复盘2023：消费行业的8个新增量，来看看你错过了哪些？

文字:yolo

来源:成长盒子（ID: Growth Box 2）

非常感谢各位读者，陪伴了成长黑盒一年。

怎样做锅贴

作为专注于消费零售领域的研究机构，成长黑盒针对2023年的“新量”主题进行了大量研究:通过趋势分析、策略总结和案例拆解，为创业者提供关键见解和决策参考。

在这里，我们总结了过去一年发现的8个新机会，并列出了相关主题&文章下最受欢迎的19篇深度报道，供大家查漏补缺。同时，它还预览了我们将在2024年增加投资的五个研究领域！

01

带货视频号崛起

2023年，任何在线渠道都不可能实现双增长，规模将达到数千亿——视频号除外。这也被业界戏称为“腾讯村的希望”。

因此，无论是头部品牌还是产业带内的“白牌”商家，都非常关注这一新兴的新渠道。经过几年的发展，视频号逐渐摆脱了市场规则不清晰、基础设施不完善等问题，不少商家抓住了加号的机会。

黑匣子的成长可以看作是看着视频号市场翻了几十倍:早在2021年初，我们做了几百万个爆款视频，2022年做了几百场直播，直播贯穿公域引流私域。

为了帮助更多企业梳理市场趋势，判断增长机会，我们对2023年的视频号进行了一系列深入研究，包括:

【我们花了一个月研究视频号:用数据打破你的四种偏见】（点击查看原文）

我们在业内首次采用消费者调研+市场数据挖掘的方法，分析了视频号目前的发展趋势，并回应了以下四个问题:

真的没有人想在视频号上买东西吗？大蒜冰糖水

视频号只对老年人有用吗？

视频号只是另一个继续“滚滚而来”的地方吗？

视频号真的缺少公域流量吗？

【从入局到破局:商家如何挖掘视频号新增量？】（点击查看原文）

我们调查了数百家视频号企业，并解释了以下问题:

你想好为什么要做视频号了吗？跟风是炒作吗？

资深专家如何看待“人货场”在三个方面的机遇？

案例:朗姿如何通过视频号链接线上线下，实现月GMV近千万？

案例:认养一头牛如何以视频号赋能私域，提升用户的生命周期价值？

【我们花了一个月时间研究视频号里的“排头兵”:服装商家如何抓住带货新机遇？】（点击查看原文）

服装作为视频号投放的第一品类，格外引人关注。因此，我们采访了四种不同类型的企业并讨论了以下问题:

视频号直播带货的整体业态有机会吗？

谁还有视频号直播带货的重大机会？

在视频号商家运营的组合拳中，直播带货如何与其他策略有效联动，实现收益最大化？

02

狂热的小红书种草。

2023年，小红书种草的热度进一步提升，真正进入了“万物皆可种草”的时代。品牌的热情只能用狂热来形容。

数据显示，小红书的MAU已达2.6亿，网民渗透率大幅提升，进一步说明了其空的增长速度。

尽管2020年大量新品牌涌入小红书，但如今的种草策略已经发生了明显变化:“投5000 KOCs炸钱”的方式已经演变为KFS、IDEA等更精细化的模式。

为了找出其中的奥秘，帮助更多企业找到增长机会，我们在2023年对小红书进行了一系列深入研究，包括:

【我们花了一个月时间调查小红书种草的新机遇和增长策略】（点击查看原文）

首先，我们通过大数据探索了小红书种草市场的趋势，并通过对品牌方的定性和定量研究，总结出“打磨好产品+打造好口碑”的增长路径，同时梳理了奥利奥和科拉琪两个标杆案例的种植策略。

【卍字拆解:时尚行业如何挖掘小红书中的新增量？】（点击查看原文）

双十一期间，小红书一直是时尚品牌的必争之地。然而，许多人对小红书的核心“人群反漏斗模型”有错误的理解。我们从多个角度进行了分析，并试图回答:

为什么时尚品牌可以用小红书撬动双十一前后的增长？

我们对小红书的真正价值有哪些误解？

李宁、霍卡、何方、凯洛格和乌布拉斯是如何在《小红书》中取得突破的？

【深挖小红书带货:如何打造日产量500篇的“印钞机”？】（点击查看原文）

除了以品牌为导向的种草策略外，还有以盈利为导向的小红书带货，更适合中小商家。通过对行业专家的采访，我们总结了这类玩法的特点和路径，并分析了最关键的“模板集合”方法论。

绿意盎然的意思

03

匹克Tik Tok电子商务

2023年，Tik Tok电商规模已超过2万亿元，同比增速超过60%，仍保持碾压传统货架电商的姿态。甚至GMV在Tik Tok自有货架电子商务渠道中的比例也超过了30%。毫不夸张地说，Tik Tok的电子商务正处于巅峰。

自2021年以来，我们一直在跟踪Tik Tok的商店广播和触达广播的趋势，并研究了Tik Tok如何涌现出大量新品牌以及老品牌如何在第二春中复兴。然而，问题是Tik Tok的早期奖金太大了，每个人都在游戏中，这导致了激烈的竞争和后续发展中明显的头部效应。

因此，在2023年，品牌关心的是如何以更精细化的策略和更专业的团队建立竞争优势，并从细分的流量中挖掘新的机会。我们对此也做了一些研究，但遗憾的是由于各种原因没有公开发布。

然而，我们对2023年快速增长的Tik Tok本地生活领域进行了一些深入分析，这可以视为线下连锁店探索细分市场的突破口:

【Tik Tok对线下商业有价值吗？】（点击查看原文）

通过消费者调研，我们发现了Tik Tok生活服务与美团的核心差异，从打造品牌竞争力的角度梳理了“内容营销+用户营销数字化”的战略模式；同时，我们分析了肯德基和茶百道这两个连锁餐饮品牌是如何努力在Tik Tok实现快速增长的。

04

圈外联合营销

从营销策略来看，2023年最热的是品牌联合营销。

本来IP联名和品牌之间的跨界就不是什么新鲜事，每年也有成功的案例。只是在2023年，营销的创意越来越丰富，脑洞越来越大，所以出圈的结果更抢眼。

随着联名体量越来越大，商家最关心的是品牌如何脱颖而出。成功背后的秘诀是什么？

于是，我们去研究了2023年的顶流——瑞幸。

【1.2万字解读瑞幸联合营销策略:流量池中的特种兵】（点击查看原文）

通过大量的资料、挖掘和对行业专家的采访，我们初步总结了瑞幸“重骑兵+特种部队”的营销策略，试图回答:

Luckin Coffee联合营销策略的商业逻辑是什么？

为什么Luckin Coffee一直保持联名？这对自己和其他品牌有什么好处？

为什么露金咖啡和茅台的联名能取得巨大的影响力？我们应该从中学到什么？

05

全方位抵达AI

2023年，chatgpt引领了AI时代的到来。从0到1亿用户，chatgpt只用了2个月，而facebook用了4.5年——创下了互联网时代的新纪录。

在过去的一年里，AI能力的发展远快于碳基生物的进化。现在只有你想不到的事情，没有AI做不到的事情。因此，无论是企业还是个人，都对AI产生了一种焦虑:不想落后，但又不知如何下手。

由于增长黑箱通常专注于数字领域，因此自然要深入研究AI如何为企业增长和个人增长赋能。半年时间，我们用了100多种AI工具，自掏腰包支付了几万元，收获了一个经验:想再多也没用，学会把AI直接带入业务场景是最快的方法。

当然，我们也做了以下研究报告来提前探索这条道路:

【2023中国AIGC应用研究报告】（点击查看原文）

作为国内首个面向应用的AI报告，我们聚焦中国本土市场，研究AIGC科技如何赋能营销、销售、运营、财务等业务场景，梳理底层逻辑和价值，并介绍国内代表性工具和服务商。

【作为一名商业顾问，我如何利用AI工具提高100%的工作效率】（点击查看原文）

作为一名商业顾问和一个小团队的管理者，我如何利用各种AI工具提高工作效率并实现个人成长？本文将分享一些个人经验，并介绍一些实用工具。

【面对越来越“难忽悠”的消费者，品牌应该从哪里寻找增长点】（点击查看原文）

通过有效的用户洞察，品牌可以制定更准确的产品、服务和营销策略，并抓住更多新增加的机会。那么AI技术能否应用于用户洞察以提高效率呢？当然可以！本文介绍了最新的用户洞察工具，并以洁尔阴、松达和可富美为例介绍了以下用户洞察思路。

06

内卷式新能源汽车

接下来，我们聚焦热门赛道的趋势——2023年，最受关注、增长最快的行业无疑是新能源汽车。随着价格战的开始，我们愿意称之为今年最大的行业。

那么，除了后端R&D和生产之间的硬实力对抗，前端营销公司还能争取什么呢？

在没有价格之外的新添加的情况下，我们认为应该落在消费者关系的运营上:无论是新客户线索的孵化，还是老客户的服务，整体的消费者体验都在很大程度上影响了汽车品牌的竞争力。

为了帮助车企探索用户运营策略，满足数字时代消费者的需求，我们加大了对2023年汽车行业的研究，并做出以下报告:

【2023年新能源车企用户运营策略研究报告】（点击查看原文）

通过对行业数据的定量分析和定性研究案例，我们总结了新能源汽车的“沙漏式”用户运营策略，并对蔚来、极氪、小鹏和比亚迪的用户运营体系进行了详细拆解。同时，我们阐述了极限福克斯、五菱和凯迪拉克等品牌如何在私人领域运营良好。

【兼具传统和前沿基因的极氪作为用户如何运营？】（点击查看原文）

我们采访了企业高层:虽然氪在用户运营策略上一直领先，但他们认为不必神话用户运营，而应该在产品力、价格、口碑已经具备的前提下，让用户运营成为最终成交的驱动力，与传统广告共同形成增长闭环。

蔚来的品牌社区如何利用“居委会”创造价值，实现差异化竞争？】（点击查看原文）

我们采访了蔚来的高管:在造车新势力竞争日益激烈的赛道上，蔚来绝对是一个无法回避的话题。蔚来构建了一个去中心化的品牌社区，在品牌为用户创造价值的基础上，为用户之间可能的价值提供了一个平台，更像是“品牌造势，用户唱戏”的模式。

07

洗牌后的中国美妆

2023年，一直高速发展的国内美妆行业开始刹车，并面临新一轮洗牌:一方面是侃侃、珀莱雅等传统品牌将国际品牌推上电商平台TOP1榜首，另一方面是不少新品牌面临业绩下滑甚至破产的问题。

作为一个对营销最敏感的行业，在2020年前后的黄金时期，我们向美妆品牌学习的是速度:看谁能最先抢占新品类和新渠道。如果你想学习最新的营销策略，你只需要找到几个新的美容品牌来看看，因为它们肯定是第一个。

今天我们去看国产美妆，最应该学习的是穿越周期的能力:看谁能长久经营，站到最后。

因此，为了帮助企业探索跨越周期的关键点，我们继续对美容行业进行研究:

【质疑我的母亲、理解我的母亲、成为我的母亲:拆解《珀莱雅》的数字化策略】（点击查看原文）

作为2023年最具代表性的国产品牌，珀莱雅在双十一登顶美妆行业top1。然而:

双11已经有十多年的历史了。为什么从去年到今年在以前的美女排行榜上很难找到珀莱雅的踪迹时突然起飞了？

珀莱雅这次夺得榜首，但恰逢双十一市场整体下滑。那么，是在激烈的竞争中突围还是在诸神黄昏中夺得第一名呢？

【选择与努力同样重要:如何抓住2024年国内美妆的新增量？】（点击查看原文）

在过去的一年里，许多国内美妆品牌从品牌、流量和利润三个关键点上做出了突破和改变。通过定性和定量分析，我们拆解了以下问题:

国内美容行业目前面临哪些机遇和挑战？

珀莱雅，完美日记，HBN，润溪泉，富尔嘉，柯乐妮和日喀美如何扩展他们的新成员？

2024年国产美妆品牌可以去哪里掘金？

08

改变竞争方向的母亲和婴儿

近年来，中国新生儿数量持续下降。根据国家统计局发布的数据，2022年新生儿数量仅为956万，跌破1000万大关。据预测，到2023年，出生人口将继续低于900万。这一趋势意味着中国的生育率正在经历前所未有的下降。

然而，生育率的显著下降首先影响的是母婴行业。除了大量门店的关闭和商家的退出，在业内人士看来，母婴行业正处于一个剧烈敏感和浮躁的时期。

因此，我们对母婴行业进行了调查，看看是否还有逆势增长的机会。

【2023年母婴行业增量洞察报告:人口负增长时代的新消费主义】（点击查看原文）

经过研究，我们认为对母婴行业的未来持谨慎乐观的态度是相对客观和准确的。尽管新生儿数量正面临前所未有的萎缩，但从居民消费能力、人均可支配收入和消费群体范围来看，母婴行业仍有增长机会。

我们的报告聚焦母婴日常消费三大场景，综合考虑复合增长率、基础体量、竞争格局等竞争因素，对母婴赛道进行深入研究。

09

2023年总结

2023年，企业最关心的是“消费能否恢复”。但从全年结果来看，虽然社会零售总额明显恢复，但消费者信心指数仍未完全恢复，居民存款持续上升，需求收缩明显。与此同时，大多数企业的生存状况并不那么理想。

然后从之前的走势来看，似乎各大渠道都很热闹。为什么？

由于复苏与之前不完全相同，消费者的行为和认知发生了不可逆的变化，整个市场结构形成了中间低、两边高的M型。换句话说，具有特殊头部和垂直专业的品牌将有很好的生活，但中间地带缺乏明显竞争力和规模优势的企业将遇到困难-这实际上代表了市场上的大多数。

为了帮助企业了解和适应新的变化，我们还对宏观市场趋势进行了研究。

今年年中，我们推出了线上圆桌论坛，邀请了四位不同领域的专家分享如何理解当前市场的变化和机遇。其中包括:

【上半年】（点击查看原文）

抓住W型机遇，回归实体消费——贝恩公司全球合伙人|卢秀琼

押注单一客户经济，打造数据驱动——元数科技CEO、孩子王前CTO何辉？

【后半段】（点击查看原文）

向日本市场学习，学习创新能力——启成资本高级研究员|片谷一郎

思考品效协同把握用户关系——新加坡国立大学商学院兼职教授、数字智能新商业与新营销专家|周红旗

新的一年，我们将继续通过这种方式与专家探讨经济发展和变化，继续为市场和企业提供参考。

2024年展望（研究主题预览）

回顾2023年，尽管我们研究了许多企业家关注的话题，但仍有许多未知领域等待我们探索。受限于时间和精力，我们也留下了些许遗憾。2024年，我们将开始研究以下主题:

线下零售

传统零售企业如何全面联动线上线下？

如何通过数字化赋能经销商和导购？

如何实现DTC改造？

短剧营销

未来行业会有哪些变化和新机遇？

品牌赞助模式能否突破天花板？

如何科学地衡量投入和产出？

垂直行业

我们认为，尽管许多行业都面临着渠道转型和产品创新的问题，但它们仍然具有巨大的增长空。这是非常值得进一步探讨的问题，比如家居、宠物、医疗保健和家庭清洁。

数字工具实践

让人工智能做内容

自动化全流程私域运营系统

消费者洞察和分析有助于产品创新

品牌出海

传统工厂和OEM如何转型自主品牌？

中国品牌如何向海外输出文化，而不是简单地扩大渠道？

如何适应海外趋势，构建DTC商业模式