2万亿背后的买与卖，《2024年抖音电商营销趋势报告》发布！

在拼多多、JD.COM、淘宝和爱卡汽车之后，Tik Tok也将在2024年专注于“价格力”。

但这并不意味着电商平台正在趋同。相反，内容电商的价格叙事意味着全新的利润空。

例如，根据密云的数据，Tik Tok餐饮领域10元以内的商品越来越好，似乎消费降级了，但在这个范围内，消费者的价格敏感度下降了。俗话说，“我只花10多元欣赏诺诺，花不到10元我也可以自由支配”。

报告拦截

难怪2023年有这么多“9.9”。看似利润微薄，但当一包辣条从5毛钱卖到了5元钱时，背后的市场增长是近10倍，一家营收上千万的公司可能会突破千亿美元的上限。

要理解Tik Tok的“价格力”，我们必须摆脱过去货架电商的低价内卷思维。与此同时，Tik Tok/汽车快手/视频不应仅被视为一种广告媒体，而应真正努力将其作为一个平台来运营。

数据见真相。有密云×food Daily Daily Daily关于2024年Tik Tok电商营销趋势的报道，深入服装鞋履、食品饮料、个护、日用品、化妆品、护肤等主要赛道，梳理爆款商品、品牌/商家、价格带、销售额等数据，为您解读内容电商的前沿营销趋势。

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在线消费市场的扩张

吃东西是恢复最快的方法？

2023年社会消费品零售总额再创新高，网上零售额快速增长，占比逐年提升。其中，实物商品网上零售额增长明显，尤其是可食用商品。

随着疫情的放开，一些刚需食品重新回到了传统的超市渠道，那些非刚需且提升生活体验的食品饮料开始重新回到人们的视野。在经历了2023年初的短暂调整期后，食用商品开始逆势上涨并领涨。芥末木耳的做法

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全球兴趣电子商务

网络世界的另一个层面

从品类轨迹来看，体量大、竞争激烈的服装鞋包仍是Tik Tok市场的“主角”，但从增长率来看，宠物经济遥遥领先，其次是数码家电和户外运动。对某些类别来说，Tik Tok是主要位置。此外，根据增长率和市场规模，我们还建立了19个热门赛道的泡沫图:

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六大赛道全面开花

谁在带路？

Tik Tok消费者追求性价比已成为大势所趋。以服装鞋包行业为例:2023年下半年，该赛道的销售额（商品数量）增长了35%，但销售额增长仅为18%。

但追求性价比并不是一味地追逐低价。我们发现消费者的价格敏感度在特定价格（如10元、50元和100元）前后发生了显著变化。比如50元以下的，越便宜越好；但如果比10元更便宜，你宁愿买一个价格贵但质量更有保证的——或者换句话说，所有行业都存在“为利息买单”的价格区间，这也是内容电商的独特之处。

当然，不同行业的价格敏感度不同，因此本报告提供了主要行业的价格带变化数据:

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以下是食品饮料、个人护理、日用品、化妆品和护肤品行业的报告页面:

报告中还以细分行业的赛道维度进行了潜力分析，可以发现各行业的细分市场和增长机会:

樱花虾台湾车轮饼

游密云还详细分析了各行业值得关注的TOP100品牌，并进一步分析了TOP30品牌的同比增长情况，把握了行业热门品牌及其市场表现，识别出“黑马”: