封杀近一年，薇娅的翻身仗，赢了！
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来源:互联网品牌官（ID: szwanba）
当昔日的竞争对手李佳琪继续在直播间创造神话时，维雅在首都圈实现了两次IPO！
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近日，有着“美妆界华为”之称的这家巨头生物将于11月4日在港交所上市的消息闹得沸沸扬扬。除了成为港股“胶原蛋白第一股”的荣耀之外，背后还站着这家巨型生物。直播带妹“薇娅，这次上市，薇娅夫妇势必大赚一笔。
▲图片来源:@中国美容医学杂志
巧合的是，另一家为飞利浦、小米等代工。还传来了继续冲刺IPO的好消息。虽然公司本身没有什么值得称赞的地方，但维雅夫妇出现在公司股东中就足够了。
失去了“直播带货”的位置，薇娅摇身一变成了“资本圈一姐”！
01
离天堂两步之遥
薇娅被封杀时，很多人都为一张天价罚单撕毁了薇娅的财富密码而惋惜。但我们以为她已经发现了另一个“财富秘密”——资本。
巨人和薇娅的关系就是一个极好的例子——她一边直播带货，一边寻找可以投资的公司。
巨人生物绝对是一家值得投资的好公司。
▲图片来源:巨人生物官网
乘着科技和医美的东风，巨人生物发展迅速，被视为重组胶原蛋白领域的主角。招股书显示，2019年至2021年，其营业收入分别为9.57亿元、11.9亿元和15.52亿元，毛利率分别高达83.3%、84.6%和87.2%。
这样的表现，加上“胶原蛋白第一股”的称号，让各路风头机构“挤破头”。
幸运的是，薇娅成为了他们中的一员。
2019年恰逢直播元年，也正是在这一年，巨人生物和很多品牌一样看到了直播的力量。所以了解薇娅是很自然的事情。
2021年双十一当天0点，杨东鑫生物主品牌累计成交额可在13分钟内突破1亿元，在天猫阿里健康品类敷料品牌中排名TOP1。
这自然要归功于线上电商平台和主播送外卖，尤其是与当时的直播带货一姐薇娅的深度绑定。
招股书中也可以证明这一点。从2019年到2021年，杨东鑫生物实现了营收从9.57亿元到15.52亿元的跨越式增长。
▲图片来源:巨人生物招股书
可以想象，当时如日中天的薇娅一定付出了很多努力。除了帮忙带货，薇娅还出现在2021年海口消费博览会的巨头展台上。
因此我们可以看到，在2021年底，当巨人生物获得Pre IPO轮融资时，Viya出现了，这是巨人生物成立22年以来的首次融资。
当时高淳资本、CPE元丰、君联资本、高蓉资本、CDB创新资本等多家机构参与了投资，钱逊文化也在其中。
但当时的巨型生物是一个投资者想投资却投不了的项目。有投资人表示，“虽然巨人生物只有一轮融资，但并不是不看好它，而是它足够有钱，资本可以进入。”
作为投资圈的新人，薇娅能够入局，可见双方的关系非同一般。
02
复制“首都圈”维雅
如果拉长时间线，我们会发现薇娅早已展现出直播之外的野心。
最近，正式宣布继续冲刺IPO的德尔玛也是维雅直播时寻找的公司。当时，薇娅曾多次在直播间为德尔玛带货，旗下的钱逊文化也成为德尔玛的重点合作公司。
▲图片来源:微博
早在2020年11月，薇娅的丈夫董海峰就以总金额1.5亿元成为德尔玛第七大股东，占股2.84%。
但仔细研究德尔玛似乎并不是一家好公司。
细看收入构成，近三年，德尔玛收入的增长主要来自为小米、飞利浦品牌代工的增长，自有品牌表现相对较差，营收占比逐年下降。其中，微信品牌虽未成为新的增长点，但其增长已陷入停滞。
那为什么薇娅敢拿几个亿的资金呢？
那是因为双方打了一套“空手套白狼”。当时有媒体猜测这笔投资并非纯财务投资，而是“服务费分成”。
换句话说，薇娅帮助德尔玛直播的“服务费”直接转换成了股份。薇娅在不付钱的情况下赢得了股份，德尔玛也让主播在不付钱的情况下销售带货产品，这是一个双赢的局面。
更有趣的是，根据双方签署的条款，如果德尔玛成功上市，维雅的股票可以进入二级市场并直接退出；如果它不能如期上市，维雅的所有股份将被德尔玛回购，它也可以全身而退。
这笔账，无论怎么算，薇娅都是稳赚不赔的。
这种赚钱方式显然比直播容易得多。而薇娅显然早就意识到了这一点。
这一点可以从她将钱逊打造成了一个MCN组织中看出，她签约了许多明星，如林依轮、李湘、李静、高露和网络名人。可以想象，如果没有逃税和禁令的意外，钱逊肯定已经去IPO了。
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▲图片来源:钱逊官网
此外，薇娅还与谢霆锋共同创立了快餐品牌“凤味学校”，并发布了同名品牌薇娅妮雅...所有这些都表明，薇娅一直在利用直播带货作为跳板涌入资本圈。
企查查数据显示，维雅有18家关联企业，12家公司担任法定代表人。与董海峰有关联的企业有25家，20家公司为法定代表人。其中，夫妻俩共持有16家公司，而他们的业务涉及外贸、零售、咨询、企业管理和电子商务。
可以说，即使没有偷税禁售的故事，薇娅也从“带货一姐”变成了“资本圈一姐”。
03
从未离开过直播世界。
虽然在资本圈蓬勃发展，但薇娅从未离开让他成名的直播带货领域。
▲图片来源:@财经网。com
以今年双11为例。10月24日晚，天猫双11开始预售，淘宝直播页面的数据显示，罗永浩、王源梦之站、蜜蜂惊奇俱乐部和蘑菇等新主播以及利尔·鲍贝、陈洁的琪琪和提莫·小小疯狂等核心腰部主播突然崛起。预售播出不到一小时，观众就超过1000万。
其中，蜜蜂惊奇社是钱逊在薇娅被禁后支持的另一个主播团体。
值得一提的是，在预售当晚，蜜蜂惊喜社在双11王者主播小时榜和双11王者主播总榜中均排名第一。
虽然薇娅“消失”了，但她的余晖仍然主导着直播带货领域。
除了蜜蜂惊喜俱乐部，薇娅还创建了蜜蜂心愿俱乐部和蜜蜂欢乐俱乐部。截至目前，淘宝直播间粉丝数分别为86万、156万，可以算是中腰主播。
▲图片来源:淘宝直播间
事实上，即使被禁赛，薇娅也没有不知所措。“薇娅事件”后，的主播、舒畅、腾和安安正常开播，他们都继承了薇娅的流量和品牌资源，直播间的流量都有不同程度的增加。
这主要是由于钱逊的“去维亚化”布局。
董海峰很久以前曾说过:“钱逊想成为直播行业的水电煤。当有一天，如果维雅因各种原因无法直播，钱逊仍将是一家可持续发展的企业。”
我没想到这句话会成为一个预言，但它也加速了钱逊的转型，并激励维雅涌入首都圈。
在某种程度上，薇娅只是从直播前台走到了幕后，从未离开过。
如今的薇娅，左手资本圈，右手直播带货。
与仍然活跃在直播镜头前的老对手李佳琪和冉冉升起的新直播之王“小心翼翼”相比，化身隐藏老板的薇娅显然更加洒脱！
参考资料：
1.投资者:37岁的薇娅赢得了两次IPO。
2.投资人:一年赚近百亿？Viya和他的妻子已经控制了16家公司，现在正在进入VC/PE领域。
3、乐居财经:德尔马冲IPO，雷军和薇娅老公在背后助力。
4、财经八卦女频道:“消失”了9个月，身家100亿的薇娅夫妇没有倒闭，而且可能还有一笔丰厚的收入。
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