金桶、新代言人、可达鸭……肯德基开启新春大联欢！

文字:蔡大奇

来源:餐厅老板内参（ID: cylbnc）

临近年关，春节的热闹气氛已经铺展开来，大红灯笼高高挂，中国红遍大江南北。

此时是餐饮人极其重要的春节档期，烟火气逐渐回归。不少餐饮品牌趁机打起春节营销战，抢占消费者心智，点燃热闹气氛。

多次以探索“国潮”美学、寻找“首发动力”为主题的肯德基，今年又有备而来。再次以真诚、温暖、创意带来多重惊喜，与消费者共庆团圆，喜迎吉祥幸福。

我仔细分析了肯德基今年春节的营销活动，它不仅有洞察力和文化，而且与年轻客户有着深刻的“链接”和情感价值的深度挖掘，从而将“快乐营销”进行到底！

01

深入挖掘传统文化

让金水桶更适合聚会场景

临近春节，总有不少消费者翘首以盼。肯德基的金桶今年有什么样的惊喜？有什么样的文化传播？

对于肯德基来说，春节金桶已经是一项极其重要的品牌资产，也是其一直反复坚持的过年传统。它受欢迎的原因实际上是各种价值的叠加，而不仅仅是产品的折扣。

文化价值——对传统文化的深度挖掘

目前消费者喜爱的国潮必然会从外到内深入挖掘传统文化，比如《前世今生》播出了三季《国家宝藏》，以情景剧的模式讲述国家宝藏，深受年轻人喜爱。

在“2022年文博计划报告”中，我们也看到了这样的数据。“95后”文化节目受众占比35.5%，成为主力军，包括90后在内的年轻人占比近六成。

年轻消费者不仅会爱上文博，还会产生强烈的民族自豪感。这也是肯德基打造金桶时的重要洞察。

今年的金酒桶仍与故宫合作，研究故宫珍宝上的图案和色彩，深入挖掘传统文化，精心设计春节产品包装。产品包装有七种颜色和十余种图案，致敬和传承中国美学。

“瑞士兔得金”的金桶被涂上华丽而端庄的金色，六只瑞士兔聚集在它的周围，这意味着吉祥和繁荣。新春佳节之际，一个金桶就是满满一桶的“金财”。

熟悉的汉堡盒和咖啡杯这次都焕然一新，穿上了新衣服，颜色都取自传统文化，不仅好看，而且有很好的寓意，比如镀金的土地，增添了新衣服；灿烂而明亮的黄色，丰富而繁荣；燃烧的胭脂，一切都是幸福的...它与中国新年文化非常和谐。

这种在文化层面的深度挖掘，不仅赢得了消费者尤其是年轻消费者的深度认可，也大大提高了品牌好感度，更有利于社交平台的传播。谁不想在新的一年里大展身手呢？

产品价值——新品+明星产品，诚意满满。

除了包装之外，肯德基还制作了19件的诚意产品组合，节省了101元，超高的性价比是第一产品价值。

香煎鸡腿双层堡、麻辣香骨鸡、水煮虾仁酿鸡翅，重磅新春产品，加上吸指原味鸡、葡式蛋挞、金黄香酥鸡等经典产品。，经典与创新，一气呵成，这是第二个产品价值。双重叠加让金桶特别受欢迎。

场景价值——过年聚会，四个人都比较“满意”

精准捕捉并满足用户需求，往往是产品爆发的前提。

平日全家桶三口人，过年金斗四口人。这是因为肯德基观察到，在中国新年期间，消费者聚集场景明显增加，人数也有所增加。四人份的套餐往往可以充分满足大家过年的需求。

见证了无数家庭团聚时刻的金酒桶，正在为2023年春节期间更多的家庭团聚时刻增添一份欢乐。

02

线下拼团，线上庙会……线下团战，线上庙会...酒酿汤圆的做法

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以更时尚的形式“链接”新一代

目前，Z世代即年轻客户正在逐渐崛起，成为新的消费主体，并控制着消费浪潮的趋势。

这些年轻人充满个性，他们喜欢用爱好来展示自己的个性:汉服，洱源和国风...如果他们想“激活”他们，他们必须首先找到自己喜欢的领域，进入圈子并获得认同感，然后他们才能打破圈子并创造深度“链接”的可能性。

他们也是随着互联网的发展而成长起来的一代人，他们是虚拟世界的原住民，他们愿意在网上不断尝试新事物。线上平台也一定是“链接”年轻人的主要舞台之一。

如何与年轻人深度“链接”是肯德基不断努力的新命题，而今年春节肯德基又做了新的尝试。

除了与故宫合作推出具有深厚文化寓意的金桶外，肯德基还邀请了全新代言人时代少年团，年轻面孔将共同演绎年度贺岁大片《来一个金桶》。今天，新的“青春祝福桶”将与时代少年团的新年明信片产品一起亮相，这将加深与年轻人的联系。

无论是深挖传统文化，还是启用新的品牌代言人，品牌都在努力激发年轻客户的认同感:先认同，再破圈，然后将其转化为销售动力。

线下，ZJS社区小组受到越来越多年轻人的喜爱，他们在附近聚会并愉快地社交；据悉，1月14日，超级QQ秀宇宙跨次元春节岛还将推出大型“元宇宙春节庙会”，打造全新的春节社交场景。

线上线下联动，通过视觉和科技的深度满足人群的行为，肯德基利用年轻人喜爱的“互联网语言”打造了一个多维度的春节趣味场，再次“切中”年轻人的心，并在熟悉的互联网中继续畅游。

03

孟鸭回到了田野

将“快乐营销”进行到底

2022年6月1日，一股可爱鸭子的神秘力量席卷了社交平台。伴随着动感的音乐，Koda ducks“翩翩起舞”，将最简单的快乐传递给大家。

今年春节期间，科达鸭将在1月13日之后再次回到会场。不仅有宝可梦联名玩具，还有同样音效的科达鸭吸管，让大家都能愉快地“喝”起来！

今年，皮卡丘穿上了传统的红色唐装和旗袍，祝贺他获得了新的幸福。胖丁化身为一个抽奖桶，带来了一年的抽奖机会，而幸运喵像招财猫一样摇着手臂，发出金钱掉落的音乐。还有两个沉重的皮卡丘灯笼&；鲤鱼王的灯笼与中国的传统文化相结合来庆祝春节。

宝可梦作为具有影响力的世界级IP，具有强大的号召力和吸金力，也多次出现在肯德基的重要营销节点上，如儿童节或春节。每次走到这些节点，消费者总会想起宝可梦玩具，并且总会有套餐收集今年肯德基的宝可梦玩具。

洞察是品牌发声的起点。每一年，肯德基都会结合国民情绪，通过“首发动力”传递积极向上的精神。

例如，在2022年冬奥会上，肯德基选择了两位冬奥会运动员的故事:中国冬奥会历史上第一位短道速滑男子冠军、短道速滑世界纪录保持者和奥运会纪录保持者武大靖，以及年仅17岁的中国第一位单板滑雪世界冠军苏益铭一起出现在短片中。

风暴很长，还在路上。放手一搏、永不放弃，用拼搏精神激励每一位奋斗者。在这一年里，《启动的力量》的主角不再是一个真实的人，而是一只触手可及的鸭子，它给我们带来了无限的快乐:一切都可以用微笑来实现。

去年的儿童节，舞王科达鸭首次亮相，它的全程直播视频在网络上随处可见，一度比皮卡丘还受欢迎。摇头晃脑的科达鸭也激发了二次创作的热情。公主裙和圣人...网友们脑洞大开，玩得不亦乐乎。

肯德基意识到这种快乐的价值。6月1日，肯德基的科达鸭玩具在公众眼中是快乐的源泉，它也承载了许多情感，它具有“一切都能实现”的鼓舞人心的力量。

因此，今年的科达鸭吸管还附带了BGM，同样好玩有趣。肯德基也希望通过Koda Duck向大家传递满满的正能量、活力和好运，并祝愿每一位消费者都能在2023年心想事成。

鸡中翅的做法

新的一年，新的开始，每个人都希望在新年伊始满怀期待地大步向前。洞察到这种情绪的肯德基选择用简单的欢乐让大家在一年中找到开始的力量，积极探索新事物。这种“情感价值”被最大程度地激发出来，转化为品牌势能和销售动力。

０４小结

回顾过去畅销的电影，它们都具有家庭共享、放松和欢乐的特点，并提供了积极的情感价值。拥有精准洞察力的肯德基正在提供更多积极、正面和愉悦的情绪。

无论是大型的品牌营销活动，还是具体到我们，年复一年为春节精心准备的数百万肯德基员工都在努力为回家团聚或奔波在路上的人们送去美味，传递品牌精神的积极力量，增添好运祝福，为大家加油鼓劲，让“开门红”更有力量。

在采访中，肯德基提到，如果要用一个大的主题来概括，那么举办一场“新年肯德基联欢晚会”可能更合适。

肯德基希望在2023年全新的一年里，作为国民品牌，为大家呈现一场丰盛的春节盛宴，包括好吃、好玩、好看的新品、IP玩具和全新代言人。希望消费者能在肯德基的春节大餐中找到自己喜欢的东西，并从中获得更多快乐。