又一批知名品牌与盒马达成战略合作，“好货好价”商品队伍扩容

今年第一周，盒马在上海分别与玛氏、百事可乐和王小路达成战略合作。签约仪式上，盒马与这些合作伙伴就折扣背景下的新合作机制和产品R&D创新进行了深入探讨并达成合作。未来，一批质优价优的新品将在盒马上架。

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百事食品全渠道高级总监王健（左）与盒马成品部总监张宇（右）。

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2023年，百事食品与盒马共同探索商品力升级，领先市场的销售增长来自于商品结构的转型和新品打造的持续深化。在此次战略合作中，基于消费者洞察，双方将在2024年进一步探索“优质优价”的产品解决方案，在产品、营销和数字化方面进行合作创新，提升消费者体验和粘性，打造渠道过渡期零供合作的典范模式。今年，预计将有更多差异化、场景化、新奇特的新品上架，满足消费者的味蕾，全年品尝新体验。

玛氏客户开发高级总监何（左）和盒马成品部总监张宇（右）

玛氏箭牌是糖果和巧克力的全球领导者。自从1989年德芙巧克力和绿箭口香糖首次进入中国市场以来，它们的知名度已经家喻户晓。2023年，除了茅台巧克力、绿箭口香糖等新品在盒马销量亮眼之外，双方在试水“更健康零食”方面也有成功合作——M &:M的烘焙巧克力豆在盒马独家销售，尤其是在春节期间。2024年，双方还将在独家供货和新品首发的基础上开展进一步紧密合作。

王小路创始人王雄（左）和盒马成品部总监张宇（右）。

王小路是虎皮鸡爪的领先品牌，专注于卤味小吃的子类别。其超大单品虎皮鸡爪深受消费者喜爱，已连续四年位居中国虎皮鸡爪销量第一。此次，我们与盒马达成了战略合作。基于对最新消费形势和客户需求的洞察，双方将共同开发定制化新品，包括盒马独家风味小吃和盒马首批新品。紫砂壶保养

自去年折扣改革启动以来，越来越多的知名品牌和厂商与盒马达成深度合作，积极拥抱折扣的历史浪潮。去年11月，云岭鲜生、新希望、凯什乳业、今麦郎等一批企业与盒马达成近百亿战略合作。自今年2月18日起，盒马在北京、南京、长沙开展折扣试点，超过70%的产品价格普遍下调，部分产品降幅超过30%。

“折扣背后是基于供应链再造和组织变革的零售再创新。”上海财经大学电子商务研究中心主任、中国现代化研究院特聘研究员劳玉玲认为，一条完整的供应链既包括上游生产商和零售商，也包括零售商和消费者。“这就是盒马必须打好折扣组合拳的原因，它们必须在整个供应链上同时发力。”