多管齐下，流量狂飙，安慕希如何抢占春节营销先机？

2024-2-21

文字:卡罗尔何

来源:Foodaily每日美食（ID: foodaily）

作为中国最重要的节日，自带流量和话题性的春节早已成为各大品牌撬动消费需求的关键契机。随着疫情政策的调整优化，国民消费潜力被进一步点燃。

在这个流量竞争激烈的时间节点，在信息过载的碎片化时代，如何在春节营销中成功抓住消费者心智，成为品牌从营销内卷中脱颖而出的难题。

春节期间，Foodaily发现常温酸奶头部品牌安慕希可谓全网爆红。他不仅出现在竖屏看春晚的全国性活动中，获得了数亿的巨额曝光，而且还在《《狂飙》》、《神探》等爆款电影中强势亮相，各种媒体上随处可见他的身影。除了多媒体的高效布局，安慕希还在几个关键时间点成功在各大品牌的春节营销混战中抢占了消费者的注意力，优质的营销内容结合了传统文化和年轻潮流。

作为食品行业的营销专家，一个牧溪如何整合媒体资源精准高效布局，在食品赛道一路“攻城略地”？作为营销传播的基础，牧溪如何通过多元化的营销内容打动人心，成功“出圈”？

多媒体布局，全方位渗透，

安慕希是如何实现点状爆发传播的？

在碎片化时代，品牌的单一曝光很容易淹没在流量竞争的浪潮中，而依靠多点布局的曝光和与消费者高频次的重复接触才能留下深刻的记忆。

在春节营销期间，安慕希最大的营销亮点是借助社交媒体创新玩法、联合影视综合宣发等互动体验，促进各圈层用户的沟通，并通过手机屏、电视屏、电梯屏等各种传统媒体实现跨圈层的点状爆发，最终实现产品、效果、营销的高度转化。

与创意媒体创造高度互动的体验，并推动用户自发传播。

从年轻用户频繁使用的主流社交媒体渠道出发，安牧溪不仅与微博合作推出热门话题，带动用户与UGC讨论互动，还在微信朋友圈、视频软件等平台搭建了极具仪式感的互动体验。

结合微信上的新动态红包，牧溪设置了代言人的动态视频来发送祝福。借助明星效应和创意加持，品牌和产品将进一步深入用户社交圈。目前，安慕希的动态红包皮肤已经引发了超120万红包的高互动分发。

微信红包动态封面

此外，安牧溪还把燃放烟花爆竹的形式搬到了网上手机上，以营造春节气氛。朋友浏览朋友圈动态时，看到安慕希创意烟花点赞的互动广告，手动点赞，手机界面就会出现“安慕希”字样的烟花效果。使用腾讯视频时，还可以在软件首页看到绚丽的烟花表演。

朋友圈、腾讯视频烟花表演效果图

这种仪式感的沉浸式体验不仅提升了春节的气氛并给公众留下深刻印象，还促进了消费者的自发传播，带动身边的朋友相互互动，让更多用户参与进来，增强了传播的几何效应。

垂直观看春晚，通过整合全国资源形成全人群覆盖。

据了解，在今年的视频号竖屏观看活动中，共有1.9亿用户参与，品牌礼物曝光量突破400亿，直播间分享量近1000万。多项数据创视频号直播新高。作为亿万中国人春节必备的传统活动，春晚自带巨大流量潜力，一个牧溪在微信视频号竖屏看春晚的独家冠名身份，可谓是今年除夕夜的精彩亮相。

安慕希以竖屏为传播媒介，以方便快捷的方式为国人提供丰富的味觉体验，同时通过高品质植入、创意互动玩法和后链引流，实现品效高度转化。

品牌定制曝光、口播互动、TVC推链引流、评论抽奖

在视频号上，一个牧溪设置了多个品牌定制权限并吸引用户主动触发。当用户在直播间设置个人状态，通过直播间发布兔年专属朋友圈，设置华彩纪念春晚时，都设置了安慕希品牌的天然曝光度。

同时，通过slogan这一大屏、总台多频道的主持人口播品牌，强引流至竖屏春晚直播间，并在直播间设置多轮评论互动和年味问答，用于播放阿木西福利，顺利承接大屏带来的流量。用户在观看直播或浏览活动界面时，会进一步导流至品牌视频号店铺或品牌小程序，最终实现销售转化。

流行的电影和电视扮演着重要的角色，从春节的“新”习俗开始。

除了传统习俗外，安牧溪还遵循中国人流行的春节新习俗，不仅与春节档热门大片《满江红》联合宣布，还投资了《《狂飙》》这部年度爆款剧，该剧在许多场景中曝光，并及时抓住了爆款影视剧带来的巨大流量。牛肉干实为鸭肉干

在最近热播的王牌综艺《神探8》中，安牧溪也从合作升级为冠名身份，充分撬动年轻人偏爱的视频内容形成曝光。

图片来源:安牧溪

多维度渠道精准投放，高效渗透家庭和日常场景。

安牧溪不仅持续探索创意玩法，为消费者带来更舒适的用户体验，还采用多种媒体资源的布局策略，完成立体化、强品牌渗透，实现精准高效曝光。

在微信、微博等平台上，安慕希通过数字技术进行精准投放。曝光后根据圈定的人群包投放营销物料，提高了转化率。

在电视端，安慕希与优酷、小米电视等OTT媒体合作设置创意大屏创业广告，持续传递“安慕希好运，年年在一起”的认知，潜移默化地影响消费者心智。通过这次电视营销，一个牧溪将覆盖5000万个家庭，并强势渗透春节的家庭场景。

一款牧溪OTT创意靴，图片来源:小米营销探索

此外，安牧溪还携手四位明星代言人，在北京、上海、武汉、广州、合肥等五大城市的电梯屏和户外点落地，并在网上高频曝光，不仅在各大消费群体中刷脸，还吸引了众多粉丝现场打卡，进一步促进了终端销售。

紧扣“吉祥如意”主题，把握关键节点。

深入人心的潮流与传统组合卡。

营销媒体是品牌与消费者之间有效建立沟通的关键，优质的营销内容是品牌成功打动消费者的基础。在内容营销中，简单的元素可能会吸引消费者的短期注意力，但无法深入人心。

在洞察年轻人情感需求、捕捉消费脉搏的同时，安牧溪在创意元素的运用上，始终寻求符合品牌自身个性的创意，抓住年夜饭、跨年夜、春节等关键节点，潜移默化地精准引发消费者的情感共鸣。

寻求品牌理念与营销元素的结合，用国潮诠释传统文化

在去年的春节营销中，安牧溪将品牌的新潮个性与勇敢威武的老虎融为一体，展现了新时代中国范的伟大精神。今年，安牧溪以“好运”为主题，聚焦兔年吉祥圆满的寓意，在2023年的美好未来为大众送去更多祝福。

2023年开年前，安牧溪联合中国福文化第一IP天坛打造祈福活动，推出联名好运礼盒，带动全民一起承接好运。在发起祝福活动后，牧溪通过品牌代言人邀请用户和粉丝在线加入活动，以促进销售转化。而线下，携手多家商超组成好运联盟，并呼应线上的带福纳福活动形成链接闭环。

图片来源：微博_@安慕希

随着兔年的到来，以兔子元素IP为载体的营销事件层出不穷，但鲜有品牌能“兔”出重围。通过深入挖掘兔子符号背后的含义，安·牧溪用国潮的语言诠释了文化内核，给人们留下了深刻的印象。

在农历新年期间，牧溪和敦煌博物馆带来了“一耳三兔”吉祥图腾，并联合制作了一个牧溪勺子吃敦煌IP联名产品（限量版）。作为敦煌莫高窟壁画中流传千年的图案，“三兔共耳”图案的主体为圆形。三只兔子均匀分布成等边三角形，两只兔子共用一只耳朵，以顺时针或逆时针方向旋转和奔跑，首尾相连，代表繁荣和吉祥的含义。

三兔共耳、安慕希勺吃敦煌IP联名款，图片来源：安慕希

通过与传统文化的深度连接，以新的民族时尚讲述故事，安牧溪不仅向公众传递了品牌祝福，还体现了品牌传承的使命感和责任感。

随着新代言人加入竞选活动，全明星阵容煽动了球迷圈。

除了用年轻化的语言重新诠释传统文化的魅力，安牧溪还十分重视年轻人的潮流文化，通过名人代言人矩阵不断加强品牌与消费者之间的联动与沟通，触达更多年轻人。

去年12月，安慕希正式宣布新晋流量明星迪伦加入安慕希家族，并同步推出璀璨烟火味酸奶，邀请全民共赴璀璨烟火之约。

图片来源：安慕希

随着新代言人的加入，CNY营销战线正式开启。安慕希还携手、、坤等品牌代言人全明星阵容，在除夕、大年初一等特殊节点，陆续送上“吉祥如意”“Happy Chinese New Year”的品牌祝福，持续扩大品牌声量。每位代言人都以不同视角与不同产品相关联，传递新年好运，提升品牌好感度，全方位撬动粉丝圈。

丽江粑粑

截至目前，#好运#微博话题每年阅读量达8.2亿次，引发235.9万次讨论。#春节快乐#的话题也在春节期间多次进入直播热聊榜前列。