113.8%！君乐宝简醇逆势开门红，一季度销售额高增

作者:吕

来源:糖酒快讯

目前，乳制品行业的竞争早已白热化，“酸奶之战”也愈演愈烈。今年一季度，疫情愈演愈烈，企业营商环境受到严峻考验。在激烈的市场竞争和疫情的双重影响下，酸奶行业整体增长受阻。然而，有进展缓慢的浅滩，也有胜利。

在此情况下，君乐宝健纯酸奶逆势增长，一季度销量同比增长113.8%，市场优势进一步扩大。

近年来，君乐宝各项业务保持发展势头，主要得益于其清晰的定位和市场规划。能够保持战略定力、从容应对不利事件的君乐宝，为酸奶行业乃至整个乳制品行业提供了有效的方法论。

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01董事长发感谢信，16字方针揭示成长秘诀。

4月11日，君乐宝乳业集团董事长兼总裁魏立华给健纯酸奶的合作伙伴写了一封感谢信。

信中称，君乐宝健纯酸奶在2022年第一季度实现逆势增长，销售额同比增长113.8%。在不确定的内外部环境下，中国酸奶行业的整体增长受到阻碍，君乐宝健纯取得这样的成绩并不容易。

从信中可以发现两个关键点:第一，君乐宝将珍酒作为核心产品，公司对其有明确的定位和市场规划，并投入了大量资源；二是未来将进一步加大资源投入，确保珍醇酸奶市场份额持续快速提升，实现君乐宝成为低温酸奶第一品牌的目标。

目前乳制品市场竞争激烈，叠加疫情影响。君乐宝的“开门红”值得称赞，它的成功源于产品本身的强大竞争力。在信中，“注重简单，开放一点增加创新，春天出击，势不可挡”的16字方针揭示了君乐宝在众多品牌中取得成功的秘诀。

“专注简单醇”即做大做优，不断提升产品品质，多方面强化简单醇酸奶的健康属性，积极开展跨界营销合作，让简单醇酸奶在激烈的市场竞争中脱颖而出。“开拓新市场和改善旧市场”是指开拓新市场和巩固旧市场。与其他品牌相比，君乐宝今年加大了对市场渠道的投入。“春季攻势”，即从3月开始发起风暴，保持宣传声量，抓住春季旺季，促进销售。

近年来，君乐宝酸奶业务的增长趋势有目共睹:低温酸奶增速位居行业第一，市场份额位居国内第三。2021年，君乐宝健纯酸奶的进攻势头更加凶猛。来自第三方的最新数据显示，在无糖酸奶领域，君乐宝市占率达到43.8%，其中91%来自健纯。在低温无糖酸奶领域，君乐宝的占比高达46%，其中90%来自简单酒精，成为了当之无愧的零添加蔗糖酸奶领导品牌。

去年，珍醇酸奶销量同比增长200%。今年的开局依然延续了此前的高增长态势，“势不可挡”的趋势已经很明显。

02逆势强增，三大关键打造信心。

目前国内新老品牌同台竞技，酸奶赛道变得拥挤。蓬勃的业态导致酸奶产品同质化日益严重。另一方面，各类酸奶产品在全国市场已基本普及，导致销量饱和。不过，受疫情影响，整个酸奶的营销情况并不如往年。

2017年，君乐宝推出0添加蔗糖酸奶品牌珍醇，一上市就受到消费者的欢迎。在过去的五年里，健纯酸奶在为君乐宝做出贡献的同时，成功稳定了消费市场。通过回顾珍醇酸奶的发展之路，我们发现了以下三个关键。

关键是要满足消费者的健康需求。

随着消费者对食品健康提出越来越高的要求，被视为健康食品的酸奶除了菌种和奶源外，其生产技术也越来越重要。纯原料奶发酵和零蔗糖添加已成为当前选择的风向标。

珍醇酸奶是君乐宝深入研究消费趋势并进行大量科研创新后推出的重磅产品。在零蔗糖和来自自有牧场的100%原奶的基础上，它具有香甜醇厚的口感，让每个人都能在健康的同时享受美味的酸奶。因此，珍醇酸奶一经问世就深受消费者喜爱，市场份额遥遥领先。

高端、时尚、零添加已成为当代消费理念的主流。简单醇酸奶传递出的“轻松无负担”的全新生活理念，不仅契合年轻人的生活方式，也满足了年轻人对健康和身材管理的需求。

关键2: R&D实力和持续创新。

魏立华曾表示:“科研创新是君乐宝乳业快速发展的核心竞争力。”

君乐宝拥有27年酸奶研发和生产经验，首创“全产业链一体化”模式，实现牧草种植、奶牛养殖、生产加工等关键环节的自主可控，保障产品安全放心。同时，在行业内率先构建“五个世界一流”模式，以世界一流的研发、世界一流的先进牧场、世界一流的领先工厂、世界一流的供应商和世界一流的食品安全管理体系打造世界一流品质的产品。

鸿运当头

去年，总投资5亿元的君乐宝乳业创新研究院投入使用，开展从牧草种植、奶牛遗传育种、乳品技术到新产品开发的全产业链研究，全面支撑君乐宝未来全产业链创新发展需求，研发能力进一步提升。

依托深厚的产品积累和科研实力，珍醇9款产品全部获得低GI食品真品质认证证书（FA认证），成为国内首个获得低GI食品FA认证的全产品系列酸奶产品。

GI一般指血糖生成指数，它反映了含有碳水化合物的食物对餐后血糖的影响程度，是国际公认的分析和评估食物的全新方法。研究表明，低GI食物具有消化速度慢的特点，餐后血糖和胰岛素水平相对稳定。

珍醇酸奶的低GI认证不仅与其“0蔗糖添加”的显著优势密不可分，还得益于君乐宝强大的R&D实力和创新基因。

第三个关键是深化渠道。

依托君乐宝27年积累的成熟渠道网络，简氏酸奶布局线上，包括传统货架电商、新兴社交电商、兴趣电商、社区电商、直播电商，以及线下门店和便利店。多渠道布局，以认知广度和交易精准度完成消费闭环。

同时，媒体曝光、综艺赞助、品牌代言等全方位覆盖，让消费者随处可见简单醇酸奶的身影。

近两年来，受疫情等不确定因素冲击，不少经销商的日子并不好过，而产品的销售离不开渠道的推动，而线下作为重要一环，君乐宝也给予了经销商切实的帮助。

对于健纯酸奶来说，一方面不过度抬高产品价格，保持战略定力，提升产品品质，让消费者感受到正品，自然给经销商信心；另一方面让合作伙伴受益，保证经销商有钱赚，让经销商的代理商无忧。

03不懈积累，助力“第一”目标

近年来，中国乳业出现了许多细分行业。定位理论之父杰克·特劳特说:“创造一个全新的品类并成为该品类的第一品牌是在市场上取得成功的第一条捷径。”不同的世代有不同的消费观念，这给了品牌开发新品类的机会。

如果你想在乳制品行业创造一个新的细分领域并成为领导者，你不仅需要勇气和胆量，还需要策略和能力。珍醇在零蔗糖酸奶市场的优势地位不断加强，这源于产品力和品牌力的不懈积累。

2021年底，珍醇入选中央电视台品牌力工程，这是国家级媒体平台对珍醇品牌地位和品牌价值的充分肯定。与此同时，珍酒继续冠名热门综艺节目、网剧等。，不断扩大对年轻人的覆盖面，而更年轻、更积极的品牌形象也深入人心。

此外，君乐宝还在户外媒体渗透、短视频平台种草等方面下足了功夫。，对珍酒进行多渠道、全方位布局，保持重点市场宣传声量第一，以认知广度和精准度持续提升品牌影响力。

随着消费升级，人们选择酸奶产品不仅是为了满足口腹之欲，更是为了享受酸奶带来的美好口感、营养补充和视觉美学，意图通过消费酸奶来提高生活的满意度。君乐宝健纯酸奶将消费者的需求视为对其最大的认可，不断通过技术创新为消费者创造价值。

差异化、专业化和品质化，以及基于优质奶源、技术创新和质量控制的供应链布局将成为未来竞争的关键，而这些都是珍醇酸奶持续努力的关键点。

事实上，珍醇酸奶并不是君乐宝的第一款创新产品。多年来，针对日益多元化、精准化的消费升级需求，君乐宝不断创新产品品类，推出了红枣酸奶、“奶酪升”奶酪酸奶等明星产品，打造了极具市场竞争力的顶级产品矩阵，成为振兴国内乳业的引领力量。

在疫情影响下，企业若能在逆境中锤炼内功，就能在后续竞争中百尺竿头更进一步。面对未来的不确定性，“从胜利走向更大的胜利”这句话无疑增加了所有合作伙伴和经销商的信心。

依托君乐宝的硬实力，纯酒精酸奶有足够的底气在未来的市场竞争中继续发挥自身优势。

正如魏立华在信中所言，“未来君乐宝将进一步加大资源投入，助力健纯酸奶市场份额持续快速提升，实现君乐宝成为低温酸奶第一品牌的目标。”

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