是谁在婴儿辅食市场收割流量？ | 电商篇

已经过去的2020年，注定是不平凡的一年。面对来势汹汹的新冠肺炎，消费者的购物行为和观念发生了巨大变化。

变化既是挑战也是机遇。在中国生育率连年下降的背景下，失去人口红利的婴幼儿辅食市场仍增长3.2%，但厂商之间的竞争势必加剧。我们应该如何在危机中寻求机遇，找到增长的突破口？

凯度消费指数将带你从消费者的角度出发，深度挖掘婴儿米粉和辅食泥的两大增长引擎:电商渠道和线下城市。

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电子商务已成为“流量之王”

渠道的数字化趋势相信大家都很熟悉。自2019年以来，电子商务的渗透率呈稳步上升趋势。2020年，面对新冠肺炎的突然袭击，消费者尽量减少外出。

在此催化下，足不出户就能完成购物的电商渠道受到了越来越多妈妈的青睐，电商的消费扩张速度呈现快速增长，已成为婴儿米粉和辅食泥消费者的最大渠道。

数据来源:凯度消费指数婴儿样本组，0-3岁婴儿，截至2018年12月28日、2019年12月27日和2021年1月1日为52周。

母婴店的增长相对稳定，而现代渠道的消费群体正在萎缩。

同时，电商渠道客流达1190万人次，占全渠道客流的37%。在婴儿米粉和辅食泥市场上是当之无愧的“流量王”。

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抓住新宝爸宝妈

根据婴儿的年龄，新马宝宝达倾向于从电子商务渠道进入该类别。这意味着，尤其是在辅食的初始阶段，我们应该更加注重通过电子商务渠道与母亲沟通，促进消费者的招募并建立良好的声誉。

资料来源:Kado消费者指数婴儿样本组。

当婴儿长大后，母亲倾向于在现代渠道消费越来越多，现代渠道对留住消费者的重要性也逐渐增加。因此，制造商不能忽视现代渠道的布局，尤其是一些分阶段较晚喂养的产品，以及婴儿可以吃到大一点的产品。保证他们后期换台的时候还能买到我们的品牌。生姜的功效

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热有机辅食

根据2020年消费者对可持续发展的态度调查（WCWD），64%的中国消费者认为在新冠肺炎之后，他们将养成更健康的饮食习惯或选择更健康的食品。他们对“健康食品”的定义包括“天然”和“有机”。同时，WCWD调查还显示，三分之一的消费者在购物时会注意商品包装上是否有“有机”标签。

资料来源:Kado消费者指数婴儿样本组。

同样，新一代妈妈在选择婴儿辅食时，更加关注婴儿娇嫩胃的健康，更喜欢有机产品。在电商渠道中，有机婴儿米粉和辅食泥的销售增长率高达28.6%，电商渠道有机倾向指数达到124。因此，在电商渠道布局“有机”产品非常重要。婴儿辅食制造商可以通过“天然”和“有机”等卖点在电子商务渠道更好地与新马宝宝达沟通，以招募新品牌。

备注:

*现代渠道包括大卖场、超市和便利店；其他渠道包括亲朋好友的礼物、海外购物、百货商店等。

*数据周期为截至2021年1月1日的52周；

*倾向性指数:本渠道销量占比% ÷所有渠道销量占比%x100，倾向性指数》；100表示强烈的倾向；

*有机:指包装上标有“有机”字样的产品；

*线上城市:一线城市+省会城市+地级市；炒饭资讯网

*线下城市:县级市+县城。

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