淘特9块9的阳光玫瑰和被治愈的“沪漂”乡愁
文：何惜金
來源：財經故事薈（ID：cjgshui）
2010年前後，中國開始從日本引進種植陽光玫瑰，這款小眾水果逐漸不再“曲高和寡”。
今年的豐收季到來後，“愛馬仕”逐漸成了大眾也能輕松消費的平價水果。
“去年陽光玫瑰一斤要四五十元，今年我在淘特買，一斤不到十塊。”作為葡萄超級愛好者，杭雪剛剛在豆瓣“每日水果小組”分享完薅羊毛的經歷，言辭裏滿是興奮。
最初，看到價格如此便宜，杭雪抱著試試看的心態下了單，沒想到品質遠超期待：“確實很甜，一點也不發酸，這個價錢買到真是賺了。”
於是這個夏天，她報復性消費了幾十斤陽光玫瑰，“狂炫”了一個月。
“杭雪們”大飽口福時，網商們和果農們也忙得腳不沾地。
自八月中旬陽光玫瑰成熟上市以來，人在山西運城的商家邢曉倫，發出了將近三萬件訂單，光是淘特平台就占了85%。這樣火爆的銷量，是他以前不敢想象的。
2010年，他結束滬漂，從上海回到家鄉山西運城，務農創業，在朋友圈裏銷售自家種的桃子，銷量不錯時一天也就四五百箱，單月銷售額峰值，也就10萬元左右。
難以突破的天花板，一度讓他內心郁結，懷疑自己回鄉創業，是不是走錯了路。
富裕的不只有邢曉倫，還有給他供貨的山西運城果農。
邢曉倫所在的五曹村村支書黃學軍說：“以前果農一畝地收入也就四千塊左右。這兩年改種陽光玫瑰，又靠淘特打開了銷路，尤其是今年，一畝地收入可達上萬元。”
這也不免讓人對兩個問題產生好奇：其一，是什麽因素讓陽光玫瑰放低了身段，價格日漸親民？其二，為什麽陽光玫瑰價格下來了，果農的收入反而上去了？
01
返鄉滬漂的出路，陽光玫瑰的野望
故事的起點，始於2015年。
當時，水果市場上流傳著五畝陽光玫瑰“換大奔”的暴富傳說，種植陽光玫瑰的果農賺得盆滿缽滿，春風得意。
與之同時，山西運城的果農王誌廣，卻愁雲慘淡——地裏蘋果豐收，腰包卻沒鼓起來。
他所在的運城，位於北緯35°蘋果黃金生產帶，自改革開放以來，就開始種植蘋果，是全國蘋果的重要產地。
根據運城新聞網報道，2022年全市蘋果年產量40億公斤，產量占到全國的10%左右。也就是說，中國每十斤蘋果，就有一斤產自運城。
但由於蘋果市場供大於求，從2015年到2017年，運城蘋果連續三年滯銷，行情一路下跌，價格最低時，甚至只有七八毛錢一斤。
王誌廣粗略算了算，一畝果園產出六七千斤蘋果，按照這個價格，也就只能收入五六千塊，而一畝地的投入包括農資、灌溉、人工等，就要四千多塊，保本都很艱難。
比滯銷更令人痛心的，是遇到天災絕收。一場雞蛋大的冰雹打下來，滿園狼藉，果子遍體鱗傷，注定不會有人收購，“只能賤賣給果汁廠，一斤兩三分錢，一般來說一畝地也就能賣兩三百塊錢。”
一些痛心疾首的果農，不得已選擇砍樹。
數據最能說明問題。運城統計局數據顯示，2021年，本市果園面積196.61千公頃，同比下降1.0%，其中，蘋果園面積83.63千公頃，下降了5.1%。
務農的出路在哪裏？迷茫的不只有傳統果農，還有邢曉倫這樣的新農人。
1989年出生的他，是村裏少有的大學生之一。畢業後在上海做人像攝影師，月收入一萬五千元左右。父母提起來，都覺得這份工作既安穩又體面，比種果樹輕松多了。
但在大城市打拼的邢曉倫，卻始終不能心安理得。
父母一天天老去，家裏種有三十畝桃樹，一年到頭，父母不是在忙著疏花、疏果、套袋、卸袋，就是在鋤草、施肥、修剪，幾乎沒有閑下來的時候。
他放心不下，做了個讓身邊人驚訝的決定——回家務農，一面承包山地，種桃養雞，一面做微商，銷售農產品。
彼時，“逃離北上廣”還沒有成為風潮。而這趟算不上多理智的冒險之旅，很快就給他“當頭一棒”——故鄉沒有李子柒視頻裏的“田園牧歌”，生計壓力、創業挫折，接踵而至。
當時的消費者很少上網購買生鮮，不是買不起，而是不信任。微信的熟人經濟，有一定信任基礎，但個體單打獨鬥，很難再擴大規模。
邢曉倫忙得昏天暗地，最高峰時，月營業額也就十萬元，凈利潤一萬五左右，和上班時收入差不多，還沒有上班時輕松穩定。交易量也忽高忽低，水果旺季時，有時一天一百多單，有時三四百單。
“你這樣也掙不到什麽錢，還是回去上班吧。”父母不止一次勸他。
邢曉倫壓力山大，愁得睡不著，一有時間就去看視頻學習，還是找不到擴大銷路的辦法。
天價陽光玫瑰的消息傳來，無論是傳統農戶王誌廣還是新農人邢曉倫，都從中嗅到了機會。
2017年，陽光玫瑰開始走入運城果園。臨猗縣七級鎮留尚村試種了300畝，第一年畝產3000斤，每斤收購價20元，收購商搶破了頭。
消息傳開，果農們興奮不已，紛紛擴大種植，目前全縣5個鄉鎮、26個村莊的種植面積，已達15600畝。
不止運城。根據雲果產業大腦的數據，2021年，全國陽光玫瑰種植面積約31.21萬畝，收獲面積約20.42萬畝。
而2016年，全國陽光玫瑰種植面積僅有10.01萬畝，五年間，種植面積增長了21.2萬畝，增幅高達211.79%。
陽光玫瑰供給量極速增加，價格自然下跌。
去年，一度謹慎觀望的王誌廣，也在表弟邢曉倫的建議下，砍掉了自家一部分蘋果樹，改種了陽光玫瑰。
砍樹之前，他其實有些猶豫，擔心供給量上來，陽光玫瑰不值錢了，又面臨滯銷難題。
“怕啥，有邢曉倫呢，讓他帶著大家一起致富。”支書黃學軍一句話，打消了王誌廣的疑慮。
此時，邢曉倫已經在淘特立足，把本地陽光玫瑰，賣到了全國。
02
從看天吃飯到觸“電”致富
種植作物變了，水果產業的發展邏輯也變了。
2019年，運城本地的陽光玫瑰開始掛果，邢曉倫也迎來了創業的新機會——入駐淘特，這場觸“電”之旅，改變了他本人的命運，也改變了當地的水果產業。
農村電商要發展，其實並不缺少優質產品，邢曉倫常常感嘆：“以前在外上學，我就感到很可惜，我們家的桃子明明又香又甜，卻賣不出好價錢，打不出知名度。”
真正缺乏的是人才。根據中國農業大學智慧電商研究院發布的《2020中國農村電商人才現狀與發展報告》，到2025年，中國農產品電商人才缺口將逐年上升至350萬。
沒有專業電商人才，再好的農產品也出不了頭。
淘特意識到了這個問題，因此建立了一套相對完善的培訓流程。
邢曉倫零基礎接觸電商時，心裏時常打鼓，不知道能不能做好。
“淘特手把手教會了我，說實話，他們在教學上的認真，有點出乎我的意料。淘特小二不只是讓我們入駐平台就夠了，而是全程都在幫助指導。他們會根據店鋪發展階段，指導我們規劃運營。比如說在最艱難的起步階段，新產品上架，小二會教我們參加小規格試吃嘗鮮活動，幫助我們破零。每個禮拜，淘特都會有兩次直播課程，如果遇到店鋪運營問題，可以隨時請教。”
就這樣，一年半時間裏，邢曉倫逐步入門，並真切感受到電商帶來的產業變化。
其一，銷售方式改變，銷路穩定，銷量上升。
過去，果農自產自銷，生產規模小，市場價格不透明，信息不對稱。
邢曉倫還記得，過去，每年桃子豐收季，淩晨兩三點甚至更早，邢曉倫的父母就要摸黑起床，頭戴探照燈，去果園摘桃。
每天的采摘量，少則三四千斤，多則一兩萬斤。他們必須在中午之前趕去集市，趁著收購商沒離開，趕緊把桃子出手。
“桃子的保鮮期比較短，積壓到第二天，就要大掉價，所以必須得趁早出手。收購商就是掌握了這種心理，大肆壓價。他們的收購價可能在一塊五或是一塊八左右，賣到批發市場要翻一番，零售商再加上自己30%左右的利潤，到消費者手中，差不多四塊多一斤。”
王誌廣感受最深，他沉重地嘆了一口氣，“唉，果農沒有話語權，都由他們說了算，我們拿不到好價錢，還要低聲下氣，看他們臉色。”
現在，通過淘特平台，邢曉倫供應全國大市場，需求增長較為穩定。
“這樣一來，我可以提前規劃，預先采購。”每天，他都會開車去各處果園查看水果的生產情況，根據成熟度規劃采摘日期。果農只需要安心種植，不用擔心銷路。
其二，農產品逐漸標準化，品質管控意識提升。
過去，農產品標準化程度低，果農話語權少，好品質也賣不上好價格，“他（收購商）說你果子不好，就是果子不好。”王誌廣說起這些就心酸。
利潤薄，風險大，議價權低，果農們只能靠產量提高收入，無暇顧及品質。
一些果農也學會了和收購商鬥智鬥勇，“好果壞果大果小果摻合在一起賣”。
但是，農產品觸“電”後，品質成為了決定銷量、口碑、復購的關鍵變量，“你要是品質不行，差評就來了，顧客一看就嚇跑了，賣不上價，也賣不上量”，邢曉倫對此門清兒。
陽光玫瑰成熟季，邢曉倫會隨身攜帶電子秤、測糖儀，去各個果園抽檢，“只有含糖量15度以上我才要”。
糖度不是唯一的標準，串型緊湊，顆粒均勻同樣重要，最小串型要在8兩以上，最小顆粒要在8g以上，嚴苛的標準下，邢曉倫東奔西跑一整天，測了三四十畝，滿意的也就兩三家。
“一開始，品質達不到標準，果農會來攀交情，鄉裏鄉親的。但我告訴他們，水果品質不達標，顧客有意見，我也得賠付，他們就不會再為難我了。”
為了保證品質，邢曉倫除了嚴守底線，也會主動加價，“品質好的葡萄，我們會再多加一塊錢收購。”
這種嚴苛，既是是邢曉倫的主動為之，也是平台的要求使然。
對於產地直供的商家，淘特要求十分嚴格，面向消費者承諾“壞果包賠”，水果壞一顆就賠，最高全額賠償。
經過邢曉倫的言傳身教，果農們也認識到了品質的重要性，日常也將更多的精力放在了果園管理上。
其三：供應鏈變革，農產品跑贏最先一公裏。
像葡萄這樣的嬌嫩漿果，能端上北上廣的餐桌並不容易。
農業部此前的報告顯示，中國農產品流通成本一度占總成本的40%左右，其中鮮活產品及果蔬產品要占60%以上，而在發達國家，物流成本一般控制在10%。
與此同時，國內水果從采摘到上架過程中的損耗率，一度高達30%左右，是美國的六倍左右。高損耗，高物流成本，也導致了水果終端價格的上漲和品質的下行。
對於嬌貴的陽光玫瑰，更需小心呵護，如何能夠在72小時內，將陽光玫瑰送到消費者手中，並保證品質，曾是一道難題。
如今，借助菜鳥物流體系，這一切得以順利解決。
冷倉就建在葡萄產地，葡萄從枝頭剪下，果農還會再次分揀、將次級果篩出，並在打包前，給陽光玫瑰穿上一層厚實的“防護衣”——充氣袋，保證果實不會因運輸過程中的震動而受傷受損。
分揀後直接預冷，再配送至全國。
目前，邢曉倫的店鋪可以做到平均18小時發貨，損耗率也降低到了3%-4%。
產地直發的模式，量大優惠，物流成本也從果農自發貨的8元一斤，降低到3元一斤，為終端降價，擠出了更多的讓利空間。
在傳統農業裏，終端顧客和源頭農戶，一直是蹺蹺板的關系，顧此失彼。水果降價，顧客得利，農戶失利；水果漲價，顧客受損，農戶獲利。
如何實現兩端共同受益，曾是久攻不下的難題。
早在20世紀50年代，法國社會學家孟德拉斯就曾指出：“20億農民站在工業文明的入口處，這就是20世紀下半葉當今世界向社會科學提出的主要問題。”
而在中國，同樣有數億農民徘徊在互聯網的入口處，不過，M2C（生產廠家對消費者）的電商模式，達成了農產品體系和電商的接軌，將農民拉入數字化時代，並實現了產業鏈上各方的合作共贏。
“豐產不等於豐收”已經是過去式。
通過淘特，全國各地的優質農產品，直接供給3億多消費者，砍去中間環節，供給端的果農，不會被壓價，拿回了一定的話語權，收入得到了提升。
需求端的消費者，也能享用物美價廉的新鮮水果。同樣是陽光玫瑰，消費者在淘特購買，至少比市場價每斤便宜三塊。
流通環節少了，市場需求比從前更快速地傳導到供給端，指導果農因地制宜，種植更高效益的作物，收入明顯提升。
過去，運城的水果種植品種相對單一，果農們普遍種植蘋果、桃子，而現在，只要氣候合宜，效益較高，果農們都能種。
“坡上地勢高，適合種蘋果，坡下地勢緩，適合種葡萄”，臨猗縣90後淘特供貨商趙霄介紹說，“市場對農產品的品種要求比較豐富，所以我們這裏坡上村子的合作社，就和坡下的合作社聯合，我們派出專業的技術員教他們種植陽光玫瑰，現在他們的種植面積已經從最初的300畝，擴大到了3000畝。除了陽光玫瑰之外，我們還種玉菇甜瓜、貝貝南瓜，引進了很多新品種。”
村民們的腰包隨之鼓起來。以前種植紅富士，一畝果園收入五千塊左右，但是改種陽光玫瑰後，管理好的話，一畝收入能翻三四倍。
“村子裏的路，也從泥土路變成了柏油路。”點滴變化，趙霄都看到了眼裏。
而電商產業發展，還創造了就業新機會。
支書黃學軍樂見其成，“現在農民除了種水果，還能去幹電商，能固定提供二三十個就業崗位，和城裏上班一樣簽合同，一個月收入也有五六千元。”
而對於當地的水果產業來說，淘特還助推了區域品牌快速出圈。
以前，地方水果產業孵化新品類，打出知名度，需要經歷十幾年甚至幾十年的漫長培育。
現在，這個過程被大大縮短——如今，山西運城的陽光玫瑰，已經破圈走向全國，除了新疆、西藏等個別地區不能發貨外，其他地區均可到達。
剛剛開幕的中國農民豐收節上，恰逢淘特迎來的第二次豐收季惠銷助農季，就精選了華北、西北、華南三大產區農貨，推出“豐收地圖”，以大產區概念，集合區域的果蔬海鮮、堅果幹貨、糧油米面等農貨，其中就包括了運城的陽光玫瑰葡萄等，幫助地區特色果業打響名聲。
而陽光玫瑰從“天價”到“平價”的七八年變遷，不僅讓大眾消費者實現了“水果愛馬仕自由”，也讓產業鏈上的無數人受惠。
返鄉“滬漂”邢曉倫品嘗到了創業成功的喜悅——淘特店鋪的月度銷售額，一度過百萬元，是此前做私域電商的10倍以上。
果農們看到了陽光玫瑰的機會，意識到了電商的價值，湧入產業鏈掘金。
數據顯示，截至2021年底，臨猗發展有各類電商企業1000余家，從業人員6萬余人，其中大部分為果品電商，年銷售各類果品18億元，全縣電子商務交易額較上年增長30%以上。
在邢曉倫、趙霄這樣的新農人帶動下，北上廣的遊子也在逐漸歸巢，原本暮氣沉沉的鄉村裏，響起了年輕人嘹亮的笑聲。
孟德拉斯曾說：現代化之後，“工人認為自己的黃金時代在未來，而農民則認為自己的黃金時代在過去。”
但現在，以淘特為代表的M2C電商模式，推動了農業數字化的變革，讓農民成為價值分配的主角，被邊緣化的農村，也逐漸成為大有作為的廣闊新天地。
