激战春节档，名酒区域酒齐鸣枪，预演2024竞争态势？

年初葡萄酒市场如火如荼。面对品牌和市场的双重封锁，众多区域品牌如何面对，能否突出重围？

出品三云酒的头条。

“在2024年的央视春晚上，五粮液、洋河、顾靖酒厂、郎酒和金九等酒业巨头集体刷屏，这表明在新的一年里，酒业受到挤压的竞争将更加激烈。”

2月10日大年初一，看完2024年央视春晚后，云酒中国酒业品牌研究院高级研究员、无双咨询创始人王伟摄给出了这样的判断。

除了央视高举高打的努力外，名酒还在终端加倍发奖，拿出真金白银“争抢”消费者。桑葚酒

2月，长城葡萄酒推出“龙年开瓶扫好运，大奖翻倍‘九’不停”活动。2月2日至24日活动期间，消费者扫码100%中奖，有望获得99元红包，还有机会翻三倍，集齐“长”“城”“九”三张牌，将再次获得99元现金大奖；酒鬼酒也推出了类似的双促销政策。

酒类市场年末挤压竞争，年初鸣枪开炮。

有业内人士分析，进入2023年后，白酒巨头在央视持续发力，不仅挤压了中小品牌，名酒之间也擦出了火花。随着数字化技术的发展，名酒终端推广的力度和精准度都在不断提升。

面对品牌和市场双重阻击，众多区域品牌如何面对，能否突出重围？

█影视植入，差异化竞争

2024年1月，由香港演员吕良伟和曾志伟主演的电影《没有毒票》正式上演，并在爱奇艺、腾讯视频和百度视频全网首播，很快成为网络电影的前三名。

在《无毒票》中，主要从事葡萄酒行业的白马国际控股和刘玲醉酒通过影视植入进行品牌传播和曝光。

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白马国际控股负责人程润泽表示，公司主要经营进口葡萄酒和龙舌兰酒，从收入规模和利润来看，在央视这样的平台上做广告并不容易。面疙瘩

如何提升品牌知名度？该公司发现，网络电影受众和企业客户高度重叠，通过植入影视广告可以实现低成本和高曝光。

2022年，白马国际控股参演电视剧《老友酒家》第一季，上线爱奇艺、优酷、咪咕视频、搜狐视频，反响良好。此次与Drug Free Tickets合作，公司进口了墨西哥龙舌兰酒、澳大利亚红酒和法国精品葡萄酒，也取得了良好的品牌传播效果。

据业内专家介绍，影视广告已成为酒类品牌传播的重要途径。以热播电视剧《午夜食品店》为例。全剧共植入19个品牌，百威英博、江等品牌悉数亮相。

从成本上看，一般影视广告的成本是从十几万到几十万乃至上百万不等，而中小酒企的可选择范围更广。相比于名酒品牌在央视春晚的铺天盖地，中小酒企也可以通过影视广告的植入另辟蹊径。

█体育+演唱会，模式创新

2月5日，刚刚进入中超联赛的河南足球俱乐部发布2024赛季冠名赞助合作公告，宣布与洛阳杜康控股达成战略合作。

“5000年杜康，献给河南300万球迷的爱”，相关海报迅速传播，一个印有“加油，河南足球队”的足球出现在杜康各电商直播间。

通过这波品牌攻势，杜康在粉丝和消费者中“赚足了眼球”。

数据显示，2023年河南省总人口达9872万人，拥有庞大的粉丝群体。杜康携手河南足球俱乐部，无疑具有深远的意义。

同时，今年的中超联赛将从3月1日持续到11月2日，共30场比赛。客场作战的河南足球队也将能够向省外消费者传播杜康品牌，助力其全国化进程。

类似的逻辑也出现在“演唱会经济”中。

2月初，贵州汉王酒业在湖南娄底联合举办了一场巨星演唱会。张信哲申澈、孙楠、张韶涵、祖海等歌手同台亮相，2万多名观众到场观看，取得了良好的品牌传播和营销效果。

为了传播品牌，贵州汉王酒业的大量品牌在音乐会的黄金位置曝光，现场还设置了汉王酒快闪展区。扫码抽奖最高现金5000元，公司赠送的创意礼品“酱香爆米花”也受到观众追捧。

此外，湖南汉王酒业董事长毛忠武现场致辞。该公司邀请核心客户在VIP区观看演出，购买葡萄酒并赠送门票...汉王酒业通过一场演唱会深度触达各类目标群体。

对此，贵州汉王酒业股份有限公司董事长欧杰表示，该公司选择这一名称并共同举办音乐会是因为该公司正在扩大长沙、衡阳、郴州和娄底的市场。这场演唱会让汉王品牌得到广泛传播，实现了产品与销售的结合，也是一次探索和创新。

由此看来，即便暂时无法登陆央视春晚，区域酒企仍大有可为。

█营销重构，渠道商分享利润。

2024年1月，广西丹泉酒业召开2024年广西经销商大会暨丹泉1956产品发布会，定位高端的丹泉1956上市。

为推广丹泉1956，广西丹泉酒业重构营销逻辑，推出经销商让利模式。“丹泉1956”小程序就是在这样的背景下诞生的。

据企业相关负责人介绍，消费者可以通过微信搜索小程序，并在认证和注册后购买产品，也可以通过渠道商推荐和转发购买。一旦消费者下单，相关渠道商和终端就可以分享利润。

同时，消费者在网上下单后，厂家会直接通过包裹邮寄的方式发货，不需要经过各级渠道，不存在产品走私和假冒商品的问题。产品的价格由制造商决定，同期为消费者提供的价格是一致的，这避免了产品在分销过程中的无序价格，解决了产品库存大分销商争先恐后出货的问题，价格越来越低，真正让消费者享受到了好处。

另一方面，广西丹泉酒业通过数字化赋能，为消费者建立专属账户，促进渠道商消费者数据资产沉淀，为公司的link C提供数据支撑，为公司的BC一体化奠定基础。

区域品牌突围的█新解

近年来，葡萄酒行业持续进行结构性和周期性调整。“压榨式”竞争逐渐成为共识，央视春晚和名酒终端促销翻倍或成为常态。2024年，市场透露出更加内卷的信号。

在此背景下，区域品牌突围的“老话题”有了更多“新解”。

云酒中国白酒品牌研究院高级研究员、建策咨询总经理刘胜松分析，以五粮液、洋河、古井贡酒、郎酒为代表的白酒巨头在央视春晚上发力，可以借助央视平台放大品牌价值，推动白酒企业的全国品牌建设、渠道建设和市场营销。

“中小酒企的品牌张力不足以聚焦主业领域，做精做细才是生存之道。高举高打可能会弄巧成拙，”他还表示。

2024年春节白酒市场如火如荼，区域品牌应充分发挥更贴近市场和消费者的优势，深耕和渗透市场。在守好根据地的同时，如果能依靠数字赋能，通过体育营销演唱会等更容易链接C端的方式进行精准发力，我们依然可以活出精彩。