好利来跟紧雀巢、伊利脚步，为什么快消企业都盯上了宠物食品？
文字:阿虎
来源:美食内参（id: FBC 180）
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跨界“人群”
“在线售罄”、“跨境宠物市场”和“价格高达168元”...好利来旗下的好利来宠物宠物蛋糕迅速成为网络热议的焦点。尽管其168-218元的单价引起了许多网友的调侃，称“狗的待遇比人好”，但消费者的购买热情丝毫不减。以武汉为例，这款宠物蛋糕的线上预约已经排到了3月6日之后，受欢迎程度可见一斑。
如今，蓬勃兴起的“其他消费”热潮似乎为食品企业探索“宠物市场”带来了更多潜在的可能性，好利来的进入就是一个例子。
与其他快速消费品相比，宠物食品的价格相对较高，消费者对宠物食品的质量和口味有更高的要求。这使得宠物食品市场成为一个利润丰厚的细分市场，吸引了众多企业进入。伊利、三只松鼠、来伊份、JD.COM等行业巨头纷纷涉足宠物食品领域，并试图通过这一细分市场实现业务多元化和新的利润增长点。
鲫鱼汤的做法
尽管2023年食品行业整体疲软，但从部分宠物食品头部企业的财报来看，宠物食品市场呈现出惊人的营收增长，成为低迷市场中的一股“清流”。
雀巢在财务报告中指出，普瑞纳的宠物护理业务是其有机增长的最大贡献者。普瑞纳万派、官能和西岳实现双增长，其中官能销售额近30亿瑞士法郎（约245亿元人民币）；高露洁旗下宠物食品公司希尔斯2023年实现营收42.9亿美元（约300亿元人民币），与2022年同期（37.13亿美元）相比整体增长15.54%，为集团贡献了23%的营收。全球宠物生鲜食品领导者Freshpet在2023年财务报告中指出，该品牌第四季度的收入和利润超出市场预期，股价上涨了19.68%。此外，尚未公布年报数据的公司，如玛氏和冠军，从过去几个月的财务报告表现来看，也保持了稳步增长的趋势。......
（雀巢2023年财报数据）
（希尔思2023年财报数据）外资品牌正在加速布局，国产品牌也在发力。疫情发生以来，国内一批宠物食品企业迅速崛起，大有“围剿”外资头部企业之势。
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局部上升
油条的做法
2023年，在食品行业IPO全面收紧的情况下，一家宠物食品公司乖宝宠物成功“登陆”。自有品牌“麦富迪”是天猫平台宠物行业中唯一一个连续两年“双十一”期间销售额过亿的品牌。这也是佩蒂股份自2017年登陆宠物食品行业第一股以来上市的第七家宠物食品公司。
随着本土企业的快速成长和电商销售渠道的兴起，国产宠物食品的市场份额正在逐步缩小与国外品牌的差距。值得注意的是，这些上市公司大多来自浙江和山东，只有伊一的股票位于天津。
资本家牢牢把握住国内宠物行业快速发展的战略机遇期，推动行业形成更大的资源扩张。除了上述上市公司外，还有许多品牌，如Paoka、BRIGHT Brand和RedDog，近年来也获得了数千万甚至数亿元的融资。
内沈骏先生通过走访市场发现，与中外头部宠物食品品牌占据线下宠物店、宠物医院、宠物美容中心等渠道的情况不同，目前许多宠物相关商店的产品大多为国产品牌。重乳酪蛋糕
其中，宠物干粮国产品牌的分销率约占60%以上，佩蒂、中宠等最早上市的品牌在分销渠道的“出镜率”更高。进口品牌如皇家、欲望、艾克纳等。由于其良好的声誉，也牢牢占据了一定比例的市场份额。
在宠物零食方面，国产品牌的覆盖率高达90%及以上，包括罐头、冻干、宠物饼干、猫条、肉铺等众多品类。一家社区宠物店的老板告诉内神君，国内宠物食品的质量在不断提高，尤其是在疫情之后。为了保证货源的稳定性，大多数社区宠物店更倾向于选择国产品牌进行铺货。他的反馈:“进口品牌的利润往往受到清关、运费和代理费等多重因素的影响。成本高且生产日期难以控制。除非有客户的需求，他们一般不会主动找代理商补货。”
同时，“国产宠物食品的采购价格普遍较低，在空之间利润更大。”一位宠物相关行业从业者向沈骏记者透露，“以两款国内外同规格同档次的产品为例。一份国产全天然无麸质鸡肉配方10kg袋装干粮的批发价仅为249元，但其价格可达450元左右；相比之下，国外品牌的采购价格波动较大，约为285-300元，需要根据具体的供应和生产日期来确定。一般来说利润没有国产品牌高，没有竞争优势。消费者可以选择其他渠道购买。”
至于它，常见吗？兰品牌的一名前员工表示:“实际上，这不一定是真的。目前，中国各类宠物食品公司如雨后春笋般涌现，主要取决于品牌的市场扩张阶段。前期为了铺货，肯定会盈利。”
值得注意的是，尽管当前宠物经济持续上升，但在连锁便利店、传统超市、屈臣氏、盒马等众多线下零售店中，几乎无法找到宠物食品相关产品的踪迹。
一些宠物主人告诉沈先生，更换宠物干粮存在很多风险，因此宠物主人通常不会在超市或便利店随意购买，而是更愿意锁定并坚持使用特定的品牌，这些品牌的声誉良好且质量稳定。但宠物零食的选择相对灵活。养猫的A小姐告诉沈骏:“有时我自己吃零食时，我想给我的猫买一些冻干和猫条，但我必须提前去宠物店或在网上购买。如果便利店有，可以一起加。”
随着宠物市场规模的进一步扩大和消费者对宠物生活品质的日益关注，未来遍布大街小巷的传统线下零售渠道是否会成为宠物食品扩大市场份额、开辟新销售渠道的新阵地？让我们拭目以待吧...
