原创 裁员？清货？闭店？实地探访盒马后发现……

我听说盒马要跑了？蒲公英怎么做菜好吃

最近，很多盒马鲜生关店的消息不断爆出。虽然官方马上跳出来澄清目前仍有360多家门店在正常运营，但看到网上的各种吐槽后，我还是决定去现场一探究竟。

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采摘者快步向前，新鲜的熟食和新鲜的枣，还有满满的货架...北京海淀区的这匹盒马与网络上描述的荒凉和寒冷不符。是有人造谣吗？

边肖，我很快收集了信息，发现网上盒马商店缺货，而且在武汉、广州、大连等地确实存在。这也是盒马的一贯风格。效益不好就直接裁掉。此次，#盒马被曝停业#冲上热搜，与其去年开始实施的“折扣变革”有很大关系。

过去，盒马被中产阶级称为“贴心小棉袄”，东西齐全，质量有保障。30分钟也能完成使命，可以pk山姆和大润发。但从去年下半年开始，越来越多的消费者发现盒马变了！

一是推出“移山价”，下调线下门店5000多款商品价格，并在门店设置“线下专享价”专区；同时，精简SKU，用自营产品替代其他产品，把价格压到底。

去年12月起，盒马取消了会员制度；强制收取的配送费和包装费在1元以下；北京、南京和长沙的在线订单门槛提高到99元；有消费者反映店内商品不全；会员日一到，容量就不足了...

要知道，2019年推出会员制的盒马，就是为了拳打山姆脚踢Costco，一心要走高端路线。如今，盒马鲜生创始人兼CEO侯毅表示:“压低高端商品的价格”，冒着得罪许多品牌供应商的风险，也冲击了极低价。

盒马为什么会变成这样？归根结底，它只是一个盒马。生活不易。

今年2月阿里最新财报中，盒马所在的“其他业务N”营收470.23亿元，净亏损31.72亿元。

取消会员模式只是盒马自救的一种方式。

“折扣”改革让消费者可以无门槛享受店家给出的“线下专享价”，有的甚至比会员价还便宜，而且不限日期。虽然对大众消费者来说是好事，但却让花了258元的盒马会员大受委屈。

有人说，盒马不想只做几个中产阶级的生意。据悉，盒马已累计300万付费会员，每年会员费可为盒马贡献5.88亿元营收。我宁愿不要这6亿元，也要把低价进行到底。

早在2022年底，盒马首席商品官赵嘉瑜就曾表示，平台上关注性价比的用户从20.2%增长到39.6%，这些用户更关注商品的价格和折扣信息。

在这种背景下，盒马不再需要给自己贴上高端的标签。

一步步减少中产阶级的额外享受，直到会员被切断，盒马试图拉近与农民工的距离。然而，普通工人不会购买远比“大润发”贵的盒马产品，所以从搬山开始，盒马就开启了浩浩荡荡的降价运动。

可以说，盒马的每一步都是为了同一个目的，那就是争夺更多的用户，并尽可能地留住他们。

然而，曾经想要对标山姆的盒马，却离山姆的出现越来越远。

你还会选择盒马吗？欢迎在评论区留言~