亿滋CEO最近四次“点名”中国奥利奥蛋糕，在中国还要继续讲高增长故事

文字:潘娴

来源:小食代（id: foodinc）

“中国的业务非常令人鼓舞，我们开辟的几条增长战线近年来一直在推进。”子怡首席执行官德克·范德普特在最近的半年度会议上表示，“今年下半年，我相信每个人都将看到中国市场的良好业绩。”

亿滋首席执行官冯朴德（Dirk Van de Put）（资料图片）

小食代了解到，今年第二季度，被CEO“点赞”的子怡中国业务实现了两位数增长。会上，这家零食巨头的负责人还以中国市场为例输出了不少“干货”。让我们听听他的最新声明。

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中国市场

得益于持续增长战略，子怡中国的收入在第二季度“录得强劲增长”。具体来说，投资品牌为份额增加、全渠道扩张和产品创新做出了贡献，这正是冯普德几年前谈到的中国“增长前沿”。

首先，就市场份额而言，子怡中国的口香糖和饼干“获得了更大的份额”。

“我们在中国有庞大的口香糖业务。”冯普德表示，随着放开后消费者流动性的恢复，该业务实现了增长，并在低线城市开始了一些有针对性的激活活动，季度份额增加了2.5个百分点。

至于饼干，通过“强有力的品牌推广活动”，子怡中国的份额增加了近1个百分点。“我们的饼干继续强劲增长，这是由更多的家庭消费推动的。”冯普德说:“我们对趣多多的成功感到特别兴奋，它已成为子怡中国第二大饼干品牌，仅次于奥利奥。”

其次，以全渠道扩张为目标，中国子怡线上线下同步发力。

冯普德表示，在即时电子商务分销的推动下，第二季度子怡中国的数字商务业务增长了23%。如今，数字商务占子怡在中国销售额的20%。根据公司引用的机构数据，其在中国数字商业频道的零食品类别中排名第一。

在线下渠道，子怡继续拓展下沉市场网点。冯普德表示，作为这一战略的一部分，子怡中国仅在第二季度就增加了6万家门店。

最后，在产品创新方面，奥利奥夹心云蛋糕频频“点赞”。在这次华尔街分析师业绩会议上，冯普德四次提到这款新上市的中国产品。

他将奥利奥夹心云朵蛋糕描述为子怡在新兴市场加速品牌发展的一个好例子。自今年3月在全国上市以来，该产品在常宝蛋糕中的份额已达到3.5%，其在大型商店的销售水平是头部品牌的80%。

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“中国是我们最重要的新兴市场之一，这是我们将主要品牌扩展到相邻品类和业态的众多创新案例之一。”冯普德说。

零食一代介绍，在子怡去年提出的长期战略中，未来90%的收入将由巧克力和饼干（包括烘焙零食）创造，其中烘焙零食属于子怡的新邻近品类。冯普德在会上表示，在高度分散的烘焙糕点市场，子怡的份额约为3%和4%，但它已经在市场上排名第二。据预测，子怡的面包店业务明年将增长两倍至三倍，其份额将增至近10%。

回到中国子怡。在冯普德看来，上述三大增长引擎将继续发挥作用。

“在未来几个季度甚至几年内，这些推动中国市场增长的因素将保持稳定（贡献）。我们可以继续推进各条战线。例如，分销网络仍有巨大的扩张机会，一些有趣的创新产品将很快上市，数字商业领域的业务将越来越好。”冯普德表示，就品类而言，口香糖将在未来几个月恢复正常并推动增长。

02

零食韧性

除了自身的行动之外，对零食的强劲需求也促进了子怡中国的快速增长。

“尽管中国消费者不像之前的新冠肺炎那样乐观，但消费者信心明显在上升。每个人都没有减少零食的摄入量，但他们确实货比三家，试图找到更具性价比的商品。”冯普德说，“我们也看到消费者转向较小的商店购买。他们买的少了，但购物频率变高了。”

事实上，这种情况在很大程度上也是子怡全球市场趋势的缩影。虽然钱没有以前那么丰富了，“吃货们”也不想放弃享受零食的乐趣。

“对我们来说，整体形势看起来相当不错。”冯普德表示，除了消费者对零食的需求外，他们对价格的敏感度并没有进一步加剧，尤其是在新兴市场。

依靠零食消费的弹性，当一些大型食品企业因价格上涨而失去销售时，子怡仍录得销售增长。

根据公司2023年半年度报告，今年上半年，其报告的净收入为176.73亿美元，有机增长17.7%，其中销售/组合贡献了1.7个百分点，定价贡献了16个百分点。

“我们与同行之间的一个很大区别将是我们有非常强劲的收入表现以及良好的销售增长和促销。”冯普德指出，子怡已根据自身情况采取定价措施，并已在2023年完成大部分定价行动。

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上半年的顺利进展使子怡决定再次提高2023年的指导方针。

“鉴于我们在第二季度和上半年的强劲表现，欧洲（价格）谈判的成功结束以及品牌强劲的销售势头，我们上调了全年收入增长和调整后每股收益预期。”子怡首席财务官卢卡·扎拉梅拉在会上表示，预计2023年收入和调整后每股收益将增长12%以上。

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长期发展

零食一代注意到，在发布半年报的同时，这家零食龙头还大谈长期机会，包括更详细的中国市场布局计划。

在回答如何寻找投资和增长机会的问题时，冯普德表示，“机会通常首先存在于新兴市场，所以你应该关注中国和印度。”

据其介绍，子怡未来有三大驱动力。首先是扩大新兴市场的线下分销网络。

“我们每年在印度和中国新开10万至20万家门店，并将继续以这一速度增长。我们在东南亚做了同样的事情，并正在寻找机会在拉丁美洲做类似的工作。这是我们认为的第一个驱动因素。”冯普德说，“如果你考虑印度或中国，我会说三分之一的增长将由分销扩张推动。”

二是在全球建立更广泛的产品组合。“这意味着我们已经开始扩大在商店销售的产品范围，主要是在新兴市场，这是我们（扩大）分销的另一个重要动力。中国在过去两三年里已经开始这样做了，对我们来说进展顺利。”冯普德说。

最后，是扩大收购的业务。小吃一代介绍说，随着过去几年的“买买买”，子怡希望进入相邻的类别并提高其在关键市场的覆盖率。此前，它已经收购了中欧和东欧的糕点公司Chipita S.A .和Cliff Bar &；公司、英国营养食品公司手雷等。

在中国，子怡还于2021年对面包师西恩村进行了少数股权投资，以联合开发子怡品牌的低温和短保质期烘焙产品。这是子怡首次投资中国本土食品公司。

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冯普德表示，子怡已开始在全球不同市场测试和学习收购的产品，包括Chipita、Grenade和Clif的产品，并预计将锁定有扩张机会的国家。

这意味着，经过上一轮的高频收购后，子怡现在打算在全球范围内推广这些资产。对于被寄予厚望的中国市场，这也为子怡未来推出新品牌打开了想象空间空。

“在（收购完成后的）头两三年里，我预计这不会对我们的业绩产生重大影响。但随着这些业务越来越成熟，它们将开始发挥重要作用。”冯普德说。