成败梅西 赤水河酒如何从“偶像派”转向“实力派”？

在梅西首次回应拒绝出战中国香港商业比赛的原因后，这块石头引起的涟漪并没有消散。2月20日，北京商报记者登录淘宝天猫、JD.COM等app，针对梅西代言的赤水河葡萄酒产品搜索“赤水河葡萄酒”“中驰酒业”等关键词，但未发现相关店铺和产品。

从2023年8月代言梅西，到1月推出梅西限量版产品，再到2月底因梅西拒绝现身而间接下架该产品，赤水河葡萄酒的品牌营销在7个月内经历了过山车式的发展。如今，当梅西百货在中国的声誉被颠覆时，赤水河葡萄酒如何从依靠体育明星的“偶像学校”转变为依靠产品质量的“实力学校”？

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另一方面，当梅西公开回应拒绝参赛时，中国的一系列产品全部受到牵连。其中，作为梅西代言的唯一白酒品牌，赤水河酒也不得不进行下架调整。

2月20日，北京商报记者分别登录淘宝App和JD.COM App，发现赤水河酒自营旗舰店在两个平台均无法搜索到。记者查询“赤水河酒”“中驰酒业”“赤水河酒官方旗舰店”，均无相关产品或店铺。

据悉，目前，中驰酒业赤水河品牌已发布“赤水河之谜系列”（梅瓶白、梅瓶红、梅瓶蓝）、“赤水河神酱系列”（白、红）和“赤水河神酿系列”（红）三大系列六款产品，价格从399元到1499元不等。其中，梅西代言了三个系列中价格最高的“赤水河之谜系列”。

除了店铺和产品难找之外，赤水河葡萄酒股份有限公司的子公司微博除了与梅西共同创作的代言微博外，其他微博都已被删除或隐藏。此外，在抖音平台，赤水河酒仅保留一条置顶视频，小黄车的链接产品已被下架。

针对赤水河酒线上销售渠道的现状，北京商报今日记者致电赤水河酒母公司贵州中池酒业有限公司（下称“中池酒业”），但截至发稿时电话无人接听。

回望7个月前，2023年8月1日，梅西在中国社交媒体宣布成为赤水河葡萄酒品牌代言人，并举办梅西&；赤水河葡萄酒品牌代言签约仪式。公开资料显示，梅西百货对赤水河葡萄酒的授权是肖像使用权，代言费每年超过2000万元。

正是庞大的粉丝经济促使赤水河酒业巨头豪掷2000万元邀请梅西担任代言人。据记者了解，公开资料显示，梅西拥有4.76亿球迷，其中在中国约有3000万球迷。

借助庞大的球迷基础，赤水河葡萄酒于今年1月11日正式推出“梅西签名祝福赤水河葡萄酒”产品，全球限量1万件（成功版）。此前京东的信息。COM的自营旗舰店显示，这款产品的价格高达1499元/瓶，整箱包装的6瓶价格为6600元。活动期间，消费者订购10箱这款酒时，可以赠送梅西一件签名球衣，仅限前五名。相关资料显示，梅西签下祝福，赤水河葡萄酒上市第一天就卖出了50多箱，有消费者表示:“为了球衣，我必须品尝这瓶白酒。”

对此，香颂资本董事沈梦表示，从长远来看，如果梅西的声誉受到长期有效的影响，赤水河葡萄酒的初期投资将付诸东流，与梅西合作的预期也将随之降低。

赤水河葡萄酒的“钞票能力”

随着梅西拒绝参赛事件的不断发酵，赤水河葡萄酒也逐渐引起了外界的关注。与贵州茅台、郎酒股份相比，赤水河酒是资本扶持的“新酒厂”。

北京商报今日记者查询发现，中驰酒业成立于2021年9月，其最大股东即受益所有人为高金华，高金华持有中驰酒业99%的股份。此外，另一个股东是赵超，持股比例仅为1%。

事实上，高金华踏入酱酒赛道的第一步与其他外资并无二致。据记者了解，高金华此前收购了贵州一家小酒厂——永恒酒业，并更名为中驰酒业。

收购后，它开始扩建永恒酒庄。2022年2月16日，“习水县与史丹利集团年产1万吨酱香型白酒技改项目”签约仪式在习水县举行。根据规划项目，总投资50亿元，占地600多亩，酿酒能力1.2万吨，制曲能力2.5万吨，储酒能力6万吨。

在今年1月底举行的开工仪式上，贵州中驰酒业总经理左晋亮在现场明确表示:“确保下沙2023年10月投产。”

业内人士指出，对于酱酒产品来说，其酿造生产过程需要3-5年的储存期。如果是去年10月在下沙投产，今年推出的第一批梅西代言产品大多使用的是上一家酒厂留下的基酒。然而，对于酱酒品牌来说，在技术、产能、团队和品牌细节方面都没有能够提升品牌竞争力的亮点。

值得注意的是，高金华作为中驰酒业董事长，是上市公司史丹利农业集团有限公司的另一法人，高金华及其父亲高文班等家族成员合计持有史丹利51.10%股份，市值约36亿元，是史丹利的实际控制人。

对于中驰酒业是否属于史丹利投资的子公司，史丹利董秘办今日在接受北京商报记者采访时表示，中驰酒业属于控股股东个人投资，并非上市公司行为。目前没有将中驰酒业的经营数据并入上市公司报表的计划。目前主营业务为化肥。

虽然中驰酒业并未被纳入上市公司架构，但从近几年的发展轨迹不难发现，中驰酒业与史丹利也存在一定的关联。史丹利2023年半年报显示，报告期内，史丹利向关联方中驰酒业及其子公司采购酒水合计351.25万元（不含进项税额），未超过批准的交易金额。

对此，史丹利董秘办公室今日对北京商报记者表示，上市公司每年都会收到活动和诉求。在购买饮品时，不仅有赤水河酒产品，还有其他种类的饮品。在整体业绩中，赤水河酒的占比并不是很大。

如何培养“实力派”？

虽然为了进入酱酒赛道，我不惜收购小酒厂并斥巨资聘请梅西代言，但成效似乎并未显现。

在史丹利2023年4月发布的一份关联交易公告中指出，截至2023年3月31日，贵州中驰酒业总资产为1.2亿元，净资产为1.13亿元。2023年第一季度营业收入为278.49万元，净利润为-120.54万元。此外，据天眼查数据显示，2022年，赤水河酒业实现利润总额-948万元，净利润-713万元。

业内人士指出，对于刚刚完成资本收购的酒庄而言，收购完成后，目标酒庄经营不善导致业绩难以实现快速增长。赤水河酒也是如此。仅仅通过梅西代言很难扭转这种局面。

如今，当梅西在中国的声誉下降时，赤水河葡萄酒将如何从依靠体育偶像转变为依靠质量？蜜枣

对于赤水河酒来说，想要转型深化品质之前，不得不面对的一个问题是行业将回归理性发展。从2016年开始，酱酒热潮逐渐形成“窗口期”，到2023年，赛道呈现出回归理性发展的趋势，酱酒赛道正在发生阶段性变化。当赛道逐渐回归理性，叠加赛道较高的增速意味着酱酒企业间的竞争逐渐加剧。在此背景下，拥有核心资源、做“长期主义者”的葡萄酒企业将从重围中脱颖而出。

对此，白酒营销专家肖朱庆对今日北京商报记者表示，白酒营销没有捷径，要有消费者认可和复购就要做好产品质量，并应在渠道建设和消费者服务体系方面打牢基础。目前赤水河葡萄酒希望弯道超车，借助梅西的知名度快速实现品牌提升，但这种危险是很大的。中国酒业重在长期，需要脚踏实地做品质，认真开展消费体验。只有这样，它才能走得更远。

北京商报记者刘一博冯若楠冰火两重天过程图片