对话「JUZTLAB草本未来」联合创始人：紧盯养生年轻人，新中式养生品牌快速起盘

文字:杨雪

来源:光明公司（ID: Suchbright）

后疫情时代，养生成为大众的生活态度，中国养生的受众也逐渐呈现年轻化趋势。

以“药食同源”为核心的中国滋补产品解锁了许多“年轻游戏”，保健成分迎来小高潮，许多保健品牌涌入市场。

其中，“JUZTLAB草本未来”将现代科技与传统中药配方相结合，基于中药与食品的同源性打造高附加值的健康品牌，为25至34岁年轻人的生活场景提供健康产品解决方案。

百草味未来品牌成立后，仅用几十万启动资金，在一年内迅速跑通了自己的最低可行模式，并验证了该模式的可持续性。2023年，其销量突破1000万辆。

凭借强大的上游供应链和下游渠道，其构建了护城河，并于近日获得头部品牌管理公司若雨辰（003010。SZ)。

近日，《光明公司》与品牌联合创始人KEVIN对话，探讨如何实现品牌定位的差异化、产品规划设计的安排、供应链体系的强化。在对话中，凯文表示拳头产品JUZTDRINK解酒糖果不仅抓住了性别差异，还抓住了南北差异，在线上线下不同渠道都取得了良好的业绩。

Herb未来将继续丰富产品线，借助若雨辰的全球供应链和产业链资源深化结构，并通过跨境电商探索更广阔的空空间，满足消费者的多样化需求。

问:光明公司

答:“Juztlab草本未来”品牌的联合创始人凯文。

01

把握保健品的年轻化

q:为什么决定进入中国健康赛道？

a:目前国内健康市场仍处于上升发展期。据行业数据显示，到2022年，中国保健品人均消费支出仅为33.94美元，低于全球平均水平38.80美元，比美国平均水平270.70美元低约8倍。

近年来，中国保健中的“药食同源”概念越来越受到年轻人的推崇。目前“药食同源”超过3000亿的市场规模，复合年增长率为14%。

然而，现有的中国保健品在剂型、剂量和品牌设计上无法吸引年轻消费者，而一些复方保健品的年轻化品牌却做得相当不错。

基于这种市场洞察，我们希望将中国健康养生理念与现代科技创新相结合，打造中国健康品牌。

问:品牌的中英文名称是什么？

答:我们一直使用JUZTLAB这个英文名。今年之后，我们开始使用“百草味未来”这个中文品牌名称。

公司名称为“即时觉醒”，适用于主打产品JUZTDRINK解酒糖果，但无法覆盖所有产品线。

英文名JUZT是JUST的改写，LAB的意思是实验室。希望强调中药产品的时效性和专业性，展现品牌的调性。中文名简单好记，我想向消费者推广草本萃取和纯草本原料的概念。

问:与外国品牌竞争的优势是什么？

答:我们完全使用纯草药提取，不含任何化学添加剂。许多品牌往往是化学合成的成分，消费者普遍担心产品的副作用。纯草药配方可以增强他们的信任。

其次，我们的产品定价适中，这不仅提高了市场上的产品画像，而且在确保原材料和产品包装质量的同时，在相同价格范围内提供了更具竞争力的产品。

02

做好解酒糖果，用产品创新刺激种草。焯水是什么意思

q:拳头产品解酒糖与日韩同类产品相比是否存在差异？

a:在产品成分方面，我们选择使用葛根和枳椇子等中药。这些成分源自中国的经典古方，并由现代科技再现。而且有效成分含量增加，相当于同类产品的2-3倍，产品效果和用户体验非常显著。

我们以二、三产业生产的药食同源为基础进行深加工开发，根据市场需求对经典中药材进行创新升级。例如，基于年轻消费者健康诉求的即时性特点，绿茶和葛根含片通过古法成分和口味的调整以及年轻化的品牌包装设计，成为品牌的第一款爆款产品，得到了市场的高度认可。

问:该产品去年的表现如何？

a:不到一年的时间，品牌销售额突破1000万。

问:今年的产品计划是什么？

a:产品规划大致分为两条平行主线:一是继续开发功能性食品，包括解酒糖果、茶饮和更具普适性的健康产品。我们已经将糖果的供应链纳入了自己的体系，因此我们计划在糖果产品上进行更多的垂直扩展，例如推出可以醒酒的棒棒糖，并根据渠道和经销商的反馈不断调整产品策略。

第二条主线是与新股东若雨辰合作，利用他们强大的跨境供应链资源开拓跨境保健品市场。

问:什么是客户画像？

a:根据不同渠道的特点，我们的用户画像和宣传策略是不同的。

Tik Tok的目标用户是25至35岁的年轻人，他们有丰富的社交生活和夜生活，想在外面社交但不想喝醉。

Tik Tok用户对产品的价格相对不敏感，但对产品的外观和造型有更高的要求，因此我们的产品在Tik Tok年轻人中更受欢迎。分发人才和分享好物的博主也可以带动这种群体消费。

在视频号上，95%的客户是中年男性，他们更注重产品的功效，对产品的价格和外观不敏感，更在意解酒的效果。

03

差异化渠道布局，线上线下并行

问:大多数新消费品牌都是从线上开始的。JUZTLAB的线上渠道是一个怎样的‘板块’？

a:该品牌最初是通过在小红书种草推出的，利用小红书的影响力与女性好博主合作，并布局了许多线下自动售货机，方便博主体验线下打卡和种草。平均每5到10篇文章就有一篇爆炸。2022年10月，我们在小红书店品牌关键词种草榜单中排名第一。

小红书用户为我们提供了第一批核心用户群。去年4月开始做Tik Tok，Tik Tok的直播间、视频分发、视频号转发数据都不错。目前，Tik Tok约占销售额的一半，天猫约占15%。

q:今年线上会有什么样的计划？

答:Tik Tok和视频号码仍然占主导地位。Tik Tok于去年12月开始自播，仅用了一个月时间就播完了。今年我们会继续加强Tik Tok、视频号等渠道的布局，也会尝试一些新兴渠道，比如像吴德这样年轻人占比高的平台。

q:线下渠道做了哪些尝试？

答:夜总会和KTV是自动售货机的形式。此外，他们还入驻精品超市，如上海久光百货和上海100多家线下连锁药店。外卖平台也可以找到，全家和盒马很快就会上架。

大型在线私人团购和人才都非常重视产品是否在线下商店中展示，因此像药店这样更规范的背书可以快速提升品牌认可度并促进相关合作。

问:当宿醉糖果在便利店展示时，如何与糖果零食区分开来？

曲奇饼干的做法视频

答:当缓解宿醉的糖果产品在便利店展示时，它们不是放在货架上，而是放在收银台旁边。他们有自己单独的产品展示架，有明确的功效展示和品牌宣传，因此消费者可以更清楚地知道我们的品牌和产品是做什么的。

问:产品有这种明显的淡季吗？

a:只要有假期，娱乐酒局聚会多的时候，比如过年前和2月初，我们的销售额就会大大增加。

通常，周末略高于工作日。尤其是像上海、杭州、成都、长沙这样生活感很强的城市，大家基本上每天都有社交生活。

问:中国有着深厚的饮酒文化。不同地区之间的销售业绩有差异吗？

a:一般来说，我们主要在一二线城市销售，我们也会重点突破一些饮酒大省市。

南北方的饮酒文化确实存在差异。在北方，大多数人吃外卖，消费者在家自己购买食物，而在南方，他们更多地在商店购买。

04

百亿市场持续增长，医疗保健需求尚未完全满足。

问:如何继续加强供应链建设？

a:有了自己的供应链后，我们的产能和排产就有了更强的保障。接下来，包括R&D和产品迭代在内的周期将加快。

问:若·陈余对公司有什么授权？

a:若雨辰是业内头部品牌管理公司。特别是基于多年在跨境电商领域的深耕，如果陈余沉淀了全球供应链和产业链资源，可以在早期快速帮助品牌扫清市场障碍，大大减少试错时间。我们已经度过了从0到0.5的阶段，我们需要若愚辰的大力支持。此次天使轮资金将主要用于供应链布局和团队建设以快速发展。

问:你在海上做过哪些尝试？

a:目前已在北美市场部署，计划今年继续开拓东南亚市场。

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问:未来中国医疗的新机遇是什么？

a:统计数据显示，2022年我国新设健康相关企业60.84万家，同比增长4.66%；2023年前三季度我国新增健康相关企业61.38万家，同比增长28.79%，已超过2022年全年增幅。

用户群体趋于年轻化，产品需求细分化，健康医疗场景更加多元化。当新的消费品牌加入市场时，它们将面临与中国传统保健企业的竞争，同时，产品和消费者期望之间的平衡应得到更全面的考虑。

这背后，是对原料来源、成分含量、配方标准等诸多因素的考验。

目前，整个中药产业链中普遍存在的问题是大量原料以初级加工农产品的形式在市场上销售，市场上原料和加工产品的质量标准完全不一致。

我们希望利用中医经典方剂、现代技术和提纯技术，增加品牌在中药产业链中的附加值，充分发挥中药功效，从而延长品牌生命力和产品周期，以应对未来更加激烈的市场竞争，成为消费者喜欢的中国健康品牌。