哆猫猫完成数千万元A轮融资，发布《儿童零食发展白皮书》| 投融资
儿童零食市场或成新蓝海。
人生第一个味蕾的记忆有望伴随你一生。
随着三孩时代的加速到来，儿童经济市场瞬间被点燃，儿童零食正在被“看见”，安全健康的零食成为新一代父母的消费“宠儿”。
市场规模达千亿元的“儿童零食”领域无疑成为了一片新蓝海。新老玩家竞相布局，儿童零食新品牌纷纷“出圈”。
几天前，新一代儿童零食品牌多多毛毛完成了数千万元的一系列融资，由侯炜资本（芒果元帝）和老股东以岭资本联合领投。成立不到一年，就完成了四轮融资。同时，多多毛毛正式发布儿童零食发展白皮书——《儿童零食千亿新赛道洞察报告》，从儿童食品市场规模、发展趋势、品类布局、发展历史、竞争格局、渠道现状以及国外儿童市场等维度进行研究分析，希望对儿童食品行业发展有所帮助。
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超级蓝海稻草人属于什么档次的品牌衣服
1000亿儿童零食赛道催生强劲增长势头
儿童零食市场会成为新蓝海吗？是错觉还是事实？《儿童零食发展白皮书》给出了答案。
从用户需求来看，稳定向上的需求是长雪坡，长雪坡可以滚出大雪球:一是人口基数大，0-14岁人口已超2.5亿；二是消费意愿高，年轻父母对健康营养的儿童零食需求强烈；第三，供需出现偏差。目前行业内对儿童零食的定义比较模糊，没有明确区分成人零食和儿童零食。有一个有利的情况是，儿童零食的需求供不应求！
从产品品类来看，作为母婴与零食交叉产生的子品类，儿童零食以其独特的高频需求和附加值，率先占据儿童食品赛道的C位。随着消费升级和多孩政策对市场的刺激，儿童零食很可能伴随用户的成长而产生终身复购，这可能成为切入万亿级休闲零食赛道的最佳入口。
毛铎认为，庞大的人口基数、强烈的家庭消费意愿和巨大的供需不平衡为儿童零食的加速发展增加了更多可能性。预计未来将达到1000亿的规模，这很可能是一个无论是老玩家还是新进入者都很有前途的赛道！
02
结构升级是大势所趋。
白皮书指出，消费需求、营销形式和供给的不断升级正推动儿童零食行业迎来结构性变革。
三孩政策的出台、人均可支配收入的增加以及母婴产品消费能力的提升等诸多因素推动了母婴消费支出在家庭消费中的占比逐年提升，新生代家庭对子女食品的品质和功能性有了更大的追求。
传统儿童零食多为成人标准，存在高炸高盐的不健康现象，也存在产品同质化严重的现状。这意味着新兴品牌要想崛起，就要从“产品力”入手，只有更健康、更安全、更新的产品才能真正满足新生代的需求。
为了打造市场的“宠儿”，更好地迎合新生代父母的需求，占据更多的市场份额，母婴渠道也在不断变革，效率和曝光精准度更高的线上渠道和母婴店更专业的渠道占比逐年提升；传统营销链路被重构，新一代家庭获取信息的效率更高，种草效率越来越高。儿童零食行业面临洗牌，新品牌迎来真正的发展机遇。
03
玩法类似于如何突破。
“有市场就会有竞争”。在儿童零食行业的初始阶段，一款产品往往卖得很好，市场上马上就会出现无数品牌的产品。此外，代工厂集中和研发能力不足导致了同质化问题。怎样做宫爆鸡丁
然而，儿童在不同阶段的生理和心理生长发育存在一定差异，这就要求多元零食不仅要满足味蕾的需求，还要匹配不同年龄段的需求。对于3岁以下的婴幼儿来说，零食不仅刺激味蕾发育，启迪认知，还能锻炼咀嚼，促进牙齿和颌骨的发育，锻炼手口协调和精细动作；对于孩子来说，零食的场景更加多样。幼儿园的孩子们有自己的社交活动。零食不仅好吃有营养，而且有趣，自然会引起孩子和家长的注意。
哆何苗苗认为，新一代品牌只有依托强大的国内供应链，充分结合国人的饮食习惯和偏好以及儿童成长过程中的健康需求，打造专属差异化产品，占领创新品类空，跳出同质化怪圈，才能在竞争激烈的市场中突围。
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历史的发展
大牌前世
在过去的30年里，中国零食行业发生了翻天覆地的变化，经历了四个阶段:
上世纪90年代，随着改革开放，“大单品+大生产+大渠道+大零售”的模式催生了这些时代的“零食大王”。2000年至2010年，外资主导市场，本土品牌开始崛起；2010-2020年，电商、新零售、海淘异军突起，消费理念和商业模式发生新变化；2020年5月，儿童零食标准发布，巨头举旗入局，资本抢滩，创业品类爆发，儿童零食品牌迅速崛起。
回顾儿童零食的发展历程，作为90后的舌尖记忆，中国第一代国产休闲零食领导品牌的成长轨迹值得我们深入探究。
第一代零食巨头旺旺依靠“铺渠道、打广告、拓品类”三板斧打造爆款产品，实现规模登顶；果冻、布丁、海藻食品领域第一品牌喜之郎以“音乐、语言、形象”三要素提升品牌知名度、开拓市场；国民品牌糖果大白兔奶糖凭借差异化优势，已将市场拓展至全球40多个国家和地区。
多何苗苗指出，随着消费升级和观念的转变，儿童食品行业正处于难得的机遇期，这也是新一代儿童零食崛起的巨大机遇期。新兴品牌需要借鉴老牌品牌的成功经验，找准品牌化方向，与时俱进，有望通过更强的产品力和品牌力实现突破。
05
儿童零食崛起
赛道上的竞争非常激烈。
有需求的地方就有市场。自2020年儿童零食品牌迅速崛起以来，用户需求的激增加速了市场的持续扩张，零辅食赛道也吸引了越来越多的玩家。
中国儿童食品市场的竞争格局相对分散，既有拥有强大品牌背书的国际知名公司，也有相对较新的互联网综合零食品牌，甚至还有像朵猫这样的初创儿童零食企业。
与儿童零食市场的分散格局相比，目前婴儿辅食市场的品牌集中度较高，主要集中在海外品牌，如小屁、嘉宝、亨氏和贝拉米，以及国内品牌，如石英和方广。
多多毛毛在成立两个多月后获得了来自海纳亚洲创投SIG的数百万美元天使轮融资，并连续两次完成由兴纳和资本、三七互娱、以岭资本联合领投的数百万美元Pre-A轮融资，老股东海纳亚洲创投SIG跟投。几天前，多多毛毛再次完成了数千万元的一系列融资，由侯炜资本（芒果元帝）和老股东以岭资本联合领投。成立不到一年，多猫就完成了四轮融资。炒韭菜花
以岭资本董事长王斌表示:以岭资本之所以在短时间内再次投资多多毛毛，正是因为多多毛毛在儿童零食领域的创新尝试和发展理念与我们看待这个行业的逻辑高度契合。过去，儿童零食一直被视为不健康、不卫生、不安全的代名词，但随着千禧一代父母的成长，育儿观念发生了根本性的变化。通过自主创新研发和严格的供应链管理，多茂确保每一款产品都不添加香精、色素和防腐剂，这恰好满足了新一代父母和家庭的需求。
虽然距离上次投资的时间并不长，但最近几个月，多茂发生了许多令人惊讶的变化，尤其是线下渠道的速度和稳固性，充分证明了这是一支愿意尽力为消费者提供美丽产品的战斗团队。以岭资本将继续支持他们，并通过其在食品产业链的深度布局，帮助多茂进一步提升在研发和食品安全管理方面的能力。
侯炜资本合伙人黄诗琪表示，侯炜资本始终坚定看好消费行业的健康发展前景。新一代消费者更关注产品配料表和营养信息。多茂正好满足了他们对健康儿童零食的需求，市场前景十分看好。在产品研发层面，多茂一直致力于打造差异化产品，其过往的成绩无疑是消费者和市场对其最大的认可。在渠道方面，多猫团队凭借强大的渠道拓展能力构建了全渠道销售网络，在线上线下获得了极高的用户粘性，市场关注度一直居高不下。作为多茂的“超级合作伙伴”，侯炜首创将不断努力，为新一代儿童创造更营养、更健康的儿童零食！
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儿童食品渠道布局
在新的市场背景下，消费者对不同的产品有不同的消费需求。线上渠道可以为消费者提供丰富的育儿知识、更多品类的产品和快速便捷的到家服务，而线下门店则为消费者提供安全、专业和体验。线上和线下对消费者都有一定的渠道价值。
近两年母婴产品线上市场份额逐步提升，复合年增长率为17%，整体线上销售份额呈现逐年上升趋势。同时，母婴消费者也有外出购物的需求。从全渠道销售占比来看，线下市场整体市场份额约为70%，线下渠道仍是母婴用品的主要阵地。
《猫猫白皮书》指出，儿童零食作为消费与购买分离的典型品类，只有同时打动消费者（儿童）和买家（家长）才能真正取胜，全渠道布局尤为重要。绝不放过任何一个交互场景，建立长期的品牌力，从而建立品牌和用户在各个维度上的信任。
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国外儿童食品市场分析
“不能破例”，儿童食品市场火爆，标准问题亟待解决。
越来越多的家长愿意为孩子购买儿童专属食品。但是，目前我国除了3岁以下婴幼儿必需食品外，没有儿童食品的概念和相关国家标准。儿童食品标签不规范、儿童零食营养不均衡、家长对国产零食品牌信任度低、儿童零食国内标准缺失等问题普遍存在。
与日本、欧美等国家相比，儿童零食领域确实有更严格的规范和标准，产品也相应更健康更营养、丰富多样，聚焦更细分的年龄段和需求。
在儿童零食的严格标准下，国际食品巨头主要从升级营养成分、健康加工方式和更方便或有趣的包装形式三个方面突出产品差异。
孩子需要照顾，孩子的食物也需要照顾。如何让孩子吃到名副其实的儿童食品“安全、营养、健康”，儿童食品行业正朝着标准化、规范化方向发展。
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哆毛毛
新一代儿童零食品牌
白皮书指出，儿童零食赛道仍处于品类发展初期，市场的“痛点”也成为发展的“支点”。为了2.5亿新生代儿童的健康成长，满足新生代父母的消费需求，打破市场壁垒，为行业带来借鉴，多多毛毛重新定义儿童食品！
多多毛毛以明确的人、货、场为发展布局。以3-6岁儿童为切入点，进一步延伸消费群体；以产品差异化为核心竞争力；创建全渠道销售网络。
成立一年以来，多多毛毛受到业界广泛好评，并获得各媒体、渠道平台和行业专业机构的各种奖项，成功使多多毛毛成为“儿童零食”和“儿童食品”的代名词。预计到2021年底，多猫将进驻1.5万家母婴连锁，实现头部母婴连锁全覆盖。
如今，多多毛毛通过白皮书让外界看到了中国儿童零食领域的巨大机遇，各个参与品牌将有更明确的方向。
