名酒如何乘清香之势起飞？石花拿出了“92战略”

清香热度持续走高，石花酒业首次提出“九二战略”，助力企业加快跑出湖北、走向全国。

湖北石花酒业香精产品事业部总经理罗宝仁曾预测:“未来，香精市场规模可能达到1500亿。

在清香势能加速释放、霸王醉品牌力飙升的背景下，石花酒业让更多人看到了调整期救酒的可能。

3月26日，2024年石花酒业战略合作伙伴年会暨霸王醉全国发展研讨会在湖北武汉举行。

这一次，“石花力量”再次聚焦葡萄酒行业。

█做楚酒，石花威力几何？

“2023年，是石花酒业艰苦奋斗的一年，是石花酒业营销飞跃的一年，也是石花酒业收获喜悦的一年。”

现场，石花酒业董事长兼总经理曹路波介绍了公司2023年的发展成就。

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他说，从石花酒被商务部等五部门成功认定为“中华老字号”到石花酒业被授予“襄阳市突出贡献企业”；从“霸王醉峰宴”到湖北高端白酒推广标杆，再到全年接待游客超2万人次的石花生态白酒庄园.....一系列的成绩都很难。

亮眼成绩的背后是“三齐”推动的石花力量。

历史——据了解，湖北石花酒业距今已有150多年的酿酒历史，其前身是始建于清同治九年（公元1870年）的“石花街黄公顺酒馆”。基于150多年的品牌历史，石花酒业的品牌底蕴和厚度是支撑其走得更远的基础。

品牌——霸王醉作为湖北石花酒业旗下的高端品牌，为石花酒业的成功突围提供了不可小觑的增量。霸王醉上市以来，老酒价值赋能品牌，成为加速放大石花酒业整体品牌潜力的“放大镜”。

责任担当——活动现场，石花酒业宣读了《关于表彰2023年优秀合作伙伴的决定》。从微观角度来看，这是企业平衡厂商关系的责任。从宏观层面来看，石花酒业正从各个方面不断践行着楚酒的“有所为”。

自2016年改革以来，石花酒业在湖北白酒市场大踏步前进，其香型高端产品霸王醉在全省的扩张尤为抢眼。

如今，在历史、品牌和“三大精神”的共同作用下，世华动力在湖北省白酒市场掀起了不小的波澜。

█香飘飘和霸王醉如何加速全国化？

说到石花酒业，就避免不了霸王醉酒。

自2003年上市以来，霸王醉以70度的超高酒精度备受湖北消费者追捧。其最鲜明的三大品质特色是“原浆优、陈年20年、原汁原味灌装”，先后荣获“荆楚优品”“湖北老字号”“湖北名片”等称号。2020年，霸王嘴酿酒技艺成功入选湖北省非物质文化遗产名录。

王信国

正如中国酒业流通协会会长王信国所说:“作为楚酒的优秀企业代表，石花酒业的旗舰产品霸王嘴正逐步成为楚酒的顶流和湖北的名片。”西式酥皮的做法及配方

在香飘飘崛起的背景下，霸王嘴的全国化成为石花酒业发展战略中的重中之重。霸王醉全国发展研讨会聚集了一批白酒行业的专家。会议围绕霸王醉全国扩张和霸王醉价值提升两大核心，从全国扩张建议、品牌营销与传播、产品质量、霸王醉年份销售体系、楚酒与文化等角度进行了深入探讨，旨在为企业拓宽全国版图寻找最佳路径。

进入2022年以来，白酒行业进入新一轮调整期，呈现出市场重构、品类均衡、品牌创新等显著趋势。作为清香型的代表产品，“霸王嘴”将迎来战略发展机遇。

围绕霸王嘴的全国发展，云酒头条给出以下三点建议:

进一步完善创霸王醉的产品价值体系，并建立相应的话语表达体系；

聚焦重点市场，以“点”突围，品牌先行，与省内市场形成同频共振；

加强B端教育。

石花酒业近两年的快速增长离不开以霸王醉为代表的高端香型产品，加速了霸王醉的全国化进程。实际上，是为石花酒业实现节约用酒突破“添了一把火”。

█要做强做大，石化以“九二战略”为抓手。

“做强做大楚酒石花力量”是本次战略合作伙伴年会的主题，也是石花酒业的长期目标。

为了做大做强，石花酒业提出了全年销售额加速增长的目标，并首次提到了“九二战略”。

李

活动现场，营销管理总部副总经理李介绍了石花酒业2024年的营销计划，并首次对2024年的发展规划提出了“九二战略”——市场布局双培双育、产品培育双稳双育、品牌建设双宴双竞、组织建设双坚定双开放。

李表示，石花酒业的整体势能已具备围绕湖北市场深度全省化、细分化建设的势能。2024年，公司将围绕这两个区域的发展方向，深化组织内部改革，提升霸王嘴和世华的品牌潜力。

石花酒业的决心清晰可见。

杨光

对此，云酒中国白酒品牌研究院高级研究员、唐正一战略咨询研究院董事长杨光表示，在大众消费升级和超高端短期降级的背景下，石花正在实现“大众白酒模式创新突破+霸王醉价值新突破”的双重突破。大商要看到大众消费升级的新趋势，布局未来石花新的价格段。虎皮青椒怎么做

可以预见，在消费市场持续的“香热”下，不断加码高端香型的石花酒业将迎来新的增长点。更重要的是，在高端香型的引领和高端品牌“霸王醉”的支撑下，石花酒业也有了更坚实的发展框架。