猫狗蛋糕被哄抢，宠物零食在疯涨

来源:利金网（id: finding _ gold）

近日，好利来宣布进军宠物赛道，推出全新宠物烘焙品牌好利来宠物，并推出17款宠物蛋糕产品。

细看宠物蛋糕的配料，鸡肉和鸭肉是主要的肉类来源，羊奶粉、奶酪、胡萝卜等辅料是目前宠物零食的主流配料。

几款宠物蛋糕上市首日就被哄抢一空，好利来的进入无疑激发了宠物零食市场更大的活力。

专注于在线市场和当前宠物零食的基本盘如何？细分品类的增长趋势如何？目前的品牌结构是怎样的？

为了回答上述问题，李进对淘宝和天猫的宠物零食市场进行了深入的分析和研究。以下是结论摘要:

1.基本盘2023年2月至2024年1月，桃溪、JD.COM和Tik Tok平台的宠物零食销售额达86.5亿元，同比增长14.4%。其中，Tik Tok的增长速度最快，销售额同比增长130.1%。

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2.品类格局宠物零食主要分为猫零食和狗零食。天猫零食的市场份额为72.2%，销售额同比下降1.8%。狗零食的市场规模相对较小，销售额为14.4亿元，同比增长16.0%。狗零食越来越细分和精细化，狗零食的市场规模稳步增长，预计仍将有较大增长空。

3.品牌结构宠物零食市场的品牌集中度基本稳定并在20%左右波动，头部品牌的市场话语权不高且市场分散。

4.产品机会营养是目前市场上占主导地位的功效类型，占63.8%。软硬度、不良反应和异味是引起消费者不满的主要因素。

01

基本磁盘:

市场竞争激烈，以价换量取得了一定成效。

我们来看看网上宠物零食的基本盘。

2023年2月至2024年1月，桃溪、JD.COM和Tik Tok平台宠物零食销售额达86.5亿元，同比增长14.4%，销量达2.4亿件，同比增长42.6%。产品平均价格略有下降，从45.4元降至36.4元，以价换量略有成效。

从2023年2月至2024年1月，桃溪、Tik Tok和JD.COM平台宠物零食市场的整体销售趋势。

在渠道方面，宠物零食市场仍由最大的淘宝平台主导，天猫和淘宝平台分别占43.0%和17.2%。

Tik Tok平台增速最快，销售额同比增速达到130.1%。其他平台小幅增长，销售业绩与上一周期基本持平。

2023年2月至2024年1月桃溪、JD.COM和Tik Tok的宠物零食销量及同比增长率。

与消费频次高、技术门槛高、重品牌的宠物主食不同，宠物零食的消费频次相对较低、品牌弱、复购率低。

从体量最大的天猫和淘宝平台来看，宠物零食的产品和品牌数量均有所下降，同比下降13.0%和34.4%。

市场整体竞争激烈，产品同质化程度高，消费者品牌忠诚度低。产品的差异性和功能效果成为产品迭代的首要标准。

从2022年2月到2024年1月，淘宝平台宠物零食市场的产品和品牌数量发生了变化。

02

类别模式:

猫零食占主导地位，狗零食增长迅速。

接下来看看细分品类在宠物零食中的市场表现。

根据食用对象，宠物零食主要分为猫零食和狗零食。天猫零食销售额为37.6亿元，市场占比72.2%，同比下降1.8%；狗零食的市场规模相对较小，销售额为14.4亿元，同比增长16.0%。

2023年2月至2024年1月宠物零食在淘宝平台的销售额及同比增长率。

与狗零食相比，猫零食的平均品类价格和商品数量相对较高，平均价格为47.9元，商品数量为14.5万件。消费者更愿意在猫身上消费，对猫的喂养也更加精细化和多样化。

2023年2月至2024年1月淘宝平台宠物零食细分市场商品数量及均价

从猫零食来看，除猫零食罐外，猫条和冻干产品受到宠物主人的青睐，销售额达5亿元。

猫草和猫风干零食增速亮眼，分别为195.6%和128.4%。对软化头发、去除毛球、磨牙和补充营养功效的需求越来越普遍。

2023年2月至2024年1月天猫零食在淘宝平台的销售额及同比增长率。

从狗狗零食来看，风干零食是主流需求，且各细分品类均呈现良好的增长势头。冻干零食快速上涨，达到150.6%。

2023年2月至2024年1月，淘宝平台上狗零食的销量及同比增长率。

养猫养狗的家庭越来越多，猫零食的热销品类逐渐向狗零食迁移，狗零食也越来越细分化、精细化。狗零食市场规模稳步增长，预计仍将有较大增长空。

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03品牌格局：麦富迪第一，市场高度分散，品牌效应较弱

接下来，看看宠物零食市场的品牌结构。

从历年宠物零食市场的品牌集中度（CR5）来看，基本在20%左右波动，头部品牌的市场话语权不高，市场较为分散。

从TOP5品牌来看，麦富迪已连续三年蝉联市场第一，品牌市场份额持续增长，从4.5%增长至7.1%。

其中，高性价比和多样化的产品线满足了不同人群的消费需求，深受年轻消费者的喜爱。

分析了2001年2月至2004年1月桃溪平台宠物零食TOP5的市场份额。

从TOP5品牌定价来看，大部分品牌集中在100元以下的价格区间，麦富迪、淘气包、瓜洲木、网易YEATION的品牌均价在50元左右。

瓜洲牧业品牌主打低价，市场份额全部集中在百元以下价格区间。凭借高性价比，瓜洲牧业品牌在2022年首次成为宠物零食市场TOP5，市场份额稳步提升。

2003年2月至2004年1月淘宝平台TOP5品牌宠物零食销量分布及均价。

麦富迪、贪玩、网易的YEATION品牌主要价格段仍在100元以下，100-200元价格段约占25%-30%。

在用性价比稳住基础市场的同时，品牌也在推出更具差异化和创新性的高价位产品，以满足中高消费力人群的需求。

喜宝作为TOP5品牌中唯一的海外品牌，价格区间较为分散，品牌均价相对较高，为108.7元。

喜宝定位高端，产品主要以真肉、0谷物、0添加剂为主。其中，三明治酥、分体式餐盒等具有创新设计的产品备受消费者青睐。

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产品机会:

营养是主要功效，补水是消费的核心需求。

接下来，关注产品维度。

从宠物零食产品的功效来看，营养类占主导地位，是目前市场上最主要的功效类型，占比63.8%。

从各种功能产品的平均价格来看，具有滋养、美容、护肤、泌尿护理和重点保护功能的产品平均价格均达到40元以上，保健功能仍有很大的需求潜力，这也是推高产品单价的重要途径。

2003年2月至2004年1月，淘宝平台上宠物零食产品的有效销售比率和平均价格。

从反馈维度，我们来看看消费者对宠物零食的反馈和需求。

2023年2月至2024年1月，天猫消费者对宠物零食产品的评论总数为86w+，产品的气味、食用效果和数量是消费者购买时的首要考虑因素。

可以看出，消费者更喜欢功效强大的宠物零食，品牌可以专注于集磨牙、补钙和清洁牙齿于一体的风干零食，以具有多种功效的高性价比产品吸引消费者。

2023年2月至2024年1月天猫平台上宠物零食的消费者反馈

从消费者在功效方面的反馈来看，通过吃零食补充水分是主要功效需求，其次是磨牙、脱毛和纹理化。

说明对功效的需求是消费者关注的重点。在此基础上，品牌可以根据宠物品种和身体状况（生病、绝育、产后等）进行细分。）满足多种差异化需求。

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2003年2月-2004年1月消费者对天猫平台宠物零食功效维度的反馈。

从消费者的负面反馈来看，硬度、不良反应和异味是引起不满的主要因素。

一些磨牙零食产品过度追求功能性，却忽略了适口性。存在产品难咬的问题，品牌可以根据这个痛点优化产品。

2003年2月至2004年1月，天猫平台上宠物零食消费者的负面反馈。

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趣味性和功能性已经成为宠物零食市场的风向标。

尽管宠物零食以猫零食为主，但所有类别的狗零食都显示出良好的增长势头。预计狗零食将更加多样化，仍有很大的增长前景。

目前整个宠物零食市场较为分散，头部品牌集中度较低，这仍为新兴品牌进入市场留下了一些机会。新玩家可以瞄准消费者需求，以差异化破圈。

如今，精致宠物越来越受欢迎，但市场上的品牌效应较弱。头部玩家可以继续深耕，试图用创新、功能性和健康占领消费者的心智，强化品牌潜力。