“随机累瘫一个店员”，拿下王一博的库迪算是把年轻人研究透了
文字:佳丽
来源:维斯塔氢能商业（ID: qinghangye 666）
当咖啡已经是农民工延续生命的必需品时，2024年的第一杯救命水必须被赋予仪式感。对于工作和学业都不如香火的年轻人来说，开个好头非常重要。毕竟网友总结得好。2024年开工第一天，“开工的时候没碰过鱼，这一年都很忙。”
有成千上万的咖啡业主。为什么这么多人给了卡迪2024年的第一个翻牌？
01
双顶流的“强强联合”，
我不敢拍这样的短剧。
亲爱的芮，当你看到这条信息时，我已经离开了，因为我是科迪的代言人。
2023年的内卷化战争刚刚落下帷幕。2024年，咖啡圈的第一场战役由官宣的全新代言人帝喾-艺博执导，他执导了一部咖啡新秀与顶级娱乐之间的“双向旅行”大剧。
这是一月初。卡迪首次发布人机协同技术战略，旗下茶饮品牌“茶猫”正式上市。随后他又抛出了亿博代言的这款王炸，一系列动作引爆了新年咖啡界的第一声量。图吧网
在这一年里，各大品牌都在相互竞争，而且他们都有自己独特的招数。不耍大牌，就不可能在见过世面的农民工心中激起波澜。卖咖啡的卡迪似乎喝了鸡血。不，你不是刚刚和宫中的后妃联手了吗，宫中打架的头号人物？看来今年的咖啡行业注定“又是一场恶战”，这给同行带来了压力。
就在昨天，Cuddy刚刚发了一条带有代言人剪影的预热微博，轻松拿下了热搜第一。
双顶流造成的风浪是常规的联合合作无法比拟的。在官宣的前几天，粉丝们从Cuddy的店员那里得到了这个消息，并立下了一个flag:我想成为第一个喝YiBo Cuddy咖啡的人。
终于轮到帝喾享受太庙的评论了，因为粉丝的快乐太不可预测了，最后一波代言人的外围还没有聚集，新一轮的标语牌贴纸又要来了。
对于粉丝们的狂欢洗礼，Cuddy早已做好了准备，一些店家甚至准备了“欢迎一博太太来喝咖啡”的宠粉横幅。任何看到它的人都兴奋得发抖，并点了一杯。
喝咖啡的工人被四面八方无死角地包围着，他们不得不买一杯“生椰啵”。毕竟帝喾的门店已经开到了家门口，办公室旁边和学校旁边形成了无死角的局面；从未喝过帝喾和从未喝过咖啡的网民也被网上抓获。“看来这次是不可能不尝了。”家里没有Cuddy的粉丝，所以给500英里外的朋友一盏灯。“亲爱的网友们，你们还需要朋友吗？”
老杨的厨房
Cuddy还煞费苦心地为足部代言人安排面条。有网友点餐时，觉得店员一脸真心，一边冲咖啡一边炫耀“我们都可以签艺博，是不是很神奇？”
一大早，就宣布方便农民工到达公司后喝一杯热饮。第一批拿到新品的网友和身边的网友已经开始兴奋地发朋友圈了。咖啡因有助于提神醒脑，宜博与帝喾联合签名，让农民工一整天都有好心情。“好马要配鞭”。
我迫不及待地看到网民们开始推动帝喾站起来:“你是时候在万达广场开帝喾咖啡店了。”另一方面，当帝喾商店开门时，发生了爆炸，机器即将冒烟。
面对Cuddy的这波操作，瑞幸迅速跟进了新的“摩托妹专属”20选1活动。这位网友调侃道:亲眼目睹了现实版的商战，肖睿充满了危机，他很焦虑，他很焦虑。
瑞幸的店员在外卖单里回复了一句“记得给一博一张小卡片，谢谢”:那是卡迪的。我想我抑制住了我的喜悦。肯德基，“去麦当劳疯狂订购周四”，如你所愿的繁荣。猪油拌饭
除了站内开屏、横幅、线下门店电子屏、人形招牌及周边等基本操作外，此次帝喾还推出了以艺博为灵感的“生椰Bam系列”三款新品。
乍一看，卡迪做足了功课，粉丝们对一博的专属昵称“王叶波”被牢牢抓住，这与“生椰啵”的名字完美匹配。除了“生椰巴姆拿铁”之外，还特别使用了两个新的主要颜值系列来“宠粉”，梦幻的蓝色与藻蓝蛋白混合在一起。粉丝狂喜:科迪，我们得到了你的宠物创意！
卡迪会选一个代言人。娱乐圈男明星那么多，顶流里只有一博的酷系。一博的酷从何而来？一位业内人士曾解释说，在中国，经常接触赛车、街舞和滑板等（酷）类别的流量偶像并不多。
拥有国民度的顶流是稀缺的，更不用说一个能和专业舞者跳舞十几年，达到参加摩托车专业比赛的水平并获得新团体第一个回来的流量型实力偶像了。
唱完说唱，穿夹克跳街舞发动汽车依然是男生最好的医美。一博靠自己的爱好直接开辟了流量明星的新“酷”品类。一是因为他的专业经不起网友们的福尔摩斯，毕竟明星因凹人设房是常事。第二，YiBo已经习惯了把分享跳舞和骑自行车作为日常生活，而擅长小众极限运动的YiBo则相当酷。
那么科迪和一博之间的适配度在哪里呢？成立仅一年多的Cuddy，就冲到了近7000家门店的数量和人气，这在咖啡圈也是绝无仅有的。Cuddy野马般的力量也能让消费者说“太爽太辣了”。
Cuddy是咖啡行业的流量制造大师，他不仅对YiBo作为流量偶像能掀起的流量狂潮感兴趣，而且对他的“饭无可替代”的酷感兴趣，这本身就戳中了Cuddy在大家眼中的品牌印象——没有什么能阻止他对“酷”的向往。
无论是参与朴实而接地气的商战，压低咖啡价格，还是用意想不到的颜色、口味和形式玩咖啡，抑或是拜访年轻人群体中的酷炫封面标杆艺博，帝喾从未让这些愿意尝鲜的年轻人失望。
02
卡迪抓住了年轻人，
这是专业的
科迪为什么要选择代言人？据《氢商业观察》报道，Cuddy签约亿博是基于该品牌的年轻化定位及其对年轻客户的关注。如今，咖啡已经从精致白领的下午茶，变成了都市打工人的刚需饮品。根据极海数据，帝喾客户的关联分布显示，占比最大的群体是“新锐白领”，而所谓新锐就是“尝试新事物不厌其烦”的年轻人群体。
帝喾绑定的年轻群体与艺博的粉丝群体高度契合。根据艺恩营销智库艺人分析得出的粉丝画像数据，在艺博的粉丝群体中，18-24岁的95后和90后粉丝占比近50%，帝喾及其代言人艺博背后是目前最活跃的“后浪市场”。
如今品牌选择流量偶像代言，本质上是为了关注代言人背后的粉丝群体。某服装品牌相关人士曾表示，他们与艺博合作的根源是艺博通过赛车、滑板和街舞吸引的年轻人，尤其是有一定消费能力的年轻女性。
在发现自己是偶像的艺人背后，甚至还有嘻哈爱好者和职业赛车手等隐藏身份。一方面，粉丝可以在偶像的带动下开始了解这些小众运动。另一方面，偶像的精神力量更加立体，他们热爱生活，专注于自己的兴趣。“一博是我想要的生活。”
Cuddy和YiBo的组合不仅对“后浪群体”具有双重吸引力，而且Cuddy在过去一年中的人气和YiBo的顶级地位相结合，这也使专注于年轻人的Cuddy更受欢迎和国民。
消费行业有一句老话，年轻人赢得世界，帝喾正在尽最大努力“让年轻人喝上一杯触手可及的咖啡，尤其是小镇上的年轻人和学生党”。
根据窄门餐饮的统计，帝喾6000+门店在非一二线城市的比例为38.01%，高于瑞幸的29.98%。同时，在商店类型中，帝喾以乡镇商店为主，占15.76%，超过了购物中心、学校和交通枢纽，而瑞幸最多的是购物中心。帝喾也是唯一一个业务覆盖中国所有省份的咖啡品牌。
此外，帝喾想要覆盖的远不止当地年轻人。12月11日，创始人陆在朋友圈宣布，咖啡在越南开设了第一家门店。据不完全统计，帝喾已进入包括日韩在内的8个亚洲国家。例如，进入日本的帝喾可以用9元钱喝多种咖啡来吸引越来越倾向于实用消费主义的日本年轻人，因为帝喾准确地洞察了全世界年轻人对一杯咖啡的刚需功能和新鲜口味的期望。
除了对后浪市场有着清晰的自我认知外，帝喾一贯“年轻就要酷”的品牌态度也与艺博的酷属性高度相关。
艺博自带的酷炫属性是让所有品牌邀约不断、无法拒绝的特质。在大火走红后，一博仍然坚持在微博等公共领域分享产出，并且更频繁地分享自己的爱好，并且没有得到经纪公司的指导，因此被称为难得的“内娱活人”。
正是“酷属性”为流量构筑了护城河，艺博也成为了投资人和品牌无法企及的存在。几个国际知名品牌与艺博的深度合作正是在艺博开始向公众展示其根深蒂固的赛车、滑板等项目后发生的。
流量的基本盘也会让品牌看到顶流背后的强大转化力。例如，去年双十一期间，艺博与羽绒服品牌Ducky的合作一度官宣恢复。“一博上身一衣三衣的鹅羽绒服在双十一卖了12万件。品牌方专门开设的‘艺博专用生产线’忙得抽不开身。”代言王的称号不是白来的。早在2019年，双11悦木源做了一次预售，一博以一小时过亿的“带货量”获得“王一博”称号。可想而知，艺博背后强大的购买力也将在卡迪这里上演。
所以，科迪和一博在一起很酷。一方面，Cuddy和YiBo都在各自的领域做到了极致，极致的追求和热爱，极致的专注和专业；另一方面，Cuddy和YiBo不为自己设限，不被定义，不断超越自我，不断创新，打破边界。
只是看着一博从摩托车爱好者到职业选手的成长，你不必为爱好而努力，但你必须在参加比赛时展示你的真实技能。2019年，一博参加了ZIC职业选手摩托车赛，因为他只获得了第三名，在采访中淡定地复盘:“比赛不帅，只要快就是失误，导致起步慢、经验不足被超越。”
最近，粉丝们发现一博的ins甚至开始关注高尔夫账号，在职业赛车手、嘻哈大师和时尚偶像以个人风格穿着香奈儿女装后，他们开始解锁新的玩法。
Cuddy在做咖啡上做到了极致的乐趣、极致的创意和极致的性价比，坚定了“让咖啡更适合中国宝宝体质”的方向。
新人Cuddy没有偶像包袱，创新Cuddy更有乐趣，不仅思维敏捷，执行力也很强。去年9月，它是第一家“东北大米咖啡”，10月升级为五常大米咖啡。与宫中后妃联名时，迭代了“桂圆红枣阿胶米牛奶拿铁”。可以看出，Cuddy深刻认识到“中国年轻人喜欢咖啡而不是咖啡口味的奶茶”这一行业洞察。另一方面，他还致力于融合东西方文化，用中国玩法革新意大利口粮，可谓“中国人的拿铁”。
以开放的态度对待新产品、新的联合品牌和营销活动，吸引年轻人，与年轻人融合并成为年轻人，年轻化的概念自然与“大小爸爸无处不在”的品牌禁区绝缘。
例如，Cuddy在选择宫中后妃作为联名IP时，还鼓励年轻员工自发加入玩梗、造梗的狂欢。“在联合发布和新品发布后，我们的许多店员都爆发了，并自发地上演了经典情节。例如，在梅花树下，店内布置的氛围装置播放甄嬛的祈祷，并佩戴纸板旗与消费者互动。”没有不疯的年轻人，科迪是个疯子。谁看了不说一句:这样可以吗？？？
03
自带流量，争议不断。
科迪到底能做什么？
此次，在艺博“酷炫封面”属性和顶级号召力的双重加持下，卡迪向年轻消费者喊出了“年轻就要酷”的品牌主张。卡迪再次向所有人证明:卡迪，你有两把刷子。
事实上，回过头来看，科迪一路走来并不乐观。卡迪成立不到一年半。这是一个由瑞幸前董事长陆和首席执行官钱创建的新品牌，带领着瑞幸的许多“老人”。50%的核心团队来自前瑞幸团队，“前瑞幸创始人”的名号已经牢牢绑定在Cuddy身上。因此，帝喾可以说是自带流量和热搜体质，在争议中一路狂飙。
一些媒体开玩笑说，卡迪是前高管“失去瑞幸后的火药味报复”，甄嬛从坎罗吉回来拿回属于她的一切，并等待观看“飞回宫”的戏剧。在这场激烈的咖啡混战中，帝喾不负众望，凭借自己的努力将咖啡带入了10元时代。国内扩张势头强劲，海外开店也赢得了一个又一个国家。可以看出，Cuddy的野心不仅仅是做白领的“续命水”，更是做一杯人人喝得起的咖啡，以“中国拿铁”冲出亚洲，走向全球。
然而，许多人对外面的世界持保留态度。毕竟国外人均咖啡消费量趋于饱和，咖啡市场竞争激烈。然而，卡迪多样的菜单还是给了当地人一点多巴胺的震撼。财经媒体《光明公司》实地探访了帝喾在日本的新店，认为从选址到产品，都有助于对标年轻人口味丰富、价值高、边走边喝的消费习惯。
来源:微信官方账号“光明公司”
据说帝喾在越南开设的第一家店已经达到1500+杯，这让同行感到震惊。这是咖啡机冒烟，咖啡师手抽筋，老板笑得前仰后合的节奏。
无论是走向下沉市场成为县城大妞的标配，还是远渡重洋成为孩子们的救星，扩张的关键是说一千道一万都离不开【低价】的需要。
在便利店冲咖啡收费290元（约14元人民币）的日本，帝喾以180日元（约8.74元人民币）的价格出售一杯现磨咖啡，并在商店门口放上标有价格的招牌，突然成为学生党的救星和咖啡行业的国内菩萨。
为了复习每天要喝两杯咖啡继续生活的考生，“感谢便宜的帝喾”，因为“你买不起”；
同样急需提神的考研党“正式将帝喾封为生理盐水”，并拱起了“廉价提神榜首”的位置。
但是低价卷就像武侠小说爱写的武侠秘籍一样，副作用会很大。低价策略可以有效推高市场容量上限。然而，如何快速见效，挑战将是巨大的，这很容易模仿，但很难坚持，供应链和创新面临更严峻的考验。
一些网民担心帝喾能否长期保持高性价比的稳定生产。一些细心的网友还发现，帝喾已经在中国建立了两个大型供应链基地，更不用说国内市场了，而且海外商店的供应也可以得到保证。
就在几天前，Cuddy还宣布将开始人机合作，并拉动机器人制作咖啡，这不仅使产品更加标准和稳定，而且进一步提高了卫生标准，甚至为消费者提供7*24小时不停歇的服务。这应该是商业机器人在餐饮行业大规模应用的全球首例。真的，酷只是一个词，我只会说一次。
有了供应链的支持，产品创新才能跟上，品牌营销也年轻有趣，有了软身法和硬手段。在追求“极致质价比”的新时代，帝喾已经赢了一半。
饶是这样。仅用一年时间，他就成为中国三大咖啡赛道之一，在中国咖啡中发挥创意，并勇敢地突破了东南亚和北美的边界空。这一次，帝喾与顶流艺博签约，并喊出“年轻，想要一个图书馆”，这让咖啡同仁们在年初就有了危机感，最近又解锁了更多身份:他刚刚宣布进入奶茶市场，开启了“茶猫”双线作战。科迪，你吃了玄麦吗？我停不下来。
众所周知，的背后是“50岁有20岁的精力”的陆。这位曾在租车、专车、咖啡、面馆工作过，并开始回归咖啡赛道的老陆超出了所有人的预期。帝喾的加盟商评论称，卢“有重新获得一切的势头”。恰当的“Xi·菲回宫了”，不是吗？
在后来的一份报告中，河北的一名特许经营商描述了他与帝喾一起向前冲的感觉:就像在看《速度与激情》，跟着瑞幸或帝喾。这种竞争和创新就像拍电影一样。我喜欢这种感觉。
去年Cuddy做了这么多事情，可能很多人都忘了它才成立一年多。瑞幸用了六年时间突破了一万家门店。如果帝喾保持目前的扩张速度，“三年内2万家店”的目标有望提前完成，这一数字成功实现了行业颠覆。
卡迪正在亲自诠释它的含义:年轻人远离家乡，他们的身份是他们自己赋予的。饭需要一点一点吃，路需要一步一步走。如此快的速度，让人不禁感叹:卡迪，咖啡行业靠你了！
