哈龙！奶味新年丨小白心里软CNY营销，打响龙年第一炮！

2024-2-21

龙年新春新一轮年货礼盒奖励大受欢迎，几乎所有快消品厂商都各显神通，希望在春节战场打响龙年第一枪。其中，新一代营养餐代餐烘焙品牌小百鑫软礼盒脱颖而出。

据悉，小白心软的2024年春节礼盒涉及多款爆款产品，如牛奶白面包、小口袋面包、牛奶夹心面包、黄油面包、糖果饼干等。以牛奶白面包礼盒为例。高级红金配色意味着新的一年红红火火。品牌标志性的“大眼睛”标志非常醒目，具有很高的货架辨识度。每个礼盒的侧面都绘有品牌IP白色卡通图案，可爱、年轻、时尚。礼盒净含量800克，内含9包2片牛奶白面包，满足全家出游、节日聚会、春节送礼等多重需求。线下市场已经全面启动。

图注:小白心软奶皮白面包礼盒秋季喝什么茶好

牛奶白面包是小白新荣2024年的战略产品，熟悉小白新荣的朋友一定知道，这款产品自上市以来市场表现非常亮眼。上市60天后，奶皮白面包的销量迅速突破1000万。同年，奶皮白面包登陆Tik Tok直播间，在线用户数超过1.3万。次年1月，奶皮白面包获得年度产品创新奖等奖项。在刚刚过去的2023年，奶皮白面包还获得了【2023妈妈口碑榜年度潮流单品奖】等多项大奖。

与传统烘焙品牌不同，“小白心软”有自己的产品研发体系。针对“营养+美味”代餐需求，“小白心软”创新性地提出了以“心+里+软”（核心营养+里面好食材+软科技）为产品开发标准的坐标系，奶皮白面包是小白心软产品开发的杰出代表。“一个面包和一杯牛奶”是该产品的口号。品牌提出一个乳白色面包的蛋白质含量高于一杯牛奶，在薄软的奶皮下加入了卡斯柏、红豆沙、巧克力等经典口感好的材料。恒温和面、低温发酵、小火慢烤等独家软心技术，为面包带来初雪般的绵软口感，在营养、口感、味道上的多重努力也成功俘获了消费者的味蕾，得以在激烈的竞争中脱颖而出。

图注:小白心软奶皮白面包产品图。

这款礼盒已在中国主要城市的线下市场全面推出，消费者可以在超市购买。据了解，小白的软文营销团队在此次CNY线下展会上也花了不少心思。以品牌IP柔和可爱的白色为主要视觉元素，结合祥瑞的龙头帽，寓意祝福大家新年好运。堆堆的整体形状可爱而抢眼，网上商店吸引了许多孩子的注意。正在超市遛娃的父母、爷爷奶奶一直在囤货，消费者好评如潮。

截至目前，“小白心软”在全国拥有700多家线下经销商，销售网络覆盖沃尔玛、永辉超市、大润发等国内大型KA卖场，连锁便利店罗森、711、十足等销售网点超过10000家，入驻了线上天猫、JD.COM、Tik Tok、爱卡汽车等官方旗舰店。

图注:小白的心是柔软的，龙年的春节气氛在线下展示

“小白心软”销量持续增长的同时，供应链能力持续升级。成立之初，“小白心软”在福建漳州设立了占地3.5万平方米的工厂，引进国际领先的设备和标准化的过程控制体系，建立了闭环的产品质量保证体系，从选材、卫生、质检和包装材料等方面严格控制食品质量和安全，致力于提供保质期60-90天的短保质期高品质烘焙产品。

2024年1月2日，新品牌工厂——小白欣软装及智能烘焙生产基地正式启用。作为福建省50个重点项目之一，小百新软装及智能烘焙产业园位于漳州市龙文区龙滨路以东、石浦路以南，总用地面积约90亩，总建筑面积约14.9万平方米，总投资约10亿元。一期将于今年8月正式投产。车间的建设标准在环境、社会和治理方面与ESG接轨，符合“双碳”和“中国智造”国家战略，力争成为整个烘焙行业的标杆生产基地。

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图注:小白鑫软智能烘焙产业园效果图

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除了精心研发产品、积极开拓渠道、提升企业生产能力外，小白欣的软品牌营销也在持续发力。今年春节波及《哈龙！》“奶味新年”是传播的主要主题。在新媒体上，品牌宣布发放新年礼盒、龙年周边种草、IP春节壁纸、奶味新年联动等趣味物料；在媒体上，品牌还推出了家庭备货、朋友聚会、超市购买新年礼物等花式礼盒营销，制作了众多优质创意物料，为本次CNY营销增添了浓墨重彩的一笔。

图注:用户速写的小白心软奶白面包礼盒

说到龙年，我们不得不提到小白的软品牌IP“小白”，它诞生于品牌创建之初。以“心软小白”首创的【小口袋面包】搭配酸奶三明治为灵感，柔软可爱的身体搭配一双灵动的大眼睛，整体造型俏皮可爱。一经上线便深受用户喜爱，成为“心软小白”辨识度极高的品牌超级符号。

小白还在业内率先打造了差异化“产品”+“文创”双向导流的新商业模式。自成立以来，开发了旅行箱、笔记本、水性笔等一系列文化教育产品。休闲系列的帆布包、斜挎包、水杯等日用品；并且围绕传统文化，我们开发了节气系列的周边，并基于用户体验持续创新。在这个农历龙年，小白欣开发了冰箱贴和帆布包等多款龙年限定周边产品。消费者可以通过参与品牌新媒体官方号的在线互动，或通过电商和线下渠道购买产品来获得它们。许多在社交平台上早早拿到“自来水”的用户纷纷打卡周边拍照。