以退为进？瑞幸收窄“9.9元喝一杯”范围

以退为进？瑞幸缩小了“9.9元一杯”的范围

海报新闻记者王上海报道

近日，关于瑞讯“9.9元喝一杯”活动的讨论冲上热搜。不少网友指出，春节假期后，瑞幸每周“9.9元喝一杯”优惠券的使用范围缩小，仅剩下8款指定饮品参与活动。芥菜的做法

2月27日，海报新闻记者查询了上海多家瑞幸门店的小程序点餐页面，发现此前在活动范围内的生椰蓉拿铁、香草拿铁、卡布奇诺等饮品已无法使用9.9元优惠券。

2023年6月5日，瑞幸推出了每周一次的“9.9元一杯”活动，以庆祝瑞幸在中国的门店数量。这一活动为瑞幸带来了大量的客流和关注，瑞幸在个位数时代涉足咖啡，并正式开始了与帝喾咖啡的价格战。如今，在“9.9元喝一杯”活动推出不到一年后，瑞幸已悄然缩小了活动范围，似乎有退出的趋势。

“9.9元喝一杯”带来了部分下降的整体上升。红烧牛肉

近日，露金咖啡公布了2023年第四季度及全年的财务报告。财报显示，2023年露金咖啡净收入总额为249.03亿元，同比增长87.3%，美国会计准则（GAAP）下年度营业利润为30.26亿元，同比增长161.7%，营收规模再创新高。此外，截至2023年底，露金咖啡国内门店数量达16218家，较2022年底增长97.8%，仍是中国门店数量最多的咖啡连锁品牌。

2023年财报数据显示，Luckin咖啡通过扩张门店和低价跑路，处于持续上升阶段。然而，根据2023年第四季度的财务报告数据，品牌自营店的营业利润率为13.5%，而2022年同期为21.6%，整体增幅有所下降。据媒体报道，瑞幸表示，这主要是由于公司产品的平均售价下降，但被销售产品数量增加带来的规模经济所抵消。

瑞幸2023年第四季度财务报告显示，品牌自营店营业利润率下降。

“9.9元喝一杯”的活动在为瑞讯带来客流和人气的同时，也大大压缩了其利润率空。同样主打“个位数咖啡”的帝喾咖啡和瑞幸咖啡等品牌的进入，进一步加剧了“价格战”的激烈程度。如果结果不是分裂的，那么稍有后退就会被淘汰。

2023年，瑞幸帝喾之间的商战变得激烈。

过去一年，瑞幸和帝喾之间的商战几近白热化。瑞幸推出了“9.9元一杯”的活动，随后Cuddy推出了“每周8.8元”的活动，与此同时，两个品牌的门店以同样的速度扩张。

就国内咖啡品牌门店数量而言，多项数据显示瑞幸、星巴克和帝喾处于领先地位。但在小县城，你几乎看不到星巴克、瑞幸和帝喾的身影，这也表明了这两个品牌拓展和占领下沉市场的决心。2023年，随着常态化的低价活动，瑞幸和帝喾迅速圈出相应客群，进入抢客阶段。奥尔良烤翅

2023年末，随着“酱香拿铁”的爆红，瑞幸咖啡的名气越来越大，似乎占据了上风。Cuddy随后推出的“米奶拿铁”并没有掀起多大波澜，小红书上的一篇帖子指责Cuddy的咖啡供应链脱节，商店经常缺货，陷入了现金流危机纠纷。卡迪对媒体回应称，目前的现金流是安全的，并制定了五年的计划和财务模型。

如今，瑞幸缩小了9.9元的活动范围，这被视为“价格战”一好就退出的信号。另一方面，帝喾“坚持自己的脸，张大嘴巴”并宣布在2月26日推出“9.9元无限量”促销活动。与在瑞幸小程序下单页面难以找到9.9元优惠券领取入口相比，帝喾下单页面的横幅几乎全部换成了活动的宣传海报。

与帝喾相比，在瑞讯订购页面上很难找到9.9元优惠券的入口。

瑞幸收缩9.9元活动或以退为进。

低价跑量虽然可以在短期内实现快速扩张，但回血也需要时间，并非长久之计。经过近一年的“价格战”，帝喾选择继续前进，继续扩张和加入，而瑞幸选择短期“停滞”。据媒体报道，在2月23日举行的财报会议上，露金咖啡董事长兼CEO郭谨一表示，中国咖啡行业的竞争日益激烈，但发展格局远未完全形成。2024年，我们仍将坚持现有的发展策略和定价策略，扩大用户群并增加消费频率，从而扩大市场份额。

9.9元的活动缩水，还是因为瑞幸以退为进的策略。在长期的价格战下，瑞幸和帝喾的利润受到了一定程度的影响。此外，也给爆品咖啡的持续出口带来了一定的营销压力。财报显示，露金咖啡第三季度的销售和营销费用较2022年同期增长141.3%，第四季度的销售和营销费用较2022年同期增长130.2%。此时，它退出了价格战并稳定了利润并进行调整。

然而，9.9元中的常态化活动却悄然缩水，消费者似乎并不愿意买账。据媒体报道，在9.9元的缩水活动引发关注后，乐金咖啡相关负责人曾表示，企业优惠活动的调整是正常的商业行为。在相关话题评论区，有网友认为“9.9元就有饮料”是瑞幸的最大优势。如果你想花十几元钱买咖啡，你不妨买一种味道更好的方式；；一些网民还表示，他们会选择更便宜的帝喾。

中国现制咖啡市场的竞争越来越复杂和激烈。在这场多方混战中，谁赢谁输仍不确定。如果说过去一年的竞争主要是关于价格的竞争，那么今年的竞争更有可能集中在性价比上。从社交平台上经常与Cuddy捆绑在一起的关键词“难吃”来看，通过盲目降价来吸引消费者不再是一个好策略。瑞讯缩水9.9元的事件或许也是其改变竞争策略的契机。