动作。将IP的影响力转化为品牌变现，通过多元触点将IP流量引导至小程序、微信官方账号等私域阵地，同时加强与IP的联动，以创意玩法将用户留在私域池中，再通过直播等形式实现效果转化，促进流量变现。

1.互动端:从营销内容的传播出发，注重消费者的互动体验，通过产品打通游戏和品牌的私域，用户通过定制化的产品互动获得赢取限定枪械皮肤或周边的机会。

2.产品端:从产品包装上，品牌不仅要找到与IP的匹配点，更要找到与IP内容的深度耦合点。将游戏核心人物融入包装，从产品端增加粉丝对品牌的认同感。游戏中身临其境的真实游戏体验符合纯小腰的真实概念，不仅有真实的水果和南美藜麦，而且蛋白质含量增加了39%，每一口都很享受。

桑德曼

在整体的“品牌+游戏IP”组合中，无论是嵌入网络游戏还是产品的联动，春珍都试图让品牌营销成为一个与玩家精神相契合的锚点，将销量与游戏玩家的诉求相绑定。这是游戏IP带来营销的可能性，也是IP联合赋能品牌营销的理想效果。

05

准确的IP预测，

兴趣锚点转化为品牌制胜之手。

在这个“得年轻人者得天下”的互联网时代，电子竞技领域释放的庞大年轻流量将成为品牌营销的重点目标；淳真也在分析使命召唤手游IP人群的特点，找到用户人群的兴趣锚点，通过内容和驱动这两个制胜抓手实现IP流量转化。深度绑定品牌和IP，持续提升用户对品牌的情感，培养品牌对抗周期和时间的能力，产生复利效应。

IP营销已成为当前众多品牌和企业的“营销标准动作”，可以帮助品牌升级和提升产品附加值，降低获客成本。在一次又一次的IP联合营销中，淳真不断扩大营销版图，加强与年轻人的沟通，实现品牌年轻化，最终实现了口碑和收入的双丰收。