张兰治好了谁的精神内耗?

文:鹵蛋

來源:首席人物觀(ID:sxrenwuguan)

01

張蘭殺瘋了。

這位抖音直播的新晉流量擔當,兩天粉絲激增200多萬,單日銷售額突破千萬。汪小菲有沒有心理準備咱不知道,但大S肯定是沒想到,離婚這麽久,前婆婆還能蹭到自己的流量,不但把流量變成自己的,還轉化成了真金白銀。

不愧是擁有九條命的女人啊。有人朝我扔泥巴,我用泥巴蓋大廈。

在汪小菲與大S這場離婚後續鬧劇上演之後,主播張蘭的段位是步步進化的:為兒子喊冤叫屈的老母親——敢於接梗調侃的女主播——專注搞錢的大女主。

從第二個階段開始,急需歡樂源泉的網友們被吸引過來了。鹵蛋、綠茶、泡軟飯、床墊、費電、牛仔褲改布包……所有吃瓜群眾熟悉的關鍵詞,張蘭張口就來。

賣鹵蛋時,“鹵蛋,no 思密達,made in China。”

賣刮胡刀時,“給老公買個刮胡刀吧,心疼心疼枕邊人”;“別抱怨,嫁雞隨雞嫁狗隨狗。”

賣自熱鍋時,“省水省電,不用電費。”

她還拿出十幾歲時端一盆紅燒肉搞定母親返城手續的創意精神,在鏡頭前越發放飛,模仿具俊曄打碟、內涵大S收到的手繪鉆戒,把直播間變成脫口秀現場,治好了無數人的精神內耗。一位北京朝陽群眾表示,本周只關心兩件事:小區還能正常出入嗎?張蘭開始直播了嗎?

賣貨成績自然很好。張蘭直播間昨日一直穩居抖音“食遍天下”榜單第一名,截至晚上9點,以649.6萬的銷售額,碾壓排名第二的東方甄選的267.5萬。

不過,昨晚作為重磅上線的床墊,顯然沒有達到蘭姐的預期。

兩款由網易嚴選出品的床墊,在晚上9點半的黃金時間上線,售價1299元起。張蘭剛開始還信心十足,借著床墊猛灌雞湯,“昨天你們要床墊,在這種情況下,我今天給你們弄來了”;“在口罩的情況下。辦法總比困難多”。

內涵調侃也有,“這個價格的床墊,再睡別人的,我要看不起你的”。

但床墊畢竟不是酸辣粉,作為脫口秀打賞的成本還是有點高。15分鐘後,500單的銷售成績讓張蘭有些急了。幾分鐘之前還在誇口說幾百萬人要床墊,此時就變成了“50萬人想要”。

“昨天你們都說想要,我歷經千辛萬苦給你們找來了。別光說不練呀。”“跟那個相比,千分之一的價格,真不貴”。反復催促之間,中國式媽媽的壓迫感十足。

直到網易嚴選適時送上了嘉年華,張蘭才重新在鏡頭前露出了笑臉。

02

正在忙著搞錢的張蘭母子,路子還不太一樣。

汪小菲試圖走高大上路線。為了推銷新餐飲品牌麻六記,他積極上直播,還在最近密集接受媒體專訪、參加行業活動,強調自己的餐飲人身份,努力找回昔日“京城四少”的榮光。

可惜,這個人設遠遠不如“巨蟹座”出圈。

強勢的母親、前妻以及前女友們,讓汪小菲的人生充滿了被支配感。甚至,在這輪風波中還有網友建議:“汪小菲應該找一個有學識有能力的賢妻一起管理生意。”

相比之下,主播張蘭的群眾路線更成功。麻六記這一波趁熱打鐵的出圈,顯然是張蘭的貢獻更大。盡管她含沙射影的直播風格也引發了爭議,但毫無疑問,如果沒有這位64歲母親在直播間裏的賣力表演和推銷,這則離婚鬧劇的流量,恐怕只會隨風而去。

你很難想象,當網友們在評論區排隊發“泡軟飯”的時候,汪小菲端莊的總裁臉上,能出現張蘭那樣恣意的大笑。

這就像脫口秀。最好的表演,永遠都是基於台上台下的互動而產生的。如果母子倆同時報名參加脫口秀大會,汪小菲可能會掛在海選環節,而張蘭是有實力走進決賽的選手。

擁有一位如此強勢的母親,在外人看來,這可能是汪小菲精神內耗的源泉之一。但他們在公眾面前表現出來的,永遠都是母子同心。(更多細節可參見《俏江南張蘭:演員、母親和捕捉風口的一生》)

這一次,也不例外。

只是,64歲的張蘭還能呵護兒子多久呢?昨晚直播間裏,這位妝容精致的主播一度喊話:一天直播6個小時沒問題,她還能加上4個小時。如果助播們扛不住,她就自己挺到最後。但她先是脫掉了高跟鞋,晚上11點多,疲倦已經無可阻擋地爬滿在她臉上。

“我歇會兒”,直播間隨後就被交到了年輕人手裏。隨之消失的,是評論區裏的熱鬧。提醒用戶關注直播間的廣告信息,很快成為主要內容。

零點過後,“張蘭.俏生活”在抖音“食遍天下”榜單裏一度滑落到第二名。排名第四的是麻六記直播間,但評論區裏更多的留言還是:“蘭姐不在嗎?”

03

橫空出世的主播張蘭,或許還能治好抖音電商的精神內耗。

一句話,繼羅永浩、東方甄選之後,抖音電商需要找到下一塊流量磁鐵。完成還債大業的羅永浩開始專注搞創業了,東方甄選去自建流量池了,董宇輝和頓頓也很久沒有出圈的驚艷表現了。它需要新的代言人,至少從聲量上去對抗隔壁復出的佳琦。

從數據來看,抖音電商已經足夠強大。根據《晚點LatePost》報道,依托於抖音的7億日活,抖音電商部門在成立2年後就突破了萬億商品交易額。同樣的成績,京東阿裏和拼多多,分別用了14年、9年和4年。

但抖音特有的去中心化流量機制決定了,沒有人能在平台上穩居C位。

就像西西弗斯推石頭一樣,區別只在於,抖音電商隔三差五需要換上一塊新石頭。

無數次對抗過命運的張蘭,肯定不會滿足於去當一塊注定被放下的石頭。她有野心,更重要的,有護子之心。父母之愛子,則為之計深遠。為了巨蟹座的汪小菲,她也需要再戰幾十年。

抖音直播間注定留不住張蘭。但至少,它們在當下互相止渴、互為拐杖。

張蘭找到了發聲的話筒、流量變現的轉化器和表演創意的舞台,抖音電商為它的用戶們找到了消費之外的更多情緒價值——在疫情反復的當下,這尤為重要。直播間裏生機勃勃的張蘭,提供了久違的故事樣本:在臉面和錢之間,還可以二選一。

只是,可惜了。張蘭最希望擁有的拐杖,其實還是兒子汪小菲。

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THE END